クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

なぜ、高い金額の商品が売れないのか

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なぜ、高い金額の商品が売れないのか

 

なぜ、高い金額の商品が売れないのか

 

今日は

なぜ、高い金額の商品が売れないのか

というテーマでお話します。

あなたは

自分の高額商品が
なぜ売れないのか、
理解していますか?

稼げないコーチが考える
高額商品が売れない理由は、

「値段が高い」

ということです。

しかし、
値段が高いから売れないのであれば、
私の商品が売れている理由が
説明できません。

実は、
高額商品が売れない理由は、

お客さまが

「価値を感じていないから」

です。

私がいつも、
1週間で死ぬとしたら
いくらでも払うでしょうという
例えをします。

それはなぜかというと、

命と等価交換するとしたら

無限大だからです。

命が助かるとしたら
いくらでも払うと思います。

これは極論ですが、

もし、
お客さまが
とてもつらい悩みがあり、
解決できるとしたら、

その価値はいくらぐらいになりますか?

その辛い悩みが解決し、
人生が変わるとしたら
その価値はいくらでしょうか?

そんな商品を作ることができれば、
高い商品でも売れます。

私の100万円以上する商品が
なぜ売れるのかというと、

月収100万円を達成させると
約束するからです。

あなたがもし、
100万円を自動販売機に入れたら、
1000万円になって帰ってくるとしたら

100万円を借金してでも
自動販売機に入れると思います。

100万円を入れて
10回に1回しか
1000万円にならないとしたら
やらない人もいますが、

もし、
確実に100万円を入れたら
1000万円になるとしたら
誰でもやるはずです。

私の商品も同じで、
私に100万円を投資したら、
毎月100万円を稼がせるまで
指導するので、
いつかは回収できます。

回収できることを信じて
投資してくれた人から
稼げるようになるわけです。

だから
高い商品でも売れるのです。

これは
私だけができることではなく、
マニュアル通りにやれば、
誰にでもできます。

つまり、
再現性のある方法だからこそ、
私が自信を持って
提供しているわけです。

今日は、
そんな話をしていきます。

 

なぜ、稼げるようにならないのか

 

まず、
なぜ、世の中のコーチが

稼げるようにならないのでしょうか?

理由は、いくつかありますが、

その一つの理由として

「再現性がない」

ということです。

コーチングで稼げるようになる方法は
いくつかありますが、

コーチ、コンサル、高額塾等で
教えていることのほとんどが、

再現性がありません。

再現性がないということは、

ほとんどの人が稼げない
ということです。

もちろん、
セッションや授業を受けた
ごく一部の人が、
稼げるようになるので、

「稼げる」

という表現になるわけですが、

受講生の8割以上が
稼ぐことができません。

それはなぜかというと
再現性がないからです。

私がクライアントに教えていることは
すべて、再現性があることです。

集客の方法にしても
セールスの方法にしても
時間がかかる人はいますが
すべて再現性があることを
教えています。

私でないとできないことを教えても、
稼げるようにはなりません。

誰でも
再現できることでなければ、
稼げるようにはならないのです。

多くのコーチが
いくら投資しても稼げないのは、

再現性がないスキルを
教えてもらっているからです。

まずは、
このことを理解してください。

 

お客さまが価値を感じるようにする

 

次に重要なのは、

「お客さまが価値を感じるようにする」

ということです。

お客さまが価値を感じるのは、

悩みを解決し、
理想の未来に行けること

です。

では、
理想の未来に行くためには
どうしたらいいのかというと

はっきりいって、
セッションスキルはそれほど関係ありません。

なぜなら、
セッションスキルが高くても
お客さま本人が
理想の未来に本当に行きたくなければ
連れて行くことができないからです。

私は、
稼げないコーチに
コーチングで稼ぐ方法を教えています。

稼げないコーチが
いくら「稼ぎたい」

といっても
半分以上のコーチは、
本心ではありません。

それは、
もう何千人もセッションをしているからわかることです。

では、
なぜ、本心ではないかというと

「嫌なことをしてまで稼ぎたくはない」

と思っているからです。

嫌なことをするぐらいだったら
稼げなくてもいい

と思っているコーチが
半分以上います。

もし、
本当に今の方法があっているとしたら
とっくに稼げているでしょう。

私がいつも言っている通り、

稼ぐためには、
嫌なことやできないことを
しなければなりません。

この嫌なことやできないことを
してまで稼ぎたいとは
半分以上のコーチが
思っていません。

自分のできる範囲で、
稼げたらいいな

ぐらいの
気持ちでコーチングをしています。

だから
稼げるようにはなりません。

嫌なことの一つとして

「お金を支払うこと」

も含まれています。

半分以上のコーチは
私に100万円以上払うことは
嫌なわけです。

お金を支払ってまで
稼ぎたくないと
思っています。

私は
私の価値を受け取れる人にしか
セッションをしませんから、

お金を払わない人は、
私の価値を信用していないと
判断しています。

私の価値を理解しているかどうかを
判断するのは
お金が一番簡単だからです。

なので、
私はお金というハードルを
乗り越えてきた人にしか
私の価値は提供しません。

いくら
月収100万円を稼ぐ方法を知っているとはいえ、
無料では、できるようになるところまでは、
連れていけないのです。

もちろん、
私がメルマガで配信している内容を読んで、
成功できれば、それはそれで、
うれしいことです。

無料の情報をしっかり理解して、
マネタイズできるなら
どんどん使っていただいて結構です。

しかし、
9割以上の人は、
無料の情報では、お客さまにの価値を
感じさせることはできないでしょう。

だから、
コーチングの資格がある人でも
コーチングで生活ができないのです。

コーチングの資格を持っていても
稼げないのは、

お客さまに価値を感じさせることができない

からです。

お客さまに価値を感じさせることができれば、
誰でも高額商品を売ることができます。

しかし、
ほとんどのコーチ、コンサルは

お客さまに価値を感じさせることができません。

だから稼ぐことができません。

高額商品を売るためには、
スキルはあまり関係ありません。

いかにお客さまに
価値を感じてもらい、
必要だということを理解してもらえるかどうかが、
重要です。

このことを理解して、
商品を作ってください。

そうすれば、
あなたも高額商品が売れるようになります。

ビジネスを組み立てるときに重要なことは、

先に売れる商品を作るということです。

売れる商品を先に作らないと
マーケティングをいくらやっても
セールスがうまくなっても
売れません。

いらない商品を売り込まれても
誰も買わないからです。

このことを理解していない
コーチもたくさんいます。

適当に商品を作って
マーケティングでなんとかしようとする人が
とても多いです。

そんなことをしても
高額商品は全く売れないでしょう。

ということは
コーチングを本業にできないということです。

コーチングを本業にできないということは
プロとしてコーチングをしていないことになります。

そんな本気でないコーチに
セッションを頼む人はほとんどいません。

だから
更に稼げないということになります。

もし、
あなたが、高額商品が売れないとしたら、

まずは、
どうやったら高額商品が売れるようになるのか

そこから考えることです。

そのためには、

どんなお客さまに対して
商品を作れば、
価値を感じてくれるのか

をしっかりと考えることです。

ここに時間をかけないと、
いつまでたっても
高額商品は売れません。

ぜひ、
あなたも高額商品が売れるようになって
プロとしてコーチングができるように
がんばってくださいね。

いかがでしょうか?

なぜ、高い商品が売れないのか
理解できましたか?

高い商品は、

お客さまが価値を感じてくれないと
買ってくれません。

逆に
お客さまが価値を感じてさえくれれば、
どんなものでも売れるわけです。

このことをしっかり理解して、
お客さまに価値を感じてもらい、
あなたもコーチングで稼げるようになってくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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