クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

確実に見込み客を連れてくるスキル

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確実に見込み客を連れてくるスキル

 

確実に見込み客を連れてくるスキル

今日は

確実に見込み客を連れてくるスキル

というテーマでお話します。

ビジネスが安定しないのは、

安定してクライアントを獲得できないから

です。

もし、
毎月決まったクライアントの数が
契約できるとしたら

ビジネスは、計算でき、安定します。

稼げないコーチのほとんどが、

まずは、
高額商品を売ることができない、

そして
高額商品を売ることができても

毎月決まった数のクライアントを
獲得できない、

という壁にぶつかるわけです。

ビジネスがうまくいかない理由としては、

ビジネスのレベルが様々なのに、
同じことをやろうとしている

ということがあります。

ゼロイチの人と
月に100万円売上がある人では
やるべきことが違います。

ゼロイチの人は
それがわからないので
月収100万円の人と
同じことをしようとします。

それがなかなか成功できない理由です。

全く稼いでいない人と
毎月10万円以下の稼ぎの人とは
同じことをしても大丈夫ですが、

10万円稼いでいる人は
売れる商品があります。

なので、
売れる商品がある前提での話なのか
売れる商品づくりからなのかで
全く話が変わるわけです。

今日はそんな話をしていきます。

 

まずは、売れる商品を作ること

 

まずは、最初に

「売れる商品を作ること」

です。

売れない商品を
集客やセールスで売るスキルはないので、

まずは、確実に売れる商品かどうかの
テストは絶対に必要です。

商品単価、30万円の商品が1人以上に
売れているかどうかで
確認していきます。

商品単価10万円程度でもいいのですが、
商品単価10万円の商品で
月収100万円となると
最初はなかなか難しいと思います。

10人に売ることも難しいですし、
クライアントが毎月10人増えていくわけですら
やがて時間がなくなります。

時間がなくなりと
ビジネスでいくら稼いでも
お金を使う時間がなく
豊かさを手に入れたとは言えません。

それでは
何のためにビジネスをやっているのか
わからない状態になります。

そうではなくて、

売上をコントロールするのはもちろん、

クライアントの数も
コントロールしていかなければなりません。

それが
ビジネスです。

しっかりと数字を把握しながら
進めていくことがとても大事になります。

商品単価30万円の商品を
月に3人に売ることは
比較的簡単なので、

商品単価30万円の商品を作り、
売ってみることをおすすめします。

 

成約率を上げる

 

売れる商品ができたら、
今度は、

「成約率を上げる」
作業に移ります。

簡単に言うと、
クロージングのスキルを上げるということです。

目の前に来た人を
確実にクロージングできるようにしていきます。

そうすることで、
最初は10人に1人しか売れなかった商品が、
10人に2人売れ、
10人に3人売れ、
10人に5人に売れるようになります。

ということは、
最初は1ヶ月に10人来て1人にしか
買ってもらえなかった商品が、
1ヶ月で5人に売れる、

つまり、
売上が5倍になるということです。

これが
最初に集客をしっかりやらない理由です。

最初からしっかり集客をしても、
クロージングがザルだと、
意味がありません。

しっかりクロージングすれば、
2人に1人が買ってくれるのに、

10人に1人しか買ってくれないとすると
大損害です。

そして、
買ってくれなかった人は、
助けることができないのです。

クロージングの能力が足らないばかりに
目の前の人を助けることができないとしたら、
不幸な人を作っているのと同じなのです。

そのためには、
しっかりと成約してあげることも

とても重要なのです。

もし、
あなたが今の時点で、

「お金をもらうことは悪い」
「高い商品を売ることができない」
「結果が出ないんじゃないか?」

と思っているなら、
ビジネスは時期尚早です。

ビジネスは
利益を最大化するために
どうしたらいいのかを考えなければなりません。

コーチングは、
人の人生を変えることができる職業です。

しかし、
相手の人生を変えるのであれば、

あなた自身が、
しっかりと利益を出して、
それなりの生活をして、
身なりをして、
それなりの場所でセッションしなければなりません。

私がもし、
成功法則を教えてあげる
と言ったときに、

ボロボロのTシャツ、短パン、ビーチサンダルで
マクドナルドで待ち合わせたとしたら、

「本当に成功しているの?」

と思いませんか?

別に成功している姿を
見せびらかす必要はないですが、

それなりの格好や場所の力を借りることは
とても重要です。

本当に成功しているのか?

と疑われた時点で、
成功させることができません。

成功していないところばかりを
探し始めるからです。

それだと
セッションをしたところで
まったく話を聞いてもらえないでしょう。

それぐらい、
しっかりとお金をかけるところには
かけないといけません。

そのためには、
あなた自身がしっかりビジネスで
利益を出して、

それなりの報酬を受け取り、
プライベートも
ビジネスにもお金をかけていくことが
必要なのです。

それは
決して悪いことではありません。

贅沢ばかりして
見せびらかすのではなく、

しっかりとそれなりの生活をしながら
人を助けていくことができれば、

やりがいや生きがいにもなります。

コーチングはそれができる職業なのです。

しっかりと
成約率を高めていくことで
それが実現します。

 

成約率を高めた後で集客の仕組みを作る

 

次にすることは

集客の仕組みを作るということです。

成約率が50%以上、
できれば80%ぐらいになると、

体験セッションに来る3人に2人が
契約してくれます。

このときの商品単価が50万円であれば、

2人契約が取れると、
100万円の売上が計算できます。

この状態まで来ると後は、

「いかに体験セッションに3人連れてこれるか」

という作業になってきます。

私がおすすめしているのが
メルマガを使った集客システムです。

クライアントには、
メルマガを使った集客システムを
構築してもらっています。

メルマガのリストが取れれば
入り口は何でもいいですが、

SEO対策がしやすい
「ワードプレス」を使った
ブログ集客を採用しています。

メルマガさえしっかり作れれば、

ワードプレスでやることは

「記事を追加していくだけ」

です。

成功するためには
一つのことをやり続けることが
鉄則なので、

記事を追加していく作業だけを
淡々とやってもらいます。

やがて、
メルマガの登録が増え、
体験セッションに参加してくれる人が
毎月3人になったときに

月収100万円を達成している
ということになります。

私は
効率よくメルマガを作る方法も
信頼関係が出来上がるメルマガの作り方も
理解しているので、

メルマガはそれに沿って作っていけば、
それほど難しいものではありません。

メルマガに登録されて
体験セッションに来ないとすれば、
メルマガを書き直すこともありますが、

ほとんどの場合は、
ランディングページのレターを書き換えることで
問題は解決できます。

セールスレターも
反応の良いレターを書くので、

半年もあれば、
体験セッションに申し込みが来るようになります。

それまでに
ブログをしっかり書くことに集中することで、
集客できる仕組みができあがるのです。

ブログをしっかり書くことができない場合、
なかなか成果が出ません。

ブログを書くことが難しければ、
Facebookをしてみたり、
インスタグラムにいってみたりしますが、

結局、結果が出るには、
時間だけがかかってしまいます。

そうなるよりは
ブログを書き続けるほうが
最終的に結果が早く出ることが
わかっているからです。

なので、
集客の仕組みをまずは
しっかり作ることが重要です。

もちろん、
売れる商品があって
成約率が高いことが
大前提です。

稼げないコーチが
なぜ、稼げないのかというと

「先に集客する仕組みを作ろうとするから」

です。

仮に集客できたとしても
クロージングがザルだと
商品が売れません。

もちろん、
売れない商品だともっと難しいでしょう。

この順番を逆からアプローチしているから
なかなか成功できないのです。

このことに理解して、
売れる商品づくりから始めた人から
稼げるようになります。

稼げないコーチが

「集客ができないから稼げない」

と勘違いしているから

集客の方法を売るコーチ、コンサルが
儲かるわけです。

集客できれば稼げる

と勘違いしているのに、
集客できるようになっても

「稼げない、詐欺だ」

というわけです。

そもそも
集客ができても
稼げるようにはなりません。

そんな妄想を早く捨てないと、
いつまでたっても
集客のスキルを教えるコーチ、コンサルに
お金を貢ぎ続け、

お金がなくなったときに
ビジネスを諦めることになります。

私のメルマガを読んでいる人には、
そんなことにならないように、
情報提供しているわけです。

あなたが
自分1人で頑張ると選択するのであれば、
それはそれで、別に構いません。

しかし、
勘違いした知識から
結果が出ない商品を買うことは
やめてもらいたいので、
しっかりと理解してもらえるように
このメルマガを書いています。

1人で頑張ると決めたのであれば、
それも正しい決断です。

決めたからには
しっかりと結果を出すまで頑張り続けてください。

 

確実に見込み客を連れてくる集客システム

 

これまで説明してきた順番で
作り上げていくと

確実に見込み客を連れてくる集客システムが
出来上がります。

私のクライアントには

「売れる商品」を一番最初に提案するので、

最初に売れないことはありません。

だから
私のセッションを1回受けただけで
いきなり150万円の売上を作ってしまう
クライアントがいるわけです。

普通、売れない商品を扱っていたら
そんな結果にはなりません。

売れる商品を提案し、
クロージングしてもらったら
商品が勝手に売れていた

というわけです。

それぐらい、
売れる商品を持つことさえすれば
月収100万円は比較的簡単です。

しかし、
売れる商品の作り方がわからない人は、
どうやっていいのかわかりません。

だから
なかなかゼロイチの状態を
抜け出すことができないわけです。

私は
売れる商品の作り方を知っています。

クロージングは
「魔法のクロージングシート」の通り
読むだけでクロージングが決まるので
成約率が上がります。

集客の仕組みを作ることが
一番時間がかかるので、
最初から手を付けてもらいます。

その結果3ヶ月から6ヶ月で
安定した売上が手に入っているというわけです。

どうでしょうか?

あなたも
そろそろ稼げないコーチから
稼げるコーチになりませんか?

いくら悩んでいても、
なかなか答えは見つかりませんよ。

もし、
あなたがたった6ヶ月で
最低30万円の安定した売上を
コーチングで稼ぎたいのであれば、

一度体験セッションを受けてみてください。

あなたが

「何が原因で月収30万円を達成できないのか?」

私のその原因を打ち明けてみてください。

きっとあなたの原因とは違う原因が
明確になり、
その解決方法も私は教えることができます。

あなたは、
その解決方法をやり続けるだけなのです。

コロンブスの卵と同じで
答えがわかれば簡単です。

先程書いたように

集客ができても稼げない
わけです。

それを
「集客ができたら稼げる」
と思っている時点で、

その先に稼げるというゴールはないわけです。

それを知るだけでも
無駄な時間を使うことがなくなります。

ぜひ、
一度、下の相談フォームから

「体験セッション希望」

といれて申し込んでください。

相談フォーム
https://mindcoach.jp/?p=264

もう、
辛い時間を過ごさず、
さっさと成功してください。

いかがでしょうか?

確実に見込み客を連れてくるスキルは
理解できましたか?

稼げていないのに
いきなり集客の仕組みを
作ろうとすることのほうが
無理があるのです。

私のように、
何百種類もの
ビジネスモデルを手がけているからこそ、

ぱっと思い浮かぶだけで、
他の人がやろうとしても無理です。

ゼロイチの人に
1億円稼ぐビジネスモデルを教えても
できるはずがないのです。

それが
集客を教えているコーチ、コンサルだとしたら
ゼロイチの人が
成功するはずがないわけです。

私のクライアントには
ゼロイチの人から始まり、
月収300万円を目指す人までが
います。

それらの人それぞれに
パーソナルコーチングで
セッションをしています。

だから、
クライアントが成果が出るわけです。

ゼロイチの人と
1億円を目指す人の
カリキュラムが同じというのでは、
成果が出るはずがありません。

私は
クライアントが結果を出すために
全力でサポートするから

クライアントが、
結果を出すわけです。

あなたも
メルマガだけ読んでもんもんとするよりも
さっさと結果を出してくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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