クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

単価を下げるほどビジネスは難しくなる

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単価を下げるほどビジネスは難しくなる

 

単価を下げるほどビジネスは難しくなる

 

今日は

単価を下げるほどビジネスは難しくなる

というテーマでお話します。

私のところに相談に来るコーチの中には、

「なかなかビジネスがうまくいきません」

という人がいます。

話を聞くとすぐに解決策が
見つかるのですが、

1つ言えることは、

「ビジネスをしていない」

ということです。

ビジネスとはどういうものなのか
理解できていないコーチが
ほとんどです。

あなたのビジネスとは
どういう定義でしょうか?

売上を作ることでしょうか?
儲けることでしょうか?

それとも
人を助けることでしょうか?

どんな定義でも
いいのですが、

本当にビジネスを成功させたければ、

計画通りに売上を作ること

ができなければ、
ビジネスは成功できません。

ほとんどの稼げないコーチが
目先の売上にとらわれています。

どうやったら
商品が売れるのだろうか

とか、

どうやったら
契約が取れるのだろうか、

ばかり考えています。

そうではなくて、

お客さまが

「何をしてほしいのか」

そして、

「どうなりたいのか」

を理解することです。

これができれば、

商品は売れていきます。

商品を売ることはとても簡単です。

お客さまが
してほしいことを
商品にすればいいだけだからです。

ここで間違ってはいけないことは

お客さまは

「コーチングなんてしてほしくない」

のです。

お客さまからしてみれば
コーチングなんて
どうでもいいのです。

理想の未来が手に入れば、
極端な話
サイコロを振ってもいいわけです。

しかし、
稼げないコーチは、必死に

「コーチングとはどういうものか」

を説明し、

「いかにコーチングが素晴らしいのか」

を語ります。

お客さまは

そんな話聞きたくないから
契約が決まらないのです。

それなのに、

商品が売れないのは、
単価が高いからと勘違いして、
どんどん単価を下げます。

そうすると、

ますます、
ビジネスが難しくなる

という負のスパイラルになるわけです。

それでは、
いつまでたっても
ビジネスはうまくいきません。

今日は、
そんな話をしてきます。

 

ビジネスには順序がある

 

ビジネスには順序があります。

稼げないコーチは
この順序を理解していません。

売れる商品を作る
売れる仕組みを作る
毎月、計画的に売上を作る
会社を作る

こんな感じになります。

多くの稼げないコーチは

売れない商品を

集客やセールスで
なんとかしようとします。

いつも言っている通り、
お客さまが興味のない商品を
集客やセールスで
なんとかしようとしても
無理なのです。

だから、
まずは、商品を売ってみることから
はじめなければなりません。

私は
ビジネスを作るプロなので、

クライアントのやりたいことから
売れる商品を先に作り、

いきなり、売れる仕組みづくりから
はじめます。

これができるのも
たくさんの実績があるからです。

私のことを信頼してくれた
お客さまには、

できるだけ早く
成功してほしいので、

できるだけ短期間で
結果が出る方法を
一緒に作っていきます。

しかし、
多くの稼げないコーチは
売れる商品がありません。

売れる商品がないから
稼げないわけです。

ほとんどの稼げないコーチは
売れるはずがない商品を
頑張って売ろうとします。

それでは
私でも結果が出るかどうかは
わからないレベルです。

稼げないコーチは
売れない商品を売ろうと
必死になってがんばります。

だから

稼げないのです。

まずは、
このことに気がつくことが

ゼロイチを脱出するコツです。

割合で行くと
9割以上の人が
売れない商品で
ビジネスをしています。

なので、
最初にするべきことは

売れる商品を作るところから
はじめることです。

マーケッターが言っている
ポジショニングとか
差別化とかは、

すべて売れる商品を作るためです。

ポジショニングや
差別化を作るのではなく、

売れる商品を作れば
自然とポジショニングや
差別化ができている状態
なわけです。

なので、
ポジショニングや差別化の
スキルを学んだところで
売れる商品はできません。

ポジショニングや差別化を教える人に
お金を貢いているだけだ

ということに気が付かなければ

ビジネスはうまく行かないことを
理解してください。

 

売れる仕組みを作る

 

売れる商品が出来上がれば、
今度は売れる仕組みを作ることです。

ここで断っておきますが、

売れる商品とは、

1つでも売れたことのある商品のことです。

いい商品だから売れるだろうとか
これなら買ってくれるだろう

という商品はたいていゴミ商品です。

そんな商品で売れる仕組みを作っても
たいてい、売れません。

そして、
どこがおかしいのかさえ
わかりません。

だから、まずは、
誰にでもいいので
売れるまでセールスしてみてください。

セールスができなければ、
絶対に商品が売れることはありません。

コーチングビジネスの場合は、
セッションが必要なので、

どこかでお客さまと会話することになります。

ということは、
自動でお金を払ってくれる人がいないので、

必ずセールスができないと
契約が取れません。

セールスの練習も含めて、
売れる商品を作ることを
稼げないコーチは
まずやりません。

自分が作った商品が

売れると思いこんでいるからです。

これが
そもそもの間違いの原点です。

何度も言いますが、
売れない商品を
いくら売ろうとしても
無理です。

商品は自分で作っても
売れないので、

私のような
商品づくりのプロと
一緒に作ったほうが
結果も早いです。

話は少しそれましたが、

1回でも売ったことがある商品を使って
売れる仕組みを作っていきます。

売れる仕組みは
これも何度も書いていますが、

ブログで知ってもらう
ブログで興味を持ってもらう
メルマガに登録してもらう
メルマガで信頼関係を作る
体験セッションに来てもらう
契約

という流れの仕組みを作ります。

この仕組みが

「一番簡単な売れる仕組み」

です。

もう一度いいますよ、

一番簡単な売れる仕組みです。

この仕組みづくりが
難しいと思うなら
コーチングビジネスで成功することは
諦めてください。

何度も言うように
一番簡単な仕組みなので、
これが難しいという時点で
起業や副業で
成功することはありません。

あなたがコーチングセッションをしたいだけなら
無料でいくらでもセッションをする方法は
あります。

しかし、
コーチングをビジネスにしたい場合は、
最低限の売れる仕組みが必要です。

それが
ブログとメルマガを使った仕組みなのです。

逆に
この仕組みを手に入れれば、
稼げないコーチから
抜け出すことができるのは
確実です。

多くの稼げないコーチは
メルマガをしていないので、

メルマガをしっかり組み立てることができれば、
稼げるコーチになれます。

 

毎月、計画的に売上を作る

 

売れる仕組みが出来上がれば、
次には、

毎月計画的に売上を作るように
調整していきます。

例えば私がいつもいっているように、

毎月30万円の売上を作りたければ、

30万円の商品を1つ
売る仕組みを作ることが
一番簡単です。

先程の、
売れる仕組みで考えると

1日30PV集めることができて
3日に1人メルマガに登録してくもらえれば、

1ヶ月でメルマガ登録を
10件集めることができます。

この10件の中から
2名が体験セッションに来て
1名が契約してくれる

という仕組みを
完成させるということです。

この1名が、
30万円の商品を契約してくれれば、
毎月30万円の売上を計画的に
作ることができます。

ここまできて、
はじめて、ビジネスが完成するのです。

この例でわかるように
単価を下げれば下げるほど、
30万円を作ることが
難しくなります。

商品単価3000円なら
100名を集客する必要があります。

メルマガに何万リストもあれば
できるでしょうが、

数百リストでは、不可能です。

ということは、
ビジネスが完成しない
ということになります。

あなたがもし、
そんなビジネスを完成させたいと
思っているなら、

今のうちに、
ビジネスを作り変えたほうが
時間の無駄が少しでも
少なくなります。

多くの稼げないコーチが
この事実を知りません。

だから、
稼げないコーチは、

あーでもない、
こーでもない、

と不可能なビジネスを
必死に完成させようとしています。

それでは、
いつまでたっても
稼げるようにはならないのです。

つまり、
最初から
稼げないビジネスを
必死で作ろうとしているから
いつまでも稼げないのです。

このことを理解しなければ、
いつまでも
稼げるようになりません。

このことをしっかり理解して
ビジネスを完成させてくださいね。

いかがでしょうか?

単価を下げれば下げるほど
ビジネスが難しくなることは
理解できましたか?

このことを理解しなければ、
稼げないビジネスを
必死に完成させようとしてしまいます。

それでは、
3年経っても
5年経っても
稼げるようにはなりません。

そうではなくて、
しっかりと
ビジネスが完成する順序で
作り上げていくことが
とても大事です。

それができるようになれば、
稼げないコーチから
卒業できます。

あなたも
1日も早く
稼げるようになって
たくさんの人を助けてあげてくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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