クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

コーチングで稼ぐにはスキルを比べることをやめる

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コーチングで稼ぐにはスキルを比べることをやめる

 

今日は

「コーチングで稼ぐには
スキルを比べることをやめる」

についてお話します。

コーチングで稼げない間はどうしても

「スキル不足」と感じることが多いです。

私のメールマガジンでは
「スキルは関係ない」

といつも言っています。

今日は、
スキルを比べることをやめることで
スキル不足の不安を解消し、

ポジショニングがしっかりと
固まるイメージができる方法を
お話していきます。

よくあるのは、

習っているメンター、
師匠、コーチ、コンサルと
「スキルを比べてしまう」ことです。

あなたが習っている人は、
たぶん、稼げている人です。

あなたが稼げていないときは

「メンターのようになれれば稼げる」

と無意識に考えてしまいます。

稼げるようになるには

「モデリングする」という方法もあるので、

なおさらでしょう。

モデリングとは、

あなたが
やりたいことを実現している人を
そっくりそのまま真似ることです。

そっくりそのまま真似ることで、
同じポジションまで行くことができるので、

特に
メンターをモデリングすることは
よくあることです。

しかし、
気をつけないといけないのは、

メンターは
あなたよりも何年も、何十年も
先を進んでいるということです。

メンターのようにならなければならないと
執着してしまうと、

逆に稼げなくなります。

 

スキル不足が気になるなら「守破離」をやめる

 

あまりスキル不足を気にするのなら

一旦「守破離」の精神を

横に置いてください。

「守破離」というのは、
スキル習得の言葉で

「守」は守る
「破」は破る
「離」は離れる

という意味どおりです。

守るは、
言われたことを言われたとおりに
やってみる。

破るは
その方を破ってみる。

離れるは
師匠を離れ、自分でやる。

ということになります。

メンター、コーチ、コンサルの
言っていることを守るのは
大事ですが、

メンターのようにならないと
「稼げない」というわけではありません。

メンターのようにならなくても、
あなたの考え方一つで
稼げるようになる方法はあります。

次は、
どのようにしたら稼げるようになるのか、
考え方から説明していきます。

 

コーチングで稼ぐには「スキルを比べることをやめる」こと

 

スキル不足を気にする場合、
ほとんどが、

「自分より上のスキル」
を目指しています。

しかし、
それでは、
いつまでたっても
稼ぐことはできません。

メンターも常に成長しているからです。

なので、
目標にするのはいいですが、

「自分のスキルでは稼げない」

と思うことはやめてください。

今回は、
イメージができるように図にしてみました。

スキルを比べることをやめてポジションをずらす

あなたがビジネスにしている分野は
ピラミッド型になっています。

大御所と言われるような人が頂点にいて、

下に行くほど、
「スキル」が劣っていきます。

まず、あなたがピラミッドの
真ん中ぐらいの位置にいるとします。

スキルが足らないと思っている状態は、

自分の位置から上を見ている状態です。

この状態だと、
てっぺんまでいかないと
稼げないと感じてしまいます。

そうではなくて、

「自分よりも下の人」
をお客さまにすると考えます。

そうすると、
コーチングの場合は

「あなたよりスキルがない人」
「あなたでも悩みを解決できる人」

がいるはずです。

あなたのスキルでも、
悩みを解決することができるので、

その人にあなたを見つけてもらうだけで
コーチングでは契約が取れます。

ビジネスは考え方だけなので、

「あなたのスキルでも
解決できることがある」

ということにまずは気づいてください。

あなたのポジションから下を見れば、
いくらでもお客さまはいるはずです。

いくらスキルを上げても
上を見ているだけでは、稼げません。

あなたよりスキルが上の人は
たくさんいます。

あなたよりスキルが上の人は、
お客さまになりません。

これは当たり前ですね。

そして、
あなたが解決できない悩みを持っている人も
お客さまになりません。

しかし、
コーチングのスキルなんて
全部使うわけでもなく、
経験することでスキルはどんどん上がります。

お金をもらってコーチングして
もし、クライアントが

「効果がなかった」という感情ならば、

素直に悪いところを認め、

「どんなふうに悪かったか」

しっかりと聞き取ってください。

それがあなたのスキルアップであり、
改善する方法です。

そして、
コーチングフィーは返金すればいいと思います。

あなたがもし、

「結果が出なかったらどうしよう」

と思っているのであれば、

クロージングのときに

「効果がなければ全額返金します」

と保証をつけましょう。

そうすれば、
契約がスムーズになり、

あなたも本気でコーチングすることになります。

「結果が出なかったら怒られる」

という感情が植え付けられているので、

「もし結果が出なくても、返金する覚悟」

でクロージングしてみてください。

かなり成約率が上がります。

 

ポジションをずらす

 

同じピラミッドで
ビジネスを続けてもいいのですが、

できるようなってくると

「ポジションをずらす」

とあなたが頂点のピラミッドができます。

これがポジショニングです。

大きなピラミッドが

「コーチング」だとしたら

小さなピラミッドが

「ライフコーチ」
「婚活コーチ」

そして私のような

「ビジネスコーチ」

といったピラミッドを作ると

ピラミッドは小さくなりますが、
頂点に近くなります。

すると、
クライアントから

「あなたのようになりたい」

という人が現れるわけです。

つまり、
上を目指すよりも、

ポジションをずらして、
自分が頂点に立つほうが簡単です。

ポジションをずらすだけで頂点なのですから。

このことを理解している人だけが
ビジネスではうまくいきます。

私が今回説明している図は、
そんなイメージです。

ポジションをずらすには、
いろいろな方法があります。

見せ方を変えたり、
ターゲットを変えたり、
切り口を変えたり。

ポジショニングは
奥が深く、

1日講座ができるぐらいの
内容になるので、
今日は詳しくしませんが、

また、機会があれば少しずつ
お話しますね。

 

稼ぐために取り除くべきメンタルブロック

 

スキル不足を感じるのも、

今回お話ししたような
「メンタルブロック」が原因です。

メンターや師匠のようにならないと稼げないと
思いこんでいるわけです。

そうではなくて、
あなたのスキルでも、
悩みを解決できることは
たくさんあります。

まずは、
「自分はできる」

と思うことです。

「そうはいってもできないよ」

と思う時点で、
成功することはありません。

現状のスキルでも、
稼ぐことは十分できます。

月収100万円は通過点と
いつもお話していますね。

月収100万円を今のスキルで
稼ぐことは難しいかもしれません。

しかし、
ビジネスで難しいのは

ゼロからイチ

つまり、
最初にお金を受け取るまでが
一番難しいのです。

なので、
たとえ3000円でも

体験セッションや
セミナーを開催することで
お金を受け取ったことがあるのであれば、
ビジネスは十分成功できます。

多くの人が、
3000円さえも受け取れません。

「あなたが体験セッションで3000円受け取った方法」
を公表することで、

まったく稼ぐことができない人が

「3000円なら稼げるかも」

といってあなたのところに
相談に来るかもしれません。

私は
「月収100万円にする」

というテーマでコンサルをしていますが、

稼いだことがない人は、逆に

「目標が高くて挑戦できない」

と人もいるのです。

つまり、

私のようにならなくても
ビジネスはできるのです。

もちろん、
3000円稼いだからといって
その後のビジネスモデルを作らないと

ビジネスで食べてはいけません。

しかし、ビジネスは

ゼロからイチにすること

お客さまからお金をいただくこと

から始まります。

それを
どのようにして
目標金額にしていくのか

は今後試行錯誤が必要です。

私のところに来てくれた人は、

「安定してい月収100万円以上稼ぎたい」

という人がほとんどです。

しかし、
副業目的で
「20万円でいいんです」

という人も中にはいました。

現在はという
100万円を目指しています。

稼げるようになれば、
見える世界が変わるのです。

別に
「最初は20万円でいいっていってたよね」
とはいいませんよ。

もちろん、
「豊かになってもらうこと」
が目標なので、

目標額が増えるのは
私はとても嬉しいことです。

しかし、
いきなり100万円を稼ぐ人もいないのは
事実です。

3000円からはじまり、
1万円、
5万円、
10万円、
30万円
100万円

と徐々に増えていくのが普通です。

 

「今のスキルで稼いでもいい」と許可を出す

 

そのためには、

「今のスキルで稼いでいい」

という自分に許可をすることが必要です。

稼げない人の多くは

「今のスキルでは稼いではだめ」

と思っています。

それが
稼げない本当の理由です。

今のスキルで稼いでもいいんですよ。

どんどん稼いでください。

あなたのところに集まってくる人は

「あなたが解決できる悩みの人」です。

あなたのところに、
有名人や芸能人の依頼は現状はこないのです。

だから、

「解決できない悩みが来たらどうしよう」

という心配は不要です。

あなたのところに
「オリンピック選手になりたい」

という悩みを持つ人は来ないのと同じで、

解決できない悩みはこないのです。

すべては
あなたが成長するために

「壁」はやってきます。

超えられる壁しかやってきません。

それを
超えずに回り道しようとするから
なかなか成功できないのです。

あなたの前の壁は
「超えるため」にやってきます。

そこを理解しないと
いつまでたっても稼げませんよ。

現状のあなたのスキルで
十分に稼げるのです。

まずは、
自分の許可を出すこと。

そして

「自分はできる」

と信じること。

そこからはじめてください。

きっと、
稼げるようになったら

「なーんだ、簡単だ」

と思うようになります。

いかがでしょうか?

今日は

「スキルを比べることをやめる」

というテーマでお話しました。

多くの人が

「自分と比べて」

生活しています。

そして、

自分が「優位に立てること」
を見つけようとしてしまいます。

それは
「認められたい欲」
からくる感情です。

しかし、

「スキルが劣っているから稼げない」

というのは少し違います。

あなたのスキルでも、
稼ぐことができるのです。

そのためには、

「今のスキルで稼いでも良いんだ」

と自分に許可を出すこと

そして、
「自分ができる」

と信じることです。

この2つのマインドセットから
やってみてください。

きっといい方向に
ビジネスが進み始めますよ。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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