クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

たった1回のセッションを受けただけで結果が出る理由

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たった1回のセッションを受けただけで結果が出る理由

 

たった1回のセッションを受けただけで結果が出る理由

 

今日は

たった1回のセッションを受けただけで
結果が出る理由

というテーマでお話します。

昨日クライアントから連絡がありました。

「契約が取れました」

という連絡でした。

このクライアントは、
先日契約してくれたクライアントで、

一昨日、1回目のセッションをして、
昨日、見込み客との体験セッションでした。

そして、
体験セッションで見事、
高額商品の契約を成約しました。

なぜ、
たった1回のセッションで
高額商品が売れるのか分かりますか?

それは、
スキルとか経験とかは
あまり関係ありません。

スキルが必要だとか、
経験が必要だという人は、
ただ、その理由に逃げているだけです。

その証拠に、
今まで高額商品が取れなかったクライアントが

今回のように、
たった1回のセッションで、
取れるわけです。

スキルが必要とか、
経験が必要なら、
たった1回のセッションで
高額商品が売れることはありません。

高額商品が売れない理由は
スキルや経験には答えがありません。

それを理解しなければ、
いつまでたっても
高額商品を売ることができないわけです。

今日は、
そんな話をしていきます。

 

なぜ、簡単に高額商品が売れるのか

 

では、
なぜ、簡単に高額商品が売れるのでしょうか?

理由は簡単で、

「理想の未来を想像させるから」

です。

見込み客に理想の未来を想像させることで、

見込み客が理想の未来を手に入れたくなります。

この理想の未来が
手に入れられる可能性が上がれば上がるほど、

理想の未来を手に入れたくなるわけです。

私はこのクライアントに、

「見込み客の理想の未来」に

誘導させるようなセッションをしました。

たぶん、
そのまま体験セッションで、
再現したと思います。

そうすると、

「是非お願いします」

といわれたはずです。

別に
説得とか、
売り込みは必要ありません。

高額商品が売れない人にとっては、

「なぜ、売れないのか?」

が理解できていないと思います。

しかし、
私の体験セッションでも

ほとんどの場合は、
相手から

「お願いします」

と言われいているわけです。

それはなぜかというと

クロージングは確認作業です。

クロージングを確認作業にすることで、

最終的に相手から

「お願いします」

と言われるわけです。

そのためには、
理想の未来が手に入るというイメージを
見込み客にしてもらうことが必要です。

これさえできれば、
高額商品であっても
相手からお願いされることは
簡単なことなのです。

しかし、
ほとんどの稼げないコーチは、
それを理解できません。

だから
稼ぐことができないわけです。

 

理想の未来を確信に変える

 

私が今回セッションでしたことは、

まず、クライアントに

「高額商品が売れる」ということを

「確信」に変えました。

どうやったら
高額商品が売れるのか、

相手とどのように話せば
高額商品を契約してくれるのかを

セッションで扱いました。

相手を想定して
ロールプレイングをしたわけです。

そうすると
クライアントが
体験セッションするイメージが出来上がり、
そのままの話を見込み客にしたのでしょう。

当然ですが、
見込み客も理想の未来を手に入れたいので、
契約に至っただけのことです。

このときに重要なのが、

契約してもらうことを
確信に変えることができるかどうです。

よく私がするたとえ話に
宝くじの話があります。

私が10億円の当たりくじを持っています。

しかし、
今日中に換金しなければならないのに、
どうしても換金に行く時間がありません。

そんなときに、
あなたに、

「この宝くじは10億円当たっている、
換金してきてくれたら、
半分あげるから行ってきてくれない?」

と頼んだとしたら、

どうしますか?

ほとんどの場合は、
その後の予定をキャンセルしてでも
換金に行くと思います。

それはなぜかというと、

5億円もらえるという確信があるからです。

この5億円が本当にもらえるとしたら、
どんな状況であろうと換金に行きますよね。

人間は
物事が確信に変われば、
必ず行動します。

もし、
あなたがコーチングで稼ぎたいとしたら、

「絶対に稼げる」という確信を手に入れたら

あっという間に稼げるようになるでしょう。

しかし、
ほとんどの場合は、

いい話を聞いても
確信は持てません。

どんなコーチ、コンサルに習っても
稼げるかどうかわかりません。

だから行動できないわけです。

私のクライアントには、
セッションのときに
できるだけ確信に変えてもらうように
セッションをしています。

この確信に変えるセッションが、
そのまま体験セッションでできれば、
契約が取れるわけです。

私のクライアントが
見込み客に対して、確信に変える質問を
いくつか用意して、

答えに応じて対応策を
伝えます。

対応策にハマれば、
契約が取れるわけです。

対応策以外の答えになれば、
クロージングせず、
体験セッション終わらせます。

ただ、
これだけのことを繰り返すだけで
高額商品が売れるとしたら、
知りたくありませんか?

質問と相手の答えに対して、
契約できるとしたら、
簡単に契約ができます。

この質問を知っているか、
知らないかだけの話です。

私はビジネスで稼ぐためには
答えを知っているかどうか

といつも言っています。

掛け算をするには九九を知る必要がありますが、

ビジネスで稼ぐためには
稼ぐ方法を知っているかどうかだけの話です。

この質問による答えは数パターンしかないので、

誰にでもできる質問であり、
クロージングの方法です。

しかし、
世の中の稼げない人は
全く知ることができません。

稼いでいる起業家が
こっそり使っているからこそ、
稼ぎ続けるわけです。

見込み客が契約してくれるかどうかは、

理想の未来を確信に変えられるかどうか

です。

理想の未来を確信に変えることができれば、
金額が少々高くても
契約します。

人生が変わる値段としたら
100万円であっても
安いものだからです。

人生を変えることができるのに
100万円が高いと思っているなら

人生を変えるのは
もっと先になるでしょう。

今からの人生を変えるのであれば、
100万円は安いと思える人しか、
人生を変えることができないわけです。

人生を変えるために
100万円が安いと思っている人とだけ
契約していけばいいわけです。

そのためには、
人生を変えるために
どうしたらいいのかを
イメージさせることで

確信に変えることが
できるかどうかだけの話です。

コーチングがどうのとか、
スキルがどうのとか
集客がどうのというのは、
全く関係ありません。

そんなことに
フォーカスしているから稼げないわけです。

私はたくさんの
稼げないコーチを見てきました。

なので、
少し話せば、

「なぜ、稼げないのか」

がわかります。

その後で、
稼げない理由を修正して、
稼げるようにするわけです。

それと同時に
稼げるということを確信に変えることで、
本当に稼げるようになります。

それを
やり続けているだけなのです。

今回のように、
たった1回のセッションで
稼げるようになった人は他にもいます。

もちろん、
半年かかる人もいます。

しかし、
長い人生でたった半年で
30万円でも50万円でも100万円でも
安定して稼げるようになるとしたら
いいと思いませんか?

集客の方法を学んでも
セールスの方法を理解しても
稼げないのは、

見込み客が
理想の未来が手に入れられることを

「確信に変えることができないから」

です。

私はメルマガを通して、
稼げないコーチを稼げるように
イメージさせています。

イメージできた人は、
私の体験セッションで
確信に変えていくので、

やりたくなった人とだけ
契約します。

そして
実際にできない部分をセッションで
修正しながら、

本当に稼げるようになるまで
面倒見ていくわけです。

どこぞの
コーチ、コンサル、高額塾のように
コンテンツだけ渡して、

後は自己責任、なんてことは
一切していません。

そんな拝金主義のような
ビジネスを続けても、
永久には稼ぐことができないからです。

私は過去に
稼げるようになっては稼げなくなる
ということを何度か繰り返してきました。

今は、
クライアントになった人が稼げるようになり、
契約が終わっても
継続で契約してくれることが
ほとんどです。

なので、
新規のクライアントの枠が
あまりありません。

それでも、

「ぜひ、安達先生から習いたい」

という人が、月に何人か来ます。

私は全員相手できないので、
クライアントにしてもいい人にだけ
クロージングをして、
契約している状態です。

私は近い将来協会を作りますが、
協会を作ると、
私の弟子に講師をお願いしようと思っています。

私が直接教えることは
あまりなくなるでしょう。

もし、
直接教えてほしいと言われても、
数百万円になると思います。

今でも、
そこそこ高額なセッションフィーを頂いていますが、
今が最低の金額です。

これ以上下がることはありません。

昔から知っている人は、
どんどんセッションフィーが上がっていくので、

タイミングを図っていても
いつまでたっても、
参加することができないでしょう。

そうしているうちに、
あっという間に半年、1年経ってしまうのです。

そんな時間の無駄使いをせず、
さっさと投資した人だけが
稼げるようになっていく世界です。

私と関わり合いを持つと
ビジネスで稼げるようになるのはもちろん、

稼げるようになったら、

安心安全にお金がお金を生み出す仕組みも
紹介しています。

ある程度、
プレイヤーでビジネスをしたら
セミリタイアもイメージできるわけです。

老後も安泰ですよね。

そんな世界に連れていける人も
少ないでしょう。

そんなチャンスも
掴むかどうかは
あなた次第です。

今回のクライアントのように、
少しの修正で、
いきなり高額商品の契約ができることも
普通にあります。

もうそろそろ、
辛いビジネスはやめて、
楽なビジネスをしながら
社会貢献しませんか?

できないと勝手に思っているだけでも
一生ビジネスはうまくいきません。

そのことを
理解して、ビジネスをさっさと
成功させてくださいね。

いかがでしょうか?

ビジネスは答えがわかれば
とても簡単です。

稼げないコーチは
稼げないので複雑に考えているだけなのです。

もっと答えは簡単です。

あなたがもし、
本当に稼ぎたいのなら、
さっさと難しいビジネスを手放してください。

難しいビジネスを手放すお手伝いは
できます。

ぜひ、
相談フォームから
連絡をください。

あなたからの
相談をお待ちしています。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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