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売れる高額商品の作り方

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売れる高額商品の作り方

 

売れる高額商品の作り方

 

今日は

売れる高額商品の作り方

というテーマでお話します。

コーチングビジネスを
成功させるためには、

売れる高額商品は必須です。

いつも書いている通り、

高額商品がなければ、
ビジネスを続けていくことができません。

しかし、
稼げないコーチは、

なぜ、高額商品が必要なのか、
理解していないので、

高額商品を作ることができません。

高額商品を作らなければ
ビジネスが成り立たないのですが、

それ以前に

高額商品がなぜ必要なのか、

そして、

高額商品をどうやって作るのか、

を理解していないのです。

今日は、
そんな話をしていきます。

 

なぜ、高額商品が必要なのか

 

では、まず、
なぜ、高額商品が必要なのかということです。

なぜ、高額商品が必要かというと、

売上に関係しています。

ビジネスを続けていくためには、
売上が必要です。

稼げないコーチは、
目の前に来た人からなんとか契約しようとするので、
毎月の目標とかは決めていないと思います。

しかし、
ビジネスとしてコーチングをしていくなら、
毎月の売上目標はとても大事です。

なぜなら、
売上目標がなければ、
目標を達成することができないからです。

コーチングをしたいというだけなら、
売上目標は必要ありません。

しかし、
コーチングをビジネスとして
やっていきたいのなら、

売上目標が必要です。

この売上目標を達成させるためには、
高額商品が必要になります。

1万円の商品単価と
10万円の商品単価を比べたときに、

同じ売上目標を達成させるには、

10万円の商品単価に比べて
1万円の商品単価は
10倍の人と契約する必要があります。

ということは、
集客も10倍必要だということです。

稼げないコーチがどこで止まっているかというと
ほとんどが集客か、セールスです。

どちらにしても、
10倍の集客が必要というのは、
ビジネスをとても難しくしています。

ビジネスの仕組みという点では、
できるだけ高い単価の商品を作ることが
とても大事です。

この次に問題になるのが、

「高い商品だと売れないのではないか」

という点です。

しかし、これは稼げるようになればわかりますが、

価格が高い安いはそれほど関係ありません。

なぜなら、
高いから売れないと思っているのは

稼げないコーチに

「お金のブロックがあるだけ」

です。

私の商品もそうですが、
実際に100万円を超える商品が売れています。

それはなぜかというと、
もちろん、経験というものはありますが、

高額商品が売れる理由は、

「価格」

にあります。

人間の心理として、
無意識に

「高ければ高いほど、価値が高い商品」

と思ってしまいます。

つまり、
高額商品になればなるほど、

売れやすくなるわけです。

なぜ、高額商品にすると
売れやすくなるのかというと、

価値の高いと思う人が買ってくれる
意識が高い人が買ってくれる
クレクレ君が寄ってこなくなる
自己投資を理解してる人が買ってくれる

というようなメリットがあります。

価格が安いほうがいいと思っている場合は、

クレクレ君が多くなりやすいです。

価格が安い方を選ぶということは

商品のことを損得勘定で考えています。

これだけの値段を出したから
もっともっと得したい、

と思っているわけです。

なので、もし、
価格に見合わない商品が出てきたら、

文句を言ったり、
クレームになったりしやすいのです。

この事を考えただけでも
高額商品を売ったほうが
メリットがたくさんあります。

しかし、
稼げないコーチには、
お金のブレーキがあり、

「商品単価が高いと売れない」

と思い込んでいるわけです。

先程も書いたように、

売上目標を決めていないから
高い商品を売る必要がないわけです。

しかし、もし、
生活費を稼げなければならないとしたら、

どうやって生活費分の売上を作りますか?

1万円の商品を30人に売るために
毎月100人以上の人を頑張って集客しますか?

難しいですよね。

だったら、
10万円の商品を3人に売る仕組みを作るほうが
簡単なのです。

そのために重要なのが

「売れる高額商品の作り方」

になります。

売れる高額商品の作り方は
コツがあります。

このコツさえわかれば
売れる高額商品が簡単に作れます。

稼げないコーチは、
ただ、高額にすればいいと思っていますが、
そうではありません。

高額になるという理由さえ
ちゃんとあれば、
自然と高額単価の商品になります。

このコツさえ掴めば
誰にでも高額商品が作れるのです。

 

売れる高額商品を作るにはどうしたらいいのか

 

では、
どうしたら高額商品が作れるのでしょうか?

稼げないコーチが勘違いしているのは、

「いい商品を作らないといけない」

と思っていることです。

実は、
高額商品は、
別にいい商品でなければならない
わけではありません。

それは、
お客さまがなぜ、高額商品を買ってくれるのか

というメカニズムが分かれば、
いい商品でなくてもいい理由がわかります。

では、
なぜ、お客さまが、高額商品を買ってくれるのか

というメカニズムを説明します。

お客さまの理想の未来が高ければ高いほど、
高額になります。

例えば私の場合は、
コーチングで安定して月収100万円を
稼ぐ方法を教えているわけです。

今のコーチング業界では、
毎月10万円を稼ぐことも難しいでしょう。

では、
月収10万円を稼ぐ方法でも
そこそこの商品単価になりますよね。

月収10万円よりも
月収30万円のほうが単価が高くなり、

月収30万円よりも
月収100万円のほうが
単価が高くなるわけです。

私は月収300万円稼ぐので、
月収300万円を稼ぐ方法でもいいのですが、
それだと、かなりハードルが高くなるので、

わかりやすいように
月収100万円を稼ぐ方法を
教えています。

お客さまが、なぜ、私の商品を買うのかというと、

「安定して月収100万円を稼ぎたい」

からです。

このときに、
商品の中身も確認しますが、

それ以上に重要なのは、

「私を信用できるかどうか」

です。

私の商品に投資して、

本当に月収100万円を稼がせてくれるのかどうか

信用できるかどうかを

判断しているわけです。

信用してくれる人は、
商品を買ってくれますし、

信用できない人は、
別の方の商品を買うわけです。

いずれにしても、
月収100万円を達成したいのなら、
誰かの商品を買うわけです。

このときに、
重要なのは、
高額商品を作るときに、

お客さまの理想の未来が
高ければ高いほど、

商品単価が高くなるということです。

つまり、
商品の内容ではなく、

お客さまのゴール設定を
いかに高くするかで、

商品の価格が変わるということです。

ビジネスを始めたばかりのときは、

自分の経験を商品にする

というものがありますね。

自信がなかったときに、
コーチングで自信が持てるようになったら
過去の自分と同じような人に
セッションをする、

という商品です。

しかし、
これはゼロイチ向けの商品になります。

なぜなら、
ゴール設定がそれほど
高くないからです。

もちろん、
自信がついたら
大きく人生が変わる人もいますが、

ほとんどの人が、

「自信が持てた」

ぐらいでは大きな人生の変化には
なりません。

それよりは、

月収100万円稼げるようになったとか
自由な時間が手に入るようになった
結婚できて幸せを手に入れた

というほうが、
大きな人生の変化になります。

このような、
人生を大きく変えるような
ゴール設定の商品が
高額商品になるというわけです。

このときに、
商品の中身は、
あまり関係ありません。

お客さまのゴールが高ければ高いほど、
高い価格になるということだけを
理解すればいいのです。

 

売れる高額商品を作るコツ

 

では、最後に、
売れる高額商品を作るには
どうしたらいいでしょうか?

先程書いたように、
お客さまのゴール設定を大きいものにする
ことは大事です。

では、
具体的に売れる高額商品を作るには
どうしたらいいでしょうか?

売れる高額商品を作るコツは
3つしかありません。

この3つを理解すれば、
誰でも売れる高額商品を作ることができます。

では、ひとつずつ解説していきます。

1つ目は、

お客さまの悩みを理解することです。

お客さまがどんな悩みを持っているのかを
できるだけ具体的に理解します。

悩みを理解することから
商品作りが始まります。

2つ目は先程書いたように、
理想の未来です。

お客さまが
どうなりたいのか、

ということを理解します。

これは、
お客さまのニーズと言われるところです。

多くの稼げないコーチが
自分ができることしか発信しないのに対して

高額商品を売るためには、
お客さまがいかに理想の未来にいけるのか

を発信する必要があります。

お客さまが理想の未来に行けることが
確信に変わり、

あなたのことを信用してくれれば
それで商品は売れてしまうでしょう。

それぐらい、
理想の未来の発信は重要です。

そして最後、
3つ目は、

解決策です。

悩みを解決し、
理想の未来に行くための解決策を
具体的に提示することで

高額商品にできます。

そして、
高額にするためには、
少しでも
ゴール設定を高くすることになります。

私の商品なら、
月収10万円稼ぐよりも
30万円、

30万円稼ぐよりも
100万円のほうが
高額になるのは当たり前ですよね。

私の場合の高額商品の作り方を
ざくっと書くと、

お客さまの悩みは、

「コーチングで稼ぐことができないこと」

です。

理想の未来は

「安定して月収100万円を稼ぎたい」

です。

解決策は、

コーチングでの稼ぎ方、
自動で集客できる仕組み、
安定してクライアントを集める方法、
成功するためのマインドセット

ということになります。

このように、
売れる高額商品を作る方法が
存在します。

高額商品を作り、
ターゲットを定めて、
ビジネスモデルを作り、
マーケティングとセールスをする、

これができれば、
ビジネスは安定します。

このことを理解して、
コーチングで稼げるようになってくださいね。

いかがでしょうか?

売れる高額商品の作り方が
理解できましたか?

この方法を理解すると、
どんな商品でも
高額にすることができます。

商品の高い安いは、
あなたが決めることではなく
お客さまが決めます。

あなたがやるべきことは、
高額商品を作り、
あなたの存在を知ってもらい、
信頼関係を作るだけです。

信頼関係ができれば、
お客さまのニーズにあった商品は、
高くても売れます。

このビジネスの本質を理解しなければ
いつまでたっても
稼げるようにはなりません。

ぜひ、
しっかり理解して、
コーチングビジネスで稼いでくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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