クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

相手の価値観をすり替える

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相手の価値観をすり替える

 

今日は

相手の価値観をすり替える

というテーマでお話します。

私はセッションで
クライアントの価値観を
どんどんすり替えていきます。

例えば、

稼げないコーチは

「集客ができれば稼げる」

と思っています。

私のクライアントには、

「集客できても稼げないこと」を教え、

成約率を上げたり、
売れる商品を作っていきます。

売れる商品ができれば
売れる仕組みを作ります。

売れる仕組みができてから
集客をすることで、
アクセスが集まれば
商品が売れるわけです。

稼げないコーチは
売れる前から集客しようとします。

売れない商品を
集客して売ろうとするので、
売れないわけです。

結果、
稼げないという状態になります。

稼げない状態が続くと
ますます、集客を学びます。

それでも売れません。

それが
稼げないコーチが大量にいる理由です。

いくら集客ができても
売れる商品がなければ
契約が取れません。

そのへんの石ころを
いくら集客できても
売ることは難しいのは
誰でもわかっているのに、

自分の商品は売れると思いこんでいる
めでたいコーチがたくさんいます。

自分の商品は売れる、
集客さえできれば売れる、

と思い込んでいるコーチが
稼げないわけです。

そもそも
売れない商品を
集客でなんとかしようとしても
自分のことしか考えていないわけです。

そんな商品誰が買うんですか?

という話です。

今日は、
そんな話をしてきます。

 

なぜ、そう思うのかを確認する

 

まず、はじめに、

「なぜ、そう思うのかを確認する」

ことです。

例えば、

「なぜ、コーチングで稼げないと思いますか?」

と聞くと、

先程の例で行くと

「集客ができないから稼げません」

というわけです。

私が

「集客ができても稼げませんよ」

というと、

「なぜですか?」

となりますよね。

自分が正しい価値観を否定されると

「なぜ、そうなのか?」

と聞きたくなるわけです。

そのときに、初めて
価値観をすり替えることができます。

「売れない商品を売ろうとしても売れない」

という価値観にすり替えることで

「そうか」
と理解した人だけが
稼げるようになります。

頑固な人は、

「そんなはずはない、
集客ができれば、売れるはず」

と思うので、
価値観をすり替えることができません。

そんな人は、
私は助けることができません。

私は少なくとも
コーチングビジネスで稼いでいるし、
ビジネスとしてもうまくいっています。

うまくいっている人の
アドバイスを聞かずに
成功していない自分の考えを優先している時点で
なかなか成功できません。

自分の間違いを認め、
素直にやってみることが、
成功への秘訣です。

 

なぜ、私がクライアントを成功させられるのか

 

では、
私がなぜ、
クライアントを成功させられるのでしょうか?

理由は、

労働者思考を成功者思考に書き換えていくから

です。

先程の

「集客ができれば稼げる」

という考えは典型的な労働者思考です。

労働者は、
たくさん人を集めることができれば
1人ぐらい商品を買ってくれる人がいる、

という甘い考えを持っています。

しかし、
石ころを売ろうとしても
誰も買いませんよね。

売れないものを
いくら集客でなんとかしようとしても
売れないわけです。

この事実を成功者は知っているので、

成功者は先に

「売れる商品を作ること」

からやっていくわけです。

ビジネスでうまくいっている人は、

必ず
最後から作っていきます。

売れる商品を作り、
成約率を上げてから
集客をします。

売れるかどうかわからないものを
集客してなんとかしようとすること自体が
時間の無駄なのです。

そんな無駄なことを
労働者は必死にがんばります。

売れる仕組みがないのに、
ブログを必死にやったり、
Facebookで友達をたくさん作ったりします。

そんなことをしても
全く商品は売れないでしょう。

それが
いくらコーチングができても
稼げない原因です。

この稼げない原因は、

「価値観をすり替えること」

で、私は解決していきます。

あらゆる間違った価値観を聞き出して、
すべて成功者思考に書き換えていきます。

それが
私がクライアントを
成功させることができる理由です。

価値観を書き換えることは
コーチングの教えではタブーです。

価値観を押し付けることは
コーチングではやってはいけないことだと
教えられます。

しかし、
価値観を書き換えないと
できないことはたくさんあります。

集客をするのに
PPC広告を使いますが、
相手の引き出しの中に
答えがあるはずはないのです。

メンタルブロックになっているところは
なんちゃってコーチングでも、
なんとかなるでしょう。

しかし、
引き出しに答えがないことは、
教えるしかありません。

今の時代、
コンサルタントでさえ、
コーチングのスキルを使っています。

行動させることが必要だからです。

コーチがティーチングを使えなければ、
これからの時代は
食べていくことができません。

そんな時代になりつつあるのに、

「私は価値観の押しつけはしません」

というのは、

「私は稼ぐ気がありません」

と言っているようなもんです。

コーチングが好きで、
別に稼げなくてもいいという人は
それでもいいですが、

少しでも稼ぎたいというのであれば、
稼げる方法を身につけるしかありません。

コーチングで稼ぐことは
どんどん難しくなってきています。

たくさんの人が
コーチの資格を取っているからです。

年々、コーチの資格を持っている人が
増えています。

もしかしたら
コーチの数が
すでに飽和しているかもしれません。

そうなると
稼げるコーチだけが
どんどんクライアントを獲得し、

今からコーチの資格をとっても
稼げるようになれるかどうか
わからないわけです。

半年後、1年後と
のんびりしている場合では
ないかもしれません。

それぐらい、
年々、コーチングで稼ぐことが
難しくなっています。

これから
しっかりコーチングで稼ぐには、

無駄なことをなくし、
しっかりと最短距離で
売れる仕組みを作っていかないと
いけないでしょう。

そのためには、
相手の価値観をすり替えるスキルは
とても重要です。

私は
コーチングで稼ぐ方法を教えていますが、

価値観をすり替えるスキルも
同時に教えています。

価値観をすり替えるスキルは、
コーチングスクールでは
教えてもらえません。

私の独自のスキルです。

私のクライアントは
自由自在に使えるようになりますが、

他のコーチが使っていないスキルなので、
売れる商品に加えることで、
差別化ができるわけです。

だから、
売れる商品が最初からあり、

集客ができれば、
契約が取れていくわけです。

 

相手の価値観をすり替えることで人生を変える

 

相手の価値観をすり替えることで、
人生を変えることができます。

間違った価値観で
人生を送っていると
いつまでたっても成功できません。

そんな人が
目の前に助けを求めてきたら、
相手の価値観をすり替えることで、
人生を変えることができます。

コーチングのスキルと合わせて使うと、
効果絶大です。

どんどん、
理想の未来が近づいてきて、
いくら苦労しても
手に入らなかった理想の未来が
手に入るわけです。

なぜ、
いくら苦労しても
理想の未来が手に入らないかというと、
間違った価値観を信じているからです。

間違った価値観を
すり替えてあげることで、
理想の未来が手に入るわけです。

別に
頑張りが足らないわけでも、
努力が足らないわけでもなく、
考え方が間違っているだけなのです。

このことに気がつくと、
あとは簡単です。

ほっておいても
理想の未来が近づいてくるのです。

労働者の世界では
わからないことですが、
成功者の世界では
当たり前のことです。

そんな、
当たり前のことを
当たり前のようにしていくだけなのです。

私は、
そんなことを
私のクライアントに教えていっているわけです。

成功者がやっていることを
クライアントに教えることで
成功できるのは
当たり前のことなのです。

先程書いたように、
コーチ人口がどんどん増えています。

なので、
できるだけはやく
コーチングで稼げるようにならないと
いけません。

そのためには、
コーチングのスキルだけではなく、
価値観をすり替えるスキルも必要です。

ぜひ、
あなたも
価値観をすり替えるスキルを身に着けて、
しっかりと結果を出してくださいね。

いかがでしょうか?

価値観をすり替えるスキルはとても大事です。

コーチングのスキルだけでは、
この先稼ぎ続けることは難しくなる一方です。

コーチングで稼げなくなる前に、
ぜひ、
価値観をすり替えるスキルを身につけて、

1日も早く稼げるようになってくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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