クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

コーチングには、お客さまは興味がない

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コーチングのお客さまは興味がない

 

コーチングには、お客さまは興味がない

 

今日は

コーチングには、お客さまは興味がない

というテーマでお話します。

基本的にお客さまは、

「コーチング」には、

興味がありません。

なぜ、
コーチングで
稼ぐことができない人が多いのかというと、

「コーチング」を

売ってしまうからです。

「セッションできますよ」とか

「コーチングできますよ」とか

「セッション時間は何分です」と

いったような売り方では、
全く売れることはありません。

お客さまは、
コーチング自体には興味がなく、

「悩みを解決できるか」
「理想の未来に連れて行ってくれるのか」

にしか、興味がありません。

私がなぜ、稼げるのかというと、

クライアントが望んでいる商品で、
月収100万円を安定して稼げるような
売れる仕組みを提供できるから

です。

クライアントが欲しい、
理想の未来を提供しているからこそ、
高い金額でも商品が売れるわけです。

もし、
あなたが、本当にコーチングで
たくさんの人を助けたいとしたら、
コーチングで稼げるようにならなければなりません。

なぜなら、
コーチングで生活しなければならないからです。

そして、
その先には、
ビジネスをずっと続けていくことが必要です。

それは、
クライアントを成長させる必要があり、
そのためには、
あなた自身も自己投資しながら
成長する必要があるからです。

あなた自身が成長をするためには、
自費で投資しつづけると
いつか、お金がつきます。

お金が尽きる前に、
ビジネスで利益を出し、
ビジネスの利益の中で投資できなければ、
ビジネス自体を
続けていくことができなくなります。

そのためには、
今のうちに、しっかりと
売れる仕組みを作り、
利益から自己投資できる仕組みを
作る必要があります。

今日は、
そんな話をしていきます。

 

本当にお客さまのニーズに応えているのか

 

まず、重要なのは、

本当にお客さまのニーズに応えているのか?

ということです。

多くの稼げないコーチは、

「自分ができること」

をビジネスにしようとしています。

もちろん、
商品は自分ができることですが、

お客さまのニーズと少しずれていることが
ほとんどです。

例えば、
アメブロのカスタマイズをしたい人が
いたとします。

多くの人が、

「アメブロのカスタマイズの方法」

を教えています。

しかし、
たいていの場合は、

「アメブロのカスタマイズを教えて欲しい」
のではなく、

「アメブロのカスタマイズをして欲しい」

人がほとんどです。

アメブロのカスタマイズが
誰にでもできる程度のことであれば、
ネットで検索すれば、
情報はいつでも手に入れることができます。

しかし、
情報を手に入れても、
自分ではカスタマイズが完成しないから、

「カスタマイズがしたい」

と言っているだけの話です。

そのことを真に受けて、

「カスタマイズの方法を教えますよ」

と言っても

「そんな商品はいらない」

ということになります。

こちらからしてみれば、

「カスタマイズをしたいと言ってたよね」

となりますが、

お客さまの本心ではないのです。

スキルを教えるほうが、
代行して作業をするよりも楽ですが、

お客さまは、
代行して作業をしてもらって、

カスタマイズが完璧にできるほうを
望んでいます。

ネットに自信がない人は、
何が起こるかわからない恐怖で、
自分でやろうとしないからです。

これは、
コーチングのセッションでも同じですが、

本人が抱えていると思っている問題と、

実際の根本原因は、だいたい違います。

この部分をしっかりと
傾聴できないと、

いつもでたっても、
クライアントを
ゴールにつれていくことができません。

ビジネスも同じです。

お客さまが本当にしてほしいことを
してあげることで、
対価を頂いて、利益を出すわけです。

いつも書いているように
お寿司屋さんは、

ネタを仕入れて、
お寿司を握って、
利益を載せて、
販売しています。

このときに、
しっかりと利益を載せて
値段をつけているわけです。

コーチングも同じです。

稼げないコーチは、

「買ってもらえる値段」に
してしまいますが、

そうではなく、

しっかり利益を載せて、

利益を載せた値段で

「どうやったら売れるのか」

を考えていかなければなりません。

そのためには、
できるだけ、

「お客さまのニーズに合わせること」

がとても重要です。

そうしないと、

自分ができることに値段をつけて、
利益を載せても売っても、

「いらない」

ということになるわけです。

 

なぜ、商品を買ってくれないのかを聞く

 

では、

お客さまのニーズに合わせた商品を作るには、

どうしたらいいでしょうか?

お客さまに合わせた商品を作るには、

「なぜ、商品を買ってくれないのかを聞く」

ということです。

商品を買ってくれない理由を聞いて、

買ってくれない理由を改善することで、

商品が売れるようになります。

この作業をやらないと、
ゼロイチの人や、
起業しても稼げない人は、
いつまでたっても稼げるようにはなりません。

稼げるコーチは、
商品を作る過程で、
こんな泥臭いこともしています。

多くの稼げないコーチは、
この作業をせず、

「自分の商品はいい商品だから」

という理由で
自分の商品を売ろうとします。

お客さまにとって、
興味がない商品は、

ゴミと同じです。

あなたもゴミは買わないですよね。

興味がないことに、あなたも
お金を出さないと思います。

自分ではやらないのに、
ビジネスになると、
そんな事を平気でしてしまうので、
商品が売れないわけです。

私は、これまで、
10年近く、
ビジネスプロデューサーをしてきました。

会社を作って7年にもなります。

相談されると、
だいたい、こんな商品を作って
こんな売れる仕組みを作れば、
月収100万円ぐらいになるということが
分かるので、
簡単にアドバイスできます。

相談者は、
のべ1000人以上にもなります。

そんな多くの相談者に対して、
アドバイスをしてきたからこそ、

クライアントがしっかりと
売れる商品を短期間で作り、
売れる仕組みを提供できるのです。

同じことを
起業したて、
副業し始めたところ、
ゼロイチの人は、
できません。

ビジネスの経験値が足らないからです。

だから、
いつまでたっても
稼ぐことができないのです。

このことに
早く気が付かないと、
いつまでたっても
お客さまが興味のない商品を
売り続けてしまいます。

そうすると、
どんどん、お客さまのニーズからは
外れていって、

「どうやったら売れるのか?」

ばかり考えるようになります。

そうなってくると、

「自分の売上のことしか考えない」

ようになってしまい、
いずれ、稼げない時が来ます。

もし、
ビジネスをずっとやっていきたいのであれば、

「お客さまのことを一番に考えること」

です。

お客さまのことを一番に考えて、
ビジネスを組み立てていかないと、

お客さまの興味がない商品を作ってしまいます。

そうなると、
少し直せば売れる商品でも
売れません。

もし、あなたが、
砂漠の真ん中で、喉がカラカラに乾き、
死にそうになっているときに、

私が、
冷えたペットボトルの水を
持っていたとしたら、

100円で買おうとしますか?

1000円でも
1万円でも
売ってくれる値段を払おうとしますよね。

この状態をいかに作れるかが、
ビジネスの基本です。

私はこの状態の作り方を
知っているので、

クライアントに方法を教えて、
商品を作り、
売れる仕組みを提供するからこそ、
高い値段でも

「売ってください」

という人がいるわけです。

私は、
私の商品価値を知っている人にだけ、
商品を提供するからこそ、
結果が出るわけです。

逆に
冷えたペットボトルの水を
南極で売っても売れないですよね。

温かい飲み物のほうが売れるはずです。

この、いかに
商品価値が高く売れる状態を
作ることができるかが、
ビジネスの成功への秘訣です。

これがわかっていないと、
いつまでたっても
5000円、1万円といった、
セッション単価でビジネスを続けてしまいます。

それだと、
コーチングを本業にすることができません。

最低でも
商品単価30万円の商品パッケージを作り、
売れる仕組みを作らないと、
ビジネスが安定しないからです。

ビジネスが安定しないと、
生活できないので、

いつまでたっても、
本業にはできないですよね。

ビジネスが安定する仕組みがないと、
ビジネスを続けていけないわけです。

それでは、
なかなかコーチングを本業にすることは
難しいです。

だから、
ほとんどのコーチが稼ぐことができません。

稼ぐことができないので、
自分のお金で自己投資し、
お金が尽きたら、
ビジネスを諦める

ということになるのです。

私のところに相談に来る人の中にも、

私の商品に投資したくても、

「お金がない」

という人が少なからずいます。

私の商品価値はわかるけれど、
今までの投資で、
稼ぐことができなかったため、
もう投資することができない、

そんな人も多いです。

私も
助けてあげたいのですが、
ビジネスなので、
最低限の支払いはしてもらわなければ、
クライアントにすることができません。

他のコーチ、コンサルにいっても
稼げるようにはならないので、
できれば、私のところに来てほしいですが、
お金がないという問題だけは、
私ではどうしようもありません。

なので、
そんなことにならないために、
できるだけ早く
コーチングで稼げるようになり、

ビジネスとして投資できる状態を作ることが
とても重要なのです。

ビジネスの利益で、
投資をすれば、
いくらでも投資できます。

その投資がさらに利益を生み、
どんどん資産が増えていくのです。

あなたがもし、
ビジネスで成功したいのなら、
お金があるうちに、
しっかりと稼げる仕組みを作ってください。

スキルに投資しても、
稼げるようにはなりません。

しっかりと
ビジネスを教えて貰える人に
投資することです。

このことをしっかり理解して、
コーチングで稼げるようになってくださいね。

いかがでしょうか?

お客さまにとって、
いくら効果があるとはいえ、

「コーチング」には興味がありません。

極端な話、
どんな方法でもいいので、

悩みを解決したり、
理想の未来に行ければいいわけです。

なので、
コーチングという手法自体には、
全く興味がありません。

このことに気が付かないと、
なかなか、稼げるようにはなりません。

あなたが一日も早く、
稼げるようになることを祈っています。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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