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お金儲けは簡単に考える

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お金儲けは簡単に考える

 

お金儲けは簡単に考える

 

今日は

お金儲けは簡単に考える

というテーマでお話します。

あなたは

「お金儲けは簡単だ」

と思いますか?

私のメルマガを読んでいる人は
ほとんどの人が

「お金儲けは難しい」

と感じていると思います。

それはなぜかというと

頑張っても頑張っても
稼げるようにはならないからです。

実は
お金儲けは簡単です。

相手が望んでいることをする対価として
お金をいただければいいからです。

お金儲けを難しくしているのは、

まずは

「お金のブロック」

です。

お金の価値は
人それぞれ違います。

自分のセッション単価が
5000円ぐらいが妥当だと思っている人もいれば、

いやいや10万円ぐらいもらわないと
私の価値に合わない
と思っている人がいるわけです。

このお金の価値観が
お金儲けを難しくしています。

今日はそんな話をしていきます。

 

相手はいくら払いたいのかわからない

 

セッションをした後で
相手が

「いくら払いたいのか」

実際は分かりません。

なので、
事前の交渉で
「セッション単価いくらですがいいですか?」

というわけです。

このときに重要なのが

「私のセッションではこれだけいただく」
ということを決めるということです。

あなたのセッション代金を
値段が高い、安いという基準で
決めている場合、
正当な価格ではありません。

あなたのお金の価値観の中での
値段が高い、安いということだからです。

あなたも買い物をするときに

「これだけは安いものを買わない」

という商品がありませんか?

安いものを買って失敗した経験があると
安い商品は買いません。

あなたの商品の価格が
その人の失敗した価格帯だったとしたら

「安くて買ってもらえない」

ということが普通にあります。

これは

あなたが決めた価格が
相手にとって安すぎるから
買ってもらえない

ということです。

そう考えると
物の価値はあってないようなものなのです。

あなたのセッション単価を
あなたが勝手に決めているだけなのです。

相手はその金額と内容をみて、
買うか買わないかを決めます。

高いと思う人は
価値を受け取ることができません。

ただそれだけのことなのです。

あなたが相手に価値を提供する、

その対価をいただく、

という仕組みで
お金儲けが出来上がります。

あなたのセッション単価が
1万円だったら
10万円にしてみてください。

1万円でもそんなに売れないのに、
10万円ならもっと売れない
考える人がいますが、
それでいいのです。

例えば
1万円の単価の人が毎月3人が買ってくれるのと
3ヶ月間で10万円の商品ですが、1人に売れるのとは
売上はほぼ同じです。

この状態で、
1万円の商品を10人に売るよりも
10万円の商品を1人に売る仕組みを作るほうが
簡単です。

なぜ簡単かと言うと
3人に売るのと1人に売るのとでは
1人に売るほうが簡単だからです。

10倍高い商品を売るのが難しいと考えるのは、
あなたのお金の価値観が邪魔をしています。

先程書いたように

「安いから買わない」という人もいるわけです。

1万円の商品なら買わないけれど
10万円の商品なら買うという人を
見つければいいだけです。

しかも、
1万円の商品を売るためには
10人に買ってもらわないといけないですが、

10万円の商品だと
たとえ9人に断わられても10人目が買ってくれれば
いいわけです。

1万円の商品でも
「高くて買えない」という人はいるので、
値段はあまり関係がなくなります。

もちろん、
100万円、1000万円となると
出せる人が少なくなりますが、

10万円ぐらいなら、
本当にお金を出しても解決したいなら
出す人がいます。

もし、人生を変えたい人がいるとして
たった1万円でも人生を変えられると思うのは、
それはあなたのおごりです。

たった1万円で人生を変えることなんてできません。

人生を変えるなら、
10万円、50万円、100万円と
高いお金が必要です。

なぜなら、
本当に相手が人生を変えたいと思っているのであれば、

相手が本気になるお金をいただかないと
相手は変わらないのです。

相手が変わらないということは
お金をもらっても今のままということです。

それはかえって
相手を不幸にしていることにもなります。

しっかりとお金を受け取って
相手を変えていくこともコーチの仕事です。

 

相手が何をしてほしいのかを理解する

 

お金のブロックが解消したら

次は

「相手が何をしてほしいのか」

を理解することです。

相手が何をしてほしいのかを
理解できなければ

相手がしてほしいことができません。

この部分は、
稼げないコーチのほとんどが
勘違いしてしまいます。

あなたの商品が買ってもらえなかった場合、

お金以外で

「なぜ、商品を買ってもらえなかったのですか?」
「どうしたら、商品を買ってもらえますか?」

としっかりフィードバックをもらうことです。

ほとんどのコーチが
このフィードバックをもらいません。

なので、
商品を改善できず、
いつまでたっても売れない商品を
売ろうと努力するわけです。

目の前にいる人から
フィードバックを貰えれば済む話なのに、
そこは自分のプライドが邪魔をして
自分の商品を直そうとはせず、
集客やセールスのスキルを学ぼうとするわけです。

その時点で考え方が間違っています。

商品が売れなかったら
正直に聞くことです。

もし、
商品はいいけれども
価格が高いとか払えないという理由だったら、

商品は売れる商品だと思ってください。

そして、
「じゃあ、いくらだったら買ってもらえますか?」

と質問します。

半額ぐらいだったら受け取る練習をしてください。

半額以下だったら、分割払いも提示してください。

10万円の商品の5万円でもいいじゃないですか?

実績づくりのために
一度受け取ってみてください。

そうしているうちに、
「お願いします」
というお客さまが必ず現れます。

そうすれば、
それ以降は値下げせず、

「残念ですね」

とセールスを打ち切れば良いわけです。

買わない理由がお金にある場合は、

「本当は買いたいけれど、お金がない」という場合と

「欲しくないから、
お金がないという言い訳している」場合があります。

言い訳の場合は、
いろいろなお金を他に使う理由を並べるので、
さっさとセールスを終わらせてください。

それができるようになると
売れる商品が完成し、
目の前に来る人が
商品を買ってくれる人だけになります。

無料で情報を欲しい人や
自分は変わりたくないけれど成功したい人
というような人は相手にしなくてもいいです。

もし、
お金儲けをしたければ
そんな人は他人に相手してもらってください。

そんな人に
時間を奪われていること自体が
無駄なのです。

売れる商品を作るには
お客さまにフィードバックをもらうことが
とても重要です。

 

ビジネスを簡単に考える

 

最後に

ビジネスは、簡単に考えることです。

稼げないコーチは

自分はこれだけやっているのに稼げない

もっともっと勉強しないと

というふうにどんどんスキルを上げようとします。

スキルを上げれば上げるほど
難しいことを考えるので、
どんどんビジネスが難しくなります。

初心者の人や経験がない人がいきなり稼げるのは

スキルが無いからです。

スキルが無いから、
教えたことだけを実践し、ものにしていくので
ゴールに早く到達します。

ビジネスを数多く学んでいる人なら

一つ言うと、
自分でアレンジして
違うものになっていることが多いです。

それが稼げない理由です。

そうではなくて
できるだけ簡単に考えるということが
とても重要です。

今日話したことは、

・お金の価値観を変える

・売れる商品を作るためにフィードバックをもらう

ということでしたね。

これだけでも商品が売れてしまうわけです。

しかし、
これを読んで集客はどうするの?

と思う人がいます。

集客は、

あなた自身がやりたいことを発信するだけ

です。

あなた自身がやりたいことというと

「お金儲けがしたい」

というならなかなか難しいでしょう。

私が

「ベンツに乗りたいからビジネスしてるんや」

というと
誰もお金を払わないと思います。

稼げないコーチを稼げるコーチにして、
稼げるコーチになった理想の未来で

「何をしたいのか」

を想像させるから

私にお金を払って、
理想の未来に行く人がいるわけです。

なので、
あなた自身がやりたいこと、

つまり
「理念」は発信してください。

あなたは
「何がしたいからビジネスをしていますか?」

この「何がしたいから」

をしっかりと作ってください。

これを明確に発信しないと
お金を払う人が現れません。

ただの金儲けの人にお金は払わないからです。

理念をしっかり作り、
情報発信をし、
売れる商品を作れば
お金儲けができます。

簡単に考えて、
ビジネスを組み立てれば良いわけです。

情報発信を

楽して、
簡単にしようとするから

Facebook集客を学んだり、
LINE@集客に手を出したりするだけです。

媒体や手法は関係ありません。

理念をしっかり作り売れる商品ができれば
自然とお金儲けはできるのです。

このことをしっかり理解して
ビジネスに取り組んでくださいね。

いかがでしょうか?

お金儲けは簡単です。

とてもシンプルですが、
稼げない人にとっては
とても難しく感じているはずです。

しかしそれは

自分自身が難しくしているだけなのです。

そのことに早く気がついて
できるだけ簡単に考えるようにしてくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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