クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

メルマガ特典の重要性

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メルマガ特典の重要性

 

グループセッションを受けたお客様の声

 

今日も、まず、

グループセッションを受けた人の
お客様の声をお届けします。

Q.グループセッションを受けるまではどんな悩みがありましたか?

A.ネット集客について、体験セッションまで来た人が
いない中、このまま続けていっても大丈夫なのか?

Q.グループセッションを受けた後、どのように悩みは解決しましたか?

A.ランディングページを見直す、ユーチューブを始めるなど、
できることをやっていきます。

Q.グループセッションを受けてよかったことをお書きください

A.私自身が最初の頃に悩んでいたことなど
同じことを悩んでいる方に対しての答えが、
落とし込めていることが客観的に知ることができた事が
よかったです。

Q.誰かに安達を紹介するとしたら、どういうふうに紹介しますか?

A.ビジネスの悩みに対して、幅広い知識で
アドバイスしてくれる方がいます。

Q.グループセッションを受けるまではどんな悩みがありましたか?  A.ネット集客について、体験セッションまで来た人が いない中、このまま続けていっても大丈夫なのか?    Q.グループセッションを受けた後、どのように悩みは解決しましたか?  A.ランディングページを見直す、ユーチューブを始めるなど、 できることをやっていきます。    Q.グループセッションを受けてよかったことをお書きください  A.私自身が最初の頃に悩んでいたことなど 同じことを悩んでいる方に対しての答えが、 落とし込めていることが客観的に知ることができた事が よかったです。    Q.誰かに安達を紹介するとしたら、どういうふうに紹介しますか?  A.ビジネスの悩みに対して、幅広い知識で アドバイスしてくれる方がいます。

https://mindcoach.jp/A/GSA034.jpg

こんな、お客さまの声をいただけました。

Yさん、ありがとうございました。

 

メルマガ特典の重要性

 

今日は

メルマガ特典の重要性

というテーマでお話します。

売れる仕組みでいちばん重要なのは、
「メルマガ」です。

そのメルマガを支えているのが
「メルマガ特典」になります。

メルマガは、特典次第で、
メルマガ登録率も大きく左右されます。

メルマガ特典が
有料級であればあるほど、
登録率が上がります。

逆に
メルマガ特典が少ない、
もしくはないとしたら、
登録率は下がります。

登録率を上げたければ、
まずは、
ランディングページを見直すことです。

その次には、
メルマガ特典を
見直してみることも重要です。

今日は、
そんな話をしていきます。

 

売れる仕組みに重要な見込み客リスト

 

まず、売れる仕組みに対して
何より重要なのは、

「見込み客リスト」

です。

見込み客リストを作るために
メルマガをしているわけです。

見込み客リストがなければ
ビジネスがうまくいきません。

なぜなら、
集客イコール見込み客リストだからです。

集客がうまくいかないと言っている人は

まずは、
見込み客リストを持っていません。

見込み客リストがなければ、
「興味のない人」にまで、
セールスしていることになります。

興味のない人にセールスしても
高額商品が売れないのは、
いつも説明しているとおりです。

あなたも
興味のない商品を売り込まれたら
嫌ではありませんか?

たぶん、嫌だと思います。

それと同じで
興味がない人にセールスをしてしまうと
売れる商品も売れなくなるわけです。

それを避けるためには、
まずは、見込み客リストを
作らなければならないわけです。

見込み客リストを作らずに
ビジネスをうまく回そうとしても
難しいです。

なぜなら、
興味のある人だけを集めて
セールスしていかないと
商品が売れないからです。

だから、
稼げるコーチは
メルマガをして、
見込み客リストを作っています。

それが
ビジネスの基本だからです。

 

ビジネスの基本である見込み客リスト

 

では、なぜ、

見込み客リストがビジネスの基本なのか

説明していきます。

まずは、いつも説明している通り

「集客とは」

なんでしょうか?

「見込み客を集めること」

ですよね。

では、見込み客はというと

「あなたの商品に興味がある人のこと」

です。

つまり、集客とは、

「あなたの商品に興味がある人を集めること」

になります。

見込み客リストとは、

「あなたの商品に興味がある人のリスト」

のことですから、

メルマガで集めるべきリストは

「あなたの商品に興味がある人のメールアドレス」

ということになります。

あなたの商品に
興味がある人のメールアドレスが集まれば、
どうなるでしょうか?

商品を買ってくれる確率が
格段に上がりますよね。

なので、
メルマガを使うと、

メールを開封する人が
「あなたの商品に興味がある人」

メール開封しない人が
「あなたの商品に興味がない人」

に、振り分けられます。

例えば、
見込み客リストが1000リストあり、
開封率が20%とすると

200人があなたのメルマガを
開封していることになります。

200人が
あなたの商品に興味があるとしたら

5人や10人は
商品を買ってくれると思いませんか?

5人や10人が買ってくれるかどうかは
やってみなければわかりませんが、

少なくともあなたのメルマガを開けない
残りの800人には、
売れないことはわかりますよね。

この売れない800人には
セールスをしてはいけないわけです。

セールスしてはいけない人を
見分けるために
メルマガを運営して、

メールを開封してくれる人にだけ、
セールスすればいいわけです。

セールスしてはいけない人が
わかるだけでも
クロージングが楽ですよね。

なので、
メルマガを開けてくれる人にだけ
セールスしていけばいいわけです。

そのためには、
見込み客リストを
作る必要があります。

見込み客リストを
自動で作れるから
メルマガはとても重要なのです。

 

メルマガ登録を左右するメルマガ特典

 

では、
どうしたらメルマガ登録されるように
なるのでしょうか?

まずは、
「存在を知ってもらうこと」
です。

あなたが
どんなビジネスをしているのか、
どんなコーチングをしているのか

あなたの存在を知らない人には
わかりません。

なので
メルマガに登録されるには、

「あなたの存在を知ってもらうこと」

から始めます。

それが
ブログということになります。

ブログで情報を発信していると、

お客さまが悩みを解決するために検索し、
あなたのブログにやって来て、

「あなたの存在を知る」

わけです。

あなたの存在を知ってもらったときに、
有益な情報を発信しているメルマガがあれば、
メルマガに登録してもらえることになります。

それが
メルマガ登録の流れです。

このときに
メルマガ登録特典として

見込み客が
「ぜひとも欲しい情報」
だとしたら、

メルマガに登録して貰える確率が
あがります。

つまり、
見込み客が欲しい情報を
しっかりと特典で渡すことが
メルマガ登録に影響してきます。

もちろん、
メルマガでも
有益な情報を発信することは
当たり前です。

しかし、
それ以外に、
どんな特典がついてくるのかが
とても気になっています。

ライバルも同じような情報を発信しているので、
ライベルの情報発信との
差別化をするためにも、
特典が重要です。

私の場合だと、
メルマガのランディングページの作成に使える
ランディングページ作成シナリオ
を付けています。

ランディングページの書き方がわからないという
コーチがたくさんいるので、

シナリオに沿って文章を書くだけで
反応が取れるランディングページが
出来上がるという特典を付けています。

反応が取れるランディングページの
レター作成だけでも
何十万や何百万もかかる場合があるだけに、

自分で作れれば、
先行投資はかなり抑えることができますよね。

そんなメリットのある
特典をつけることで
多くの稼げないコーチが
私のメルマガを読んでくれるわけです。

私のメルマガを
読んでくれることで
私のことを信用してくれて、
本当に稼ぎたい人だけが
私の体験セッションを受けてくれるわけです。

そうすることで
私も全力でサポートができるようになります。

そのためには、
できるだけたくさんの
稼げないコーチが

メルマガに登録してくれることが
必要です。

コーチングのスキルを学びたい人が
私のメルマガに登録しても
あまり意味がありません。

コーチングのスキルなら
私よりももっと上手い人が
たくさんいるからです。

しかし、私は
コーチングビジネスの稼ぎ方を知っているので、

コーチングで稼ぎたい人に
私のことを知ってもらうことができれば、
いいわけです。

それが、
私の見込み客リストであり、
私が助けることができる人です。

この仕組みを持っているからこそ、
私は毎月安定して
ビジネスを続けていくことができているわけです。

ビジネスを安定して続けていくためには、
見込み客リストは
とても重要です。

見込み客リストがなければ
誰にセールスしていいのか
わからないからです。

なので
見込み客リストをしっかりと作り、
売れる仕組みを作ることが
とても大事なのです。

あなたもぜひ、
見込み客リストを作り、
売れる仕組みを完成させてくださいね。

いかがでしょうか?

メルマガ特典の重要性は
理解できましたか?

メルマガ登録率があがれば、
見込み客リストが増えていきます。

見込み客リストが増えていけば、
あなたのセールスのチャンスが
増えていくわけです。

あなたのセールスのチャンスが増えれば
契約できるチャンスが増え、
ビジネスの安定に繋がります。

このことをしっかり理解すれば、
メルマガ特典の重要性も
理解できると思います。

ぜひ、
メルマガ特典の重要性も理解して、
ビジネスを組み立ててくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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