クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

自分の価値観が自分を縛って成功できない

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自分の価値観が自分を縛って成功できない

 

 

グループセッションを受けたお客様の声

 

今日も、まず、

グループセッションを受けた人の
お客様の声をお届けします。

Q.グループセッションを受けるまではどんな悩みがありましたか?

A.本気になって行動を起こすための方法、考え方などを知りたい

Q.グループセッションを受けた後、どのように悩みは解決しましたか?

A.考えすぎるクセ、アウトプットよりインプットが多い
手放すことの大切さ、ゆるくすることの大切さなど、
ヒントを頂き活用できそうです。

Q.グループセッションを受けてよかったことをお書きください

A.自分以外の方の課題や悩みを聞けること
自分の悩みに対して他方券からアドバイスを頂けること

Q.誰かに安達を紹介するとしたら、どういうふうに紹介しますか?

A.「悩み、課題を受け止め解決に導いてくれる」コンサル&コーチ

Q.グループセッションを受けるまではどんな悩みがありましたか?  A.本気になって行動を起こすための方法、考え方などを知りたい    Q.グループセッションを受けた後、どのように悩みは解決しましたか?  A.考えすぎるクセ、アウトプットよりインプットが多い 手放すことの大切さ、ゆるくすることの大切さなど、 ヒントを頂き活用できそうです。    Q.グループセッションを受けてよかったことをお書きください  A.自分以外の方の課題や悩みを聞けること 自分の悩みに対して他方券からアドバイスを頂けること    Q.誰かに安達を紹介するとしたら、どういうふうに紹介しますか?  A.「悩み、課題を受け止め解決に導いてくれる」コンサル&コーチ

こんな、お客さまの声をいただけました。

Fさん、ありがとうございます。

 

自分の価値観が自分を縛って成功できない

 

今日は、

「自分の価値観が自分を縛って成功できない」

というテーマでお話します。

普通の人がなぜ、成功できないかというと、
自分の価値観が影響しています。

例えば、
コーチングビジネスでは、
高額商品を売らないと
うまくいきません。

このときに、

「スキルが足らないと
高額商品を買ってもらえない」

という価値観があると
高額商品を売ることができません。

この価値観が
自分を縛って成功できないようにしています。

この人の価値観は

スキルが足りていないのに、
高額商品を売ると
「悪いことをしている」
と思い込んでいます。

この罪悪感があると、
スキル不足のときは
高額商品を売ることができません。

しかし、
経験したことがある人ならわかりますが、

有名なコーチのセッションを
セッション単価10万円で受けても
あまり変化がなかったりします。

10万円も払ったのに
何も変化がなかったら
ショックかも知れません。

あなたは
もう二度とこのコーチには、
セッションを頼まないと思います。

しかし、
このコーチはビジネスとして
セッションをしているとしたら、

「ビジネスを続けるため」に
10万円の商品を売っているのです。

コーチングを続けるためには、
クライアントが結果を出すことが
望ましいです。

しかし、
コーチングとビジネスは全く別のものです。

ビジネスでコーチングをする場合は、
「ビジネスを続けていくこと」のほうが
重要です。

そのためには、

「スキルが足らないと
高額商品を買ってもらえない」

ではなく、

「スキルは足らないけれど、
なんとか高額商品を買ってもらう」

という考えなければなりません。

もちろん、
そのままのスキルでは、
ビジネスは続けていけないかもしれません。

しかし、
実は今のスキルで満足する人も
いるわけです。

あなたは、友達に

「美味しいお店があるの」

と紹介されて行ってみたら
そうでもなかった、

という経験はありますよね。

つまり、
100人いれば、
100人の価値観があるわけです。

あなたがスキル不足だと思っていても
必ずしも相手が

「スキル不足」と感じるかどうかは
わからないのです。

今日は、
そんな話をしていきます。

 

自分の価値観では、どう感じているのか

 

では、
あなたの高額商品は、
なぜ、売れないと思っていますか?

売れないと感じている理由は、
あなたの価値観からくるものです。

なので、それを解決することで
あなたは成功できると思っているでしょう。

この場合は、

「スキル不足」だったり

「集客が難しい」だったり

「セールスが苦手」だったり、

ひょっとしたら

「嫌われる」とか

「嫌がられる」といった感情の場合もあります。

この価値観で成功できるのであれば、
あなたの価値観はあっています。

しかし、
ほとんどの場合は間違っているので、
成功できません。

それはなぜかというと
そもそもの価値観が間違っているからです。

人間は今までの経験から
価値観を積み上げています。

なので、
自分の価値観がまさか

「間違っている」なんて
思ったことはあまりありません。

ほとんどの人は
自分の価値観は
「正しい」と考えて行動しています。

なので、
高額商品が売れないとしたら、

自分なりに理由を考えて

集客が、とか
セールスが、とかになるわけです。

しかし、
その先には答えはないので、
成功できないのです。

なので、
どう考えているかを知った後で、
この価値観を変えることが
とても重要なことです。

自分の価値観は労働者思考なので、
しっかりと成功者思考に
変えていく必要があります。

それが
成功できない理由なのです。

 

高額商品を売ってみる

 

では、
自分の価値観を引き出すためには、

「高額商品を売ってみる」ことです。

ほとんどの稼げないコーチは

売る前に
「完璧な商品を作ってから」
と思っています。

完璧な商品は
売ってからできあがるもので、
売る前に完成するものではありません。

コンピューターのソフトでさえ
どんどんバージョンアップしますよね。

それと同じで
最初から完璧な商品だったら
高額な単価で売れるということでは
ないのです。

なので、
あなたが考える完璧な商品を作るのではなく、

先に商品を売ってみて、

「どうしたら契約してくれますか?」

と聞いてみることです。

そうすると、
あなたが「なぜ、売れないのか」
を考えている内容とは
違う改善点ができてきます。

たぶん、

スキルが足らないからとか
集客ができないからとか
セールスが難しいから

といった内容はお客さまの口からは
でてきません。

逆に言うと、
お客さまの口から出た言葉を
受け入れることで、
商品が売れるようになるのです。

これが
ビジネスのためにすることであり、
ビジネスを続けていくことになります。

自分自身の価値観が
自分の商品を売れないようにしているわけです。

いくらあなたが
「完璧な商品だ」と思う商品ができても
多分売れないでしょう。

それは、
あなたの価値観で完璧だと思っているだけで、
見込み客の価値観にあっているかどうか
わかりません。

だったら、
見込み客の価値観に先に聞いて合わせることで
商品が売れるようになります。

この仕組みを理解すると、
あっという間に商品が売れるようになるのです。

 

全て自分でやろうとしている

 

高額商品が売れない人の特徴としては

「全て自分でやろうとしている」
というところもあります。

商品開発を自分でしなければならないと
思っています。

しかし、
先程も話しように
「他人の価値観を利用する」
と早く売れるようになります。

なので、私は、
大体の商品構成ができたら
「これで売ってみてください」

といいます。

そして、

「どうしたら、契約してくれますか?」

と聞くことで、
商品がどんどん良いものになるわけです。

この他人を利用することも
罪悪感がある人は

「申し訳ない」と
思うかもしれません。

しかし、この作業は

「お客さまが欲しいものを提供する」

という考えなので
何も悪いことはしていません。

むしろ、いいことをしているわけです。

なので、
お客さまを利用しながら
商品を売っていくこともとても重要です。

また、
コーチ、コンサルを利用するのも
短時間で成功する方法です。

私は、
稼げないコーチの間違った思考を
正しい思考に変えながら、
ビジネスを組み立てていきます。

今日、お話している内容は、
そのごく一部です。

ひとそれぞれの
価値観が違うので、
価値観を順番に直しながら
ビジネスを作り上げていくのです。

そうすることで、
高額商品が売れだして、
安定してクライアントを獲得することが
できるのです。

現時点で稼げていない人は

「どうやったら高額商品が売れるのか」

一度、紙に書いてみるといいと思います。

私の場合だと

ブログを書いて
メルマガに登録してもらい
メルマガで信頼関係を作り、
体験セッションに来てもらって
契約する

この流れの
どこができていないか
考えないといけません。

ブログだけ書き続けても
メルマガがないと
信頼関係は作れません。

なので、
メルマガを先に作らないと
体験セッションには連れてこれません。

ブログをせっせと頑張っている人もいますが、

「誰が読んでくれているのか」

わかりませんよね。

そうすると
声をかけることもできないので
意味がありません。

今は
ブログとメルマガはセットです。

ブログだけやっても
高額商品は売れません。

集客を学んでも
ブログ集客だけはダメなのです。

ビジネスは一部分を学んだだけでは
うまくいきません。

次から次へと
問題点が出てくるだけなのです。

それを解消するには、

「自分の価値観」を理解して、

自分を責めることを
やめなければなりません。

「なんでできないんだろう」
「自分は、まだまだだ」

と自分を責めるようなことをしていると、
難しいです。

自分を責めることで
自分の価値を下げることになります。

そうなると
ますます、高額商品が売れなくなります。

自分には、
高額なセッションなんてまだまだと

思ってしまうからです。

なので、
自分の価値をどんどん高めることを
日頃からやることも
とても重要です。

自分をできるだけ高く売ることも
ビジネスを続けていくためには
とても大事なのです。

日本人は、
謙虚が美学なので、
自分の価値をすごく低く表現してしまいます。

それが
高額商品を売れない理由でもあります。

まずは、
自分自身が豊かになることが
ビジネスを続けていく基本です。

お金も
時間も
健康も
仲間も

豊かさには必要です。

ほとんど人が、
お金と時間のパーツが手に入りません。

お金が稼げるようになると
自由な時間がなくなります。

時間をお金に変えることしか
知らないからです。

自由な時間を手に入れながら
お金も手にするためには

最初は、
高額商品を売ることでしか
解決できません。

お金がツールで使えるようになれば、

お金がお金を稼ぐ方法もあるし、
お金で誰かを雇い
オーナーになることもできます。

しかし、
最初は、高額商品を売ることで、
お金を作らなければなりません。

それが
豊かさを手に入れる方法です。

高額商品を売るためには、
自分の価値観が邪魔をしていることに
気が付かないといけません。

自分の価値観に気がつくと
高額商品を売ることができます。

その結果、
豊かさを手に入れることができるのです。

メルマガを読んでいるあなたには、
豊かさを手に入れてほしいのです。

あなたの成功を祈っています。

いかがでしょうか?

あなたの価値観が
自分を縛っていることを少しは理解できましたか?

このことに気がつくと
前に、進むことができます。

一日も早く
自分の価値観が
自分の行動を縛ってしまっていることに気がついて、
ビジネスを進めてくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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