クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

契約するための集客方法

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契約するための集客方法

 

契約するための集客方法

 

今日は

契約するための集客方法

というテーマでお話します。

あなたは
集客はなんのために
していますか?

多くの稼げないコーチがやっているのは、

「人をたくさん集めるため」

に集客しています。

いくらたくさんの人を集めても
稼ぐことができないことを
まずは理解しなければなりません。

コーチングの契約を取るためには、

契約が取れるような
集客方法をしなければ
ならないのです。

なぜ、
コーチングで稼げないのかというと

集客する目的が
違っているからです。

30万円の契約を取るために、
何人集客しなければならないかというと
極論を言えば、
1人で大丈夫です。

1人集客して
1人が契約してくれれば、
ビジネスは成り立ちます。

1人では
安定しないので、
5人ぐらい集客できれば
1人ぐらいは契約が取れるでしょう。

しかし、
多くの稼げないコーチが
契約できないのは、

契約できるように
集客していないからです。

つまり、
集客方法が間違っている
からです。

契約したければ、
契約できる集客方法を
使わなけれなりません。

今日は、
そんなお話をしていきます。

 

契約するためにはどうしたらいいのか

 

まず、
契約するためにはどうしたらいいのか
ということです。

契約するためには
どうしたらいいでしょうか?

契約を取るためには、

信頼関係を作ることが必要です。

信頼関係を作らずに
コーチングの契約が取れることは
まずありません。

信頼関係がない状態で
契約できても、
セッションは、
うまく行かないでしょう。

それぐらい
信頼関係は重要です。

あなたも
信頼できないコーチから
お金を出してまで
セッションを受けたいと思いますか?

思わないですよね。

これと同じで、
あなたがまずやるべきことは、

見込み客と信頼関係を作ること

です。

この過程を無視すると
契約が取れません。

なので
いくら頑張って集客しても
信頼関係を作るステージを
飛ばすと契約ができないのです。

多くの稼げないコーチは
集客して、
そのままクロージングしようとします。

それでは、
何度も言うように、
契約は取れないのです。

ビジネスでコーチングをする場合は、
めんどくさがらずに、
信頼関係を作る努力をしなければなりません。

信頼関係なしでは、
お金を払ってくれる人がいないからです。

まずは、
この部分を理解することです。

 

契約が取れる集客方法

 

では、次に
契約が取れる集客方法です。

契約を取るためには
どうしたらいいと思いますか?

契約を取るためには、

「あなたの商品に興味を持った人を集めること」

です。

あなたの商品に興味がない人ばかり
集めても、
商品は売れません。

あなたの商品に興味がない人に
いくら信頼関係を作ろうとしても
無理なわけです。

なので、
集めるとしたら、

あなたの商品に興味のある人だけを
集めることです。

これが
マーケティングであり、
集客の基本でもあります。

多くの稼げないコーチは
誰でもいいから人を集めようとします。

これは、
見込み客リストをたくさん持っている人が、
やるマーケティングです。

見込み客リストがそれほどない
稼げていないコーチは、

少ないリストの中から
成約していくとしたら、

興味がある人だけを集めること

をしていかなければなりません。

なぜなら、
興味がない人に
いくら説得しても
売り込んでも

お金を払ってくれないからです。

お客さまにお金を払ってもらうには、
お客さまが興味を持っている商品を
目の前に提示する必要があります。

興味を持っている商品を
目の前に出すことで初めて

買うのか、買わないのか

を判断してくれるのです。

買う気のない商品を
無理やり買ってもらう
方法ではありません。

相手が
欲しいと思うからこそ

相手から

「お願いします」

と言ってもらえるわけです。

このことを理解しなければ、
いつまでたっても
商品は売れません。

いらないものを
売りつけても
買ってもらえないのです。

だから、
売れる商品だけを
興味のある人に提案するのです。

そうすることで、
お客さまが買ってくれる

ということに繋がります。

 

相手からお願いされるクロージング

 

私はいつも
お客さまから

「ぜひ、お願いします」

と言ってもらえます。

なぜ、
そうなるかというと、

私の商品に興味がある人だけを
集めているからです。

そして、
ステップメールの中で、

お金のない人や
本気でない人は、
体験セッションに来ることができない
仕組みになっているので、

体験セッションにくる人は、

自己投資を理解している人で
覚悟がある人だけなのです。

そんな人が目の前に来て、
私の商品を説明したら、
買わないほうがおかしいのです。

自分の夢を叶えたいのに、
自分が豊かになりたいのに、

お金や時間のせいにしている時点で、
叶うはずがありません。

そんなこだわりがあるうちは、
夢も希望もかなわないのです。

そうではなくて、
本当に私のようになりたい、

毎日数時間の労働で
100万円以上本気で稼ぎたい

という人だけが
体験セッションまで来るわけです。

本気ではない人が
間違って体験セッションに来ても
セッションが噛み合いません。

そんなセッションをするだけ
お互い時間の無駄です。

私は、
私のことを信用してくれて、
本気で稼ぎたい人にだけ、
全力でサポートすると決めています。

お金を払ったからやって、とか
作業を任せたい、といった人は

稼げない別のコーチ、コンサルが
たくさんいますので、
その人達に頼んでください。

私は、
一緒に豊かさを手に入れたい人と
ビジネスをしていきます。

クレクレ君はもちろん、
自分の約束を守らない人にまで
時間を使わないようにしています。

それぐらいの覚悟がないと
手に入らない世界だからです。

私も
稼げないときは、
頑張っていました。

しかし、
頑張っても手に入らないものは
手に入らないことを知りました。

だから
成功している人に教えてもらって
ここまで来ました。

私が成功した方法しか
教えることができないので、

私のことを信頼してくれる人にしか
教えることができないのです。

しかし、
何度も言うように、
稼ぎ方を理解すれば
それほど難しくありません。

契約するための
集客方法を実践すれば、
契約できるのです。

このことを理解して、
契約できるように
なってくださいね。

いかがでしょうか?

契約するための集客方法を
少しは理解出来ましたか?

契約するための方法は、
集客するときから始まっています。

契約するために
クロージングでなんとかするというのは、

クロージングのスキルを教えている人が
やっていることです。

そんな方法で
契約が取れても、
結果が出ることがありません。

つまり、
不幸な人を増やすということです。

それでは、
ビジネスは長く続きません。

せっかくビジネスをするからには
長く続けるビジネスを作るほうが
いいですよね。

だから
ビジネスを長く続けられる方法を
教えているのです。

しっかりと
理解して
ビジネスを少しでも長く続けられるように
してくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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