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無料の集客方法が使えなくなる理由

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無料の集客方法が使えなくなる理由

 

無料の集客方法が使えなくなる理由

 

今日は

無料の集客方法が使えなくなる理由

というテーマでお話します。

集客方法には

無料で使えるものと
有料で使えるものがあります。

無料で使えるものと言えば、

アメブロのような無料ブログを始め
Facebookやインスタグラム
TwitterなどのSNSがありますね。

有料のものと言えば
PPC広告やFacebook広告のような
ネット広告があります。

ビジネスを始めるときは
どうしても費用がないので
無料の集客方法を利用します。

しかし、
無料の集客方法を使っていては

いつ、集客ができなくなるのか
わかりません。

過去には、
TwitterでもFacebookでも
アメブロでも
最近ではLINE@でも
規約が変更されて
集客として使えなくなりました。

つまり、
無料の媒体を運営している会社が
規約を変えることで
ビジネスには、使えなくなることが
多いわけです。

私も、以前は
アメブロでそこそこ集客できていました。

しかし、
アメブロが規約を変更し、
独自にコンサルティングを始めた頃、

私のアメブロもバッサリと削除されました。

もちろん、
私はWordPressをメインで使っていたので、
それほど大きな問題にはなりませんでしたが、

もし、アメブロメインでやっていたら
ビジネスは続けていけなかったかもしれません。

せっかく
無料のブログとは言え
集客できるようになったのに

それが前触れもなくなくなるとしたら
どうでしょうか?

そんな恐怖を抱えながら
ビジネスは続けていけません。

ちなみに、
アメブロは今、また規約が変更され、
商用利用ができるようになっていますが、
いつどうなるかは分かりません。

今日は
そんな話をしていきます。

 

最初は無料の集客方法でも大丈夫

 

もちろん、
最初からお金をかけて
集客しろとはいいません。

なぜかというと
先行投資は少なく抑えるほうが
リスクは少ないからです。

しかし
ビジネスはある程度リスクを背負わないと
成功できません。

全く資金ゼロから始めるのと
100万円を資金に使えるのとでは
圧倒的に100万円を使うほうが
成功しやすいからです。

資金ゼロで成功するのは
今の時代はほぼ不可能です。

仕組みも無料、
情報も無料しか手に入れないとしたら

たぶん、5年かかっても
稼ぐことはできないと思います。

なぜなら、
情報というのは
ナマモノと同じで腐るからです。

10年前の情報が今使えないのは
何となく分かると思います。

じゃあ、半年前、1年前の情報が
今使えるのかというと
わかりません。

使えるかもしれないし、
使えないかもしれない。

だからどうするかというと
有料で正しい情報を手に入れるわけです。

もちろん、
「誰から教わるのか」
ということも大事です。

なので、
信頼できる人から
情報を有料で買うわけです。

そのほか、私は
メンターから情報を仕入れることもあります。

有料で仕入れた情報を
クライアントに共有するから
常に最新の情報を提供できるわけです。

情報をネットで無料で手に入れようとすると

「誰だか分からない人が発信している情報」

を手に入れることになります。

そうすると
正しいのか間違っているのか
わからないわけです。

発信している人が
もし、成功していないとしたら
間違った情報の可能性が高いです。

正しい情報だとしても
本質は有料の商品でしか
手に入らないからです。

なので、
無料の情報を手に入れたところで
成功できないという点では同じです。

無料の集客方法も同じことが言えます。

最初は
無料で集客するのはかまいません。

しかし、
稼ぎだしたら
有料の集客方法に徐々に変える必要があります。

アメブロだったものを
WordPressに変更したり、

無料メルマガを
自分で管理するメルマガに変えたり
していかないと、

いつか稼げなくなります。

なので、
稼いでいるうちに
売れる仕組みを変更する必要があります。

それが
ビジネスを長く続けるコツでもあります。

 

自営業がはまる罠

 

では、
ここで自営業がはまる罠について
少し書きたいと思います。

稼げないコーチのうちは
あまり関係ありませんが、

少し稼げるようになってくると
はまる罠があります。

それは、
収入=生活費
と考えていることです。

例えば
コーチングの商品の単価が30万円で
コンスタントに
30万円売れるようになったとしましょう。

そうすると自営業のときは

収入=生活費

と考えているので、

全額生活費に回したり、
余ったとしてもいざというときのために
貯蓄したりします。

それでは
近い将来稼げなくなるでしょう。

なぜなら、
「ビジネスを大きくしようとしていないから」
です。

生活費として使ったり
貯蓄に回しても
稼げなくなると
あっという間に資金がなくなります。

そして
廃業ということになります。

そうではなくて

収入ー経費=生活費

と考えなければなりません。

経費を除いた分を生活費として
考えることで

経費の部分を
広告費やWordPress等の
投資に回すわけです。

そうすることで、
ビジネスが大きくなります。

例えば、
ブログで毎月1件の契約が取れるようになったら、

今度は10万円の広告費に使って
後2件、契約が取れるように
仕組みを変えていきます。

すると
1件だった契約が月に3件取れるようになり、

10万円の投資で30万円だった収益が
90万円から経費10万円を差し引いた
80万円が収益になります。

こうすることで
もし、ブログから契約が取れなくても
広告から契約が取れるようになります。

するとどうなるかというと

広告費をいくら投資したら
どれぐらい売上になるのか
がわかるようになるのです。

これが
ビジネスモデルであり、
売れる仕組みだということです。

稼げないコーチは
ビジネスモデルも売れる仕組みも
ありません。

この計算できる売上というのが
とても大事なのです。

この
計算できる売上があると
その月に売上がなくても
お金の不安から開放されます。

例えば
30万円で生活できるとしたら、
年間で360万円の収入があれば良いわけです。

この時に、
最初の月で12件の契約を取り、
残りの月は契約がなくても
大丈夫です。

有名なマーケッターやコーチ、コンサルは
これを塾に置き換えてやってます。

半年に一回、大規模なプロモーションをして
何千万や何億の売上を作り、
運営は弟子や部下に任せる、

それを2回、することで、
何億円という売上を作り出すわけです。

売れる仕組みが完成すれば、
売上が計算できるので、
計算どおりになるように
進めていくだけなのです。

ここまで理解できないから
稼げないわけですが、

自営業の時代に
しっかりと
経費を計算した進め方をすると
だんだん経営というものがどういうものかが
わかるようになります。

そうしないと
稼げなくなった時に
苦労したり、

最悪はビジネスを諦めるということにもなります。

 

無料の集客方法が使えなくなる理由

 

そして、
もう一つ、
無料の集客方法が使えなくなる理由があります。

それは、
「だんだん検索されなくなってきている」
ということです。

私もクライアントに
ブログ集客の方法を教えています。

ブログ集客の仕組みは

見込み客が悩みを抱えています。

その悩みを検索します。

ブログに辿りつきます。

いいなと思ったら
メルマガに登録して帰ります。

メルマガを読んで
信頼関係が出来上がり
体験セッションに来て、
契約する

といった流れになっています。

しかし、
時代が変化して、

検索されなくなってきています。

検索されないと
もちろん、
メルマガに登録してもらえないので
契約には至りません。

では、
なぜ、検索されなくなってきているのか
というと、

「ブログは集客に使われている」

ということが
うすうす分かってきているからです。

少し前だと
検索するとなんでもわかる

という感覚でした。

しかし今はと言うと

検索していった先の記事は
全部、メルマガに登録しないといけない
だったり、

説明会や商品説明のページに飛んだり

という経験をたくさんしているので、

「売り込まれる」

と分かってきたからです。

検索して情報が手に入るのは
わかっているのですが、

その先のビジネスをしている側の
「仕掛け」にも気がついているのです。

そうなると
売り込まれるのが嫌だとしたら

「検索しない」

ということになります。

まとめサイトもあるので

まとめサイトにいけば
欲しい情報が手に入ります。

検索されない状態が
どんどん続いていくと
ブログ集客はできなくなるわけです。

これは
無料で集客する方法が
できなくなる理由に繋がります。

私のような
マーケッターには
そんな情報が入ってきているので、

次の手を打つために
動き始めています。

それをビジネスをはじめたばかりの人が
お金がないがばかりに
ブログで集客始めても

いつ、稼げるようになるのか
わかりません。

だったら、
最初に10万円を投資して
広告を出して、
30万円の契約を一つ取り、

そしてまた、
30万円の中から
広告を10万円分出して
20万円で生活する、

ということを毎月繰り返すほうが、
ビジネスは安定します。

お金がないので
すべて無料で始めたところで
稼げるのは数年先の話です。

それだけ頑張れるのか
という話です。

始めるときは簡単そうなイメージで始めますが、
きっとサラリーマンで
時間を切り売りしている方が
楽だと思います。

決められた時間だけ働けば
決められたお金をもらえるわけです。

ビジネスは大きく稼げますが
そこまで行ける人は
お金をしっかり投資した人だけです。

一昔前なら
無料でも行けた時代はありますが、
今は無理です。

ビジネスをしている人が多すぎるからです。

その大半は
ビジネスをしたい人向けに
商品を売ることで儲けています。

つまり、
お金を払う側から
もらう側に移動できた人だけです。

そのへんをしっかり理解しないと
なかなか成功できません。

ビジネスはどんどん変わります。

ネットの影響で
変化がとても早いです。

なので、
ビジネスを成功するためには
正しい情報をすばやく行動する必要があります。

ちんたらやっているうちに
使えなくなるからです。

そんなことにならないためにも
しっかりと
売れる仕組みを手に入れて
ビジネスを起動に乗せていきましょう。

いかがでしょうか?

無料の集客の方法が
使えなくなるとしたら
どうでしょうか?

今の作っているビジネスを
変えなければならない可能性があります。

そうならないためにも

しっかりと
有料の集客方法も
考えていきましょう。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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