クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

売れない商品を売ろうとしても難しい

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売れない商品を売ろうとしても難しい

 

売れない商品を売ろうとしても難しい

 

今日は

売れない商品を売ろうとしても難しい

というテーマでお話します。

稼げないコーチは、
売れない商品をなんとかして
売ろうとします。

集客やセールスには答えがないのに、
集客やセールスのスキルを
学んでなんとかしたいと思うわけです。

それでは、
稼げるようにはなりません。

いつも言っている通り、
ゴミを売ってビジネスにすることは
かなり難しいです。

ということは、
売れない時点で、

「なぜ、売れないのか」

を理解して、改善する必要があります。

売れる商品を
売れる仕組みに乗せないかぎり、
稼げるようにはなりません。

このことを理解しなければ、
いつまでたっても
稼げるようにはならないのです。

今日は、
そんな話をしていきます。

 

なぜ、売れないのでしょうか?

 

では、

なぜ、商品が売れないのか、

理解していますか?

売れない商品のほとんどが、

「お客さまのニーズではない商品を売っている」

からです。

お客さまのニーズから商品がずれていると
なかなか商品が売れません。

お客さまは、

「悩みを解決」したり

「理想の未来」を手に入れたり

できる商品を必要としています。

しかし、
コーチングの商品といえば、

「コーチングをやりますよ」
だったり、

「コーチングができますよ」
だったり、

コーチングを売ろうとしてしまいます。

これが
コーチングの商品が売れない理由です。

もし、本当にコーチングを売りたいとしたら、

理想の未来を売ることです。

理想の未来を売らなければ、

誰もコーチングの商品には
興味がありません。

理想の未来が手に入るから

結果的にコーチングの商品が売れる

というわけです。

そのためには、

理想の未来を約束する必要があります。

コーチングの商品が
買ってもらえない理由として
多いのは、

理想の未来を約束できていない

ということがあります。

理想の未来を確実に達成できるかどうかは、

コーチが約束してあげないと、
クライアントは安心できません。

絶対に達成できるよ、

と言ってあげないことには、
クライアントも契約できないでしょう。

この
コーチが約束できないことが
商品が売れない理由にもなるわけです。

このことを理解できなければ、
コーチングの商品は売れないでしょう。

 

商品を安くする理由

 

稼げないコーチは、

セッションフィーが格安です。

では、
なぜ、セッションフィーを
安くしているのでしょうか?

もちろん、
商品が売れないから安くする、

という理由もありますが、

実は、

「安ければ結果が出なくてもいいよね」

ということがあります。

特に無料でセッションするときは、

「無料なので、結果が出なくて当たり前」

というセッションになりやすいです。

受ける側も、

無料だから
セッションを受けてみる

ということになってしまいます。

価値が高いセッションが
値段が高い理由は、

価値が高いことはもちろんですが、

お金の力を利用して、
結果に導くということもあります。

100万円も出したから、
絶対に結果を出すぞ、

という力を利用して、
より高いポジションを
ゴール設定できるわけです。

3000円や5000円、
1万円のセッションとなると

一回飲みに行ったと思えば、
結果が出なくてもいいよね、

という感覚でセッションを受けます。

そうなると、
なかなか思うようなセッションにはなりません。

私の商品が100万円以上もするのに、
なぜ、売れるかというと、

100万円を投資しても
回収できるからです。

もし、
100万円投資するだけで
毎月100万円を稼げる仕組みが
手に入ったら、
どうでしょうか?

きっと、誰でも
投資しますよね。

しかし、
なぜか、全員は投資しません。

それはなぜかというと、

私自身が信用されていないこと、

そしてもう一つは、

受けない人自身が
自分のことを信用していないこと、

です。

私がいくら全力で、
サポートしても
最終的に稼げるようになるかどうかは
クライアント次第です。

もし、
私の講座を受ける前に、

自分自身に自信がないと、

100万円を取り返す
自信がないことになります。

そうなると、

「100万円投資しても
本当に稼げるようなるのか」

ということになってしまうのです。

これが、
多くのコーチが
成功しない理由です。

多くのコーチは
自分自身が稼ぐことに抵抗があり、
100万円を稼ぐ自信がありません。

絶対に稼げるとわかっていても、
稼げるイメージにはならないのです。

それが証拠に、
全額返金保証をつけても
全員は申し込みません。

全額返金保証をつけたら、
お金は返ってくるにも関わらず、
挑戦しないのです。

挑戦しても
稼げるようになるのか、

それとも
無理だったけど
お金が戻ってくるのか、

なので、
時間的リスクしかありません。

この時間的リスクを取れない人は
稼げるようになるはずがないのです。

無料で稼げるようになりたいという方が
時間的リスクが大きいのにも関わらず、
無料でなんとか稼ぎたいといいます。

稼げるようになったら
お金は払いますともいいます。

しかし、
お金の稼ぎ方がわからないから
お金を払って教えてもらうわけです。

お金の稼ぎ方がわからない人が
お金を用意できるはずがありません。

それ自体が
稼げない理由だからです。

今は、
全額返金保証をつけるのは
全く意味がないので、
私の商品にはつけていませんが、

延長サポートはつけています。

稼げるようになるまで、
いつまでも面倒を見るサポートです。

それは、
私のことを信頼してくれた人に対して、
私が稼がせる責任があるからです。

本人がやめると言うまで、
サポートを続けるので、
確実に稼げるようになるからこそ、

すべてのクライアントが結果が出るわけです。

このことを理解しなければ、
あなたも稼げるようにはなりません。

もし、
あなたの商品が売れないとしたら、
全額返金保証をつけてみてください。

きっと、それでも売れないでしょう。

それは、
売れない商品を売ろうとしている証拠です。

私でも
最初は全額返金保証をつけて
商品を売っていました。

ですが、
今では、つけなくても
商品が売れるようになったのです。

多くの稼げないコーチは、
全額返金保証付きでも
商品は売れません。

ということは、
売れない商品を売っている
ということになります。

まずは、
売れる商品を作ることです。

このことに気が付かなければ、
いつまでたっても
稼げません。

ぜひ、このことを理解して、
売れる商品を作ってくださいね。

いかがでしょうか?

あなたは、
売れない商品を売ろうと思っていませんか?

売れない商品は、
いくら頑張っても売れません。

稼ぐためには、
ゴミを売っている状態から
抜け出すことです。

このことを理解しなければ、
稼げるようにはならないのです。

ぜひ、
このことを理解して、
稼げるようになってくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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