クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

安定してクライアントを獲得するメルマガの使い方

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安定してクライアントを獲得するメルマガの使い方

 

今日は、

安定してクライアントを獲得するメルマガの使い方

についてお話してきます。

まずは、報告です。

昨日、クライアントから
「30万円の継続契約が取れました」
という連絡がありました。

クライアントから
契約の報告があるのは、
とてもうれしいことです。

そしてなにより、
継続契約が取れるということは、

しっかりとクライアントが、
自分のクリイアントに対して

「しっかりと結果が出ている」

という証拠でもあります。

クライアント自身が、
しっかりと結果を残し、

コーチング契約を継続してくれることは、
リピーター戦略が順調であり、

ビジネスが上手く回っていることになります。

そして、
私がしていることが、
間違っていないという証拠でもあります。

このまま、
この役目をしっかりと
努めていきます。

 

安定してクライアントを獲得するために

 

まずは、
安定してクライアントを獲得するためには
どうすればいいでしょうか?

30万円の商品パッケージを作り、
30万円の商品を一人と契約すること

が最初のステージです。

一人契約ができれば、

今度は、

毎月30万円の商品を一人契約することを
3ヶ月続けてみること

これがセカンドステージです。

もし、
商品パッケージが
3ヶ月6回のセッションだとしたら、

4ヶ月目に、
「継続するか」

それとも
「継続しないか」
の選択になります。

3ヶ月連続で新規契約が取れたら、
4ヶ月目は
最初のリピーターがいる月になります。

リピーター契約が取れれば、
30万円の売上になるので、
その月も30万円の収入が得られます。

そうなるとどうなるかというと、

毎月30万円の生活が継続できた

ということになります。

いくら、
100万円が稼げたとしても、
その後契約が取れないとしたら、
生活ができなくなり、
ビジネスを続けていくことができなくなります。

それが、
ほとんどの人が、
ビジネスを続けられない原因です。

なので、私のセッションではまず、

「毎月30万円を稼ぐこと」

からはじめていきます。

毎月30万円を稼げるようになると、
お金の不安から開放され、
会社をやめて、
ビジネスに集中することもできるでしょう。

なので、
1回100万円を稼ぐよりも、
毎月安定して30万円を稼げるようにすることが、
ファーストステップになるのです。

ここまでくれば、
遅かれ早かれ、月収100万円を達成することが
できます。

一回100万円を稼ぐより、
安定して30万円を稼ぐことが重要です。

そうすることで、
安心してビジネスを続けることができます。

まずは、
そこまでできるだけ速く行ってもらいます。

では、
次に、安定してビジネスを続けるには
どうしたらいいのか説明します。

 

安定してビジネスを続けるために必要なこと

 

安定してビジネスを続けるために
必要なことは何だと思いますか?

安定してビジネスを続けるために
必要なことは、

「安定したお金が流れてくること」

です。

安定して、
お金が流れてくることされ分かれば、

「お金の不安」

から解消されます。

サラリーマンは、
毎月同じ給料をもらえるので、
時間を差し出すことで
安定してお金が流れてきます。

しかし、
フルコミッションのような仕事なら、
0の月もあれば、
たくさん給料がもらえる月もあるので、

「お金に不安」を持っている人ならば、
安定した給料がもらえる会社を選ぶでしょう。

「自分でビジネスをする」

ということは、
フルコミッションのような仕事を
することと同じなので、

安定してクライアントを獲得する仕組みが
手に入れば、

会社に務めるのと同じように
お金が毎月流れてくるということです。

しかし、
会社と違って、
安定してクライアントを獲得する仕組みを
自分自身で作らなければ、

フルコミッションの状態を
抜け出すことができません。

これが、
ビジネスを続けられない原因です。

そのために必要なことが

「メルマガの運用」ということになるのです。

では、
次にメルマガの運用について
説明していきます。

 

安定してクライアントを獲得するメルマガの運用方法

 

では、
安定してクライアントを獲得するための
メルマガの運用方法について、
説明していきます。

あなたは、
どうしたら、メルマガを使って
安定してクライアントを
獲得できると思いますか?

一度考えてみてください。

考えましたか?

答えは、

メルマガを毎日読んでもらうこと。

です。

メルマガを毎日読んでもらうということは、

「毎日メールを開封してもらう」

ことが必要です。

そのためにやることといえば、

まずは、

「毎日メールマガジンを配信する」

ことです。

これは、当たり前ですね。

毎日配信しなければ、
毎日開封してもらえません。

次に、
「同じ時間に配信すること」

です。

毎日同じ時間に配信すれば、

「この時間になったら来てるかな?」

というように、
読者の習慣に取り込まれていきます。

そして最後に、

「読者が
楽しみにしてくれるような内容を書く」

ということです。

読者に役立つ色んな情報を
配信することで、

読者はメールを開けたくなります。

「今日はどんな内容だろうか?」

と心待ちにするぐらいになれば、
一番いいですね。

ここまでくれば、
メルマガでも、
メッセンジャーでも、
LINEでも
かまいません。

ただ、
メルマガスタンドを使えば、

毎日同じ時間に送れる、
開封率が測定できる、
リストを管理できる、

といったメリットがあるので、
メルマガが有効だと言われています。

最近では、
LINE@が流行ってきていますが、

「料金改定」も近く、
かなりの費用が必要になるようなので、

今から作るならLINE@は
やめたほうがいいと思います。

では、次に
なぜメルマガをすると
安定してクライアントを獲得できるのか
お話していきます。

 

メルマガを使うとなぜ、安定してクライアントを獲得できるのか

 

では、
なぜ、メルマガを使うと、
安定していクライアントを
獲得できるのでしょうか?

一番の理由は

「信頼関係を構築できる」

ことです。

30万円以上の商品を販売する場合、

特にコーチングやコンサルのような
「形のない商品」で高額な場合は、

「信頼関係を構築」しなければ
商品は売れません。

「大丈夫かな」という人から
30万円以上の商品は買いませんよね。

ひょっとしたら
1万円でも勇気がいることでしょう。

そのためには、
クロージングまでに
しっかりとした信頼関係を作ること
が必要です。

信頼関係を築くには
どうしたらいいのかというと

「接触頻度を上げる」
ということです。

メルマガが毎日読まれるということは、

毎日接触していることなので、
徐々に信頼関係を構築することができます。

「この人は信用できる」

と思ってもらうことで、

体験セッションに来てくれたり、

セミナーに来てくれたりするわけです。

そして、
「できれば、
信用している人から稼ぐ方法を学びたい」

と思うのです。

メルマガを毎日は配信する理由は、

「接触頻度を上げて、信頼関係を構築する」

ことです。

私の場合は、
メルマガを毎日配信することで、

信頼関係を作り、
一人でも多くの
「稼げるコーチを作る」ことを目標に
ビジネスをしています。

そうしなければ、

いつまでたっても、

私のことを信頼してもらうことが
できませんし、

稼げるコーチを作ることもできません。

私としては
1日も早く、
「稼げるコーチになってもらいたい」ので、

1日も早く
体験セッションを受けてもらいたいのです。

私の体験セッションを受けることで、
もちろん、
私のサポートが必要だと思ってもらえれば、
半年もあれば、稼げるコーチになれます。

しかし、
サポートが必要ない、
ひとりでも頑張れるということであっても、

体験セッションを受けることで
色々なヒントを渡すことができます。

それで、
コーチングで稼げるようになってもらえれば、
いいわけです。

それが社会に貢献することにもなります。

なので、
私はこうして
毎日、毎日メールを配信し続けているのです。

私の場合はそういう理由ですが、

あなたがもし、
安定してクライアントを獲得したいのであれば、

メルマガは毎日配信してください。

サラリーマンでも
「あなたの仕事」がありますよね。

クライアントを獲得したければ、

「メルマガを毎日配信すること」が

あなたの仕事です。

サラリーマンでも
「あなたの仕事」をサボれば、
怒られますよね。

あなたのビジネスで、
メルマガの配信をサボっても
誰にも怒られませんが、

収入が減ります。

あなたが稼げない理由は、

「あなたのやるべきこと」

をさぼっているからです。

サラリーマンなら、
怒られたり、

ひょっとしたら
ボーナスに影響するので、
がんばるかもしれません。

しかし、
自分でビジネスをするなら、
「自分の仕事」は自分でしっかりと
やらなければ、
収入自体がなくなります。

サラリーマン時代と同じことを
していても、
ビジネスではうまくいきません。

サラリーマンのときは、
会社が安定して給料をくれる仕組みを
作ってくれていますが、

自分でビジネスするということは、
安定して給料を貰える仕組みを
「自分で作る」ということです。

そのことを理解していなければ、
いつまでたっても、
稼げるようにはなりません。

ほとんどの場合は、
稼げる仕組みができずに、
ビジネスを諦めます。

スキルを上げても、
稼げるようにはなりません。

スキルを上げても、
稼げる仕組みにはならないからです。

あなたが、クライアントと契約したければ、

「見込み客に信頼してもらうこと」

から始めなければなりません。

そのためのメルマガなのです。

あなたが信頼していない人に
セッションを頼まないように、

あなたの見込み客も
あなたを信頼するまでは、
セッションを頼みません。

あなたが、やりたくないことは、
相手もやりたくないのです。

それが、
あなたが稼げない理由です。

もし、
あなたが本当にコーチングで成功したいなら、
メルマガを毎日配信してください。

それができないというのであれば、
コーチングビジネスで成功することは
無理なので、
この時点で諦めてください。

他の方法があるという甘い考えは、
失敗を先延ばしにしているだけなので、
意味がありません。

本当に稼ぎたいのであれば、
今日からでも
メルマガをはじめてください。

いつかメルマガを始めるというのは、
一生メルマガをしないと
言っているのと同じです。

「いつかはじめる」なら
今から始めても同じです。

何らかの理由が浮かぶ場合は、
「やらない理由を探す労働者の思考」なので、
そこから書き換える必要があります。

「いつかはじめる」というのは、
今から始めなければ、
いつまでたってもはじめないので、

もし本当の稼ぎたいのであれば、
今日から始めてくださいね。

いかがでしょうか?

安定してクライアントを獲得するには、
なぜ、メルマガが必要なのか、
理解できましたか?

理解できたのであれば、
いますぐメルマガに取り掛かってください。

他のことをやっても、
意味がありません。

なぜなら、
信頼関係の構築ができないからです。

信頼関係の構築ができなければ、
30万円の商品を買ってもらえません。

それが、
いつまでたっても稼げない理由です。

ぜひ、
今からメルマガを始めてくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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