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集客ができても稼げない本当の理由

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集客ができても稼げない本当の理由

 

今日は
集客ができても稼げない本当の理由
というテーマでお話します。

私はいつも

「集客ができても稼げない」

と言っています。

実際のところは、
集客ができても稼げません。

集客ができても
「いらない」と言われるからです。

しかし、
稼げないコーチの頭の中は

「集客ができたら稼げるようになるのに」

と勘違いしています。

この勘違いが、
ビジネスの成功を妨げているわけです。

「集客ができたら稼げるようになるのに」

と思い込んでいるので、

集客ばかり頑張るわけです。

本職はコーチ、コンサル、カウンセラー、セラピストなのに、
集客が本職のようになってしまいます。

それだと、
稼げるようになるはずがありません。

本当ならば、
集客はお金を払って
誰かに代行してもらって
本職のコーチ、コンサル、カウンセリングをしていかなかいと
いけないわけです。

しかし、
思考が

「集客できないと稼げない」

と思い込んでいるから
集客を頑張ってしまうわけです。

実は、
集客を頑張っても
稼げない理由が明確にあります。

今回は、
そんな話をしていきます。

 

高額商品を売るために必要なこと

 

まず、
コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピストが
稼ぐために必要なことは、

「高額商品を売ること」

です。

では、
「高額商品を売るためにはどうしたらいいのか?」

と考えたときに
稼げないコーチ、コンサルは、

「集客をしなければならない」

と勘違いしてしまいます。

しかし、
これは何度も言うように
勘違いです。

集客をいくら頑張っても
高額商品は売れません。

では、
高額商品を売るためにはどうしたらいいのでしょうか?

あなたは、
どうしたら高額商品が売れると思いますか?

ビジネスの本質から答えると

「信頼関係を作ること」

です。

信頼関係が出来上がらないと、
いくら集客を頑張っても
高額商品が売れません。

なので、
集客を頑張る以前に
メルマガをしっかりと作ることから
始めないといけません。

メルマガをせずに
稼げない人はたくさんいますが、
稼いでいる人で
メルマガをしていない人は
ほぼいません。

メルマガをせずに稼げる人は
有名な人に限られます。

まだ、稼いだことがない人が
メルマガ無しで稼げることは
ありません。

つまり、
メルマガをしないということは
ビジネスとして成り立っていないことになります。

メルマガがないと、
集客をいくらがんばっても
高額商品が売れません。

このことからも
集客よりも
メルマガが先ということが
わかります。

メルマガを先に作り、
メルマガ登録してもらい、
どれぐらいの人が体験セッションに来るのかを
確かめないといけません。

先に集客をしても
メルマガ登録されないということが
当たり前のようにあります。

私が、
集客よりも先にやることがあるというのは
一つは、メルマガは確実につくらないといけません。

売れる商品だったり、
成約率にしても
メルマガがあってのことです。

メルマガ無しで
売れる商品を作っても、
誰も買ってくれないわけです。

だから
私のクライアントには、
メルマガを一緒に作り、
成約率を上げるところまで
私がサポートするわけです。

私が言うのもなんですが、
ここまでサポートしてくれるコーチは
あまりいないでしょう。

コンサルタントにしても、
「こうやったらいいよ」
というだけで、
実際にできない作業を手伝ってくれるわけでは
ないからです。

しかし、
私は、
結果が全てだと思っているので、
作業が止まるなら
代わりにやるぐらいでないと
結果が出ないと思っています。

結果が出ないのは自己責任というなら、
結果を約束していないから
クライアントのせいにしているにすぎないわけです。

ビジネスとしては、
利益を出すことがとても重要ですが、

あくまで、
結果を約束して
結果の代わりに対価をいただくように
していかないといけません。

コーチ、コンサルを受けると
稼げるようになるよ

と言っておいて、
結果は自己責任だと、
約束を守っていません。

自己責任だというのなら
稼げるかもしれない

ぐらいにしておかないと
おかしいわけです。

いくらビジネスだとしても
結果を約束しない人は、
いずれ、いなくなります。

あなたには、
そんな約束を守らない商品を
買ってもらいたいくないので、
ここに書きました。

商品を買うのは自己責任ですが、
自分を守るためにも
結果を約束していない商品、
つまり、
返金保証がついていない商品を
買わないでくださいね。

話が少しずれましたが、
集客を頑張っても
商品が売れないのは、

信頼関係を作ることができないからです。

いくらブログを頑張って書いても
信頼関係は出来上がりません。

Facebookでもインスタグラムでも
ツイッターでもそうです。

信頼関係が出来上がる唯一のツールが
メルマガです。

このメルマガを作っているのにもかかわらず、
商品が売れないのは、
集客に原因があるのではなく
メルマガに原因があるわけです。

メルマガがない人は
いくら集客を頑張っても
高額商品は売れません。

早くこの事に気がついてくださいね。

 

高額商品が売れるまでの流れ

 

では、
今度は

高額商品が売れるまでの流れ

を説明していきます。

ブログに集客する
メルマガに登録してもらう
信頼関係を作る
体験セッションに来てもらう
契約

この流れで商品が売れます。

もし、
この流れでビジネスを作っているのに
商品が売れないとしたら、
今度は逆から見て
売れない原因を改善してきます。

逆からなので

契約
体験セッションに来てもらう
信頼関係を作る
メルマガに登録してもらう
ブログに集客する

この順番で悪いところを見ていきます。

契約が取れないのであれば、
クロージングを見直していきます。

体験セッションに来てもらえないなら、
最後のオファーのメールを見直します。

信頼関係が出来上がらないのであれば、
ステップメールを見直します。

メルマガに登録されないのであれば、
ランディングページを見直します。

最後に
ブログに集客できないのであれば、
記事の書き方を見直します。

この順番で改善を試みるので、
集客が一番最後だということが
わかると思います。

ビジネスを作るのは前からでもいいのですが
見直すのは最後から見直さないと、
契約が取れません。

いちばん重要なのは、
契約を取ることだからです。

集客ばかり頑張っている人は

「今日のアクセスがいくつになった」とか
「こんなキーワードで来てくれた」

とかそんなところがゴールです。

それを頑張ったところで、
メルマガにも登録してくれない、
信頼関係もできない、
ましてや
体験セッションに来てくれないわけです。

それでは、
ビジネスには程遠いです。

そうではなくて、

いかに、
契約が取れるか、
いかに体験セッションに来てくれるのか、
いかに信頼関係ができるのか、
いかにメルマガに登録されるのか

のほうが、

集客よりもよっぽど重要です。

これが
集客をいくら頑張っても
契約が取れない原因です。

集客できれば契約できると
思っている人は、

その後の壁のほうが大きいことを
知りません。

ブログにアクセスが集まっても
メルマガにはなかなか登録されません。

ようやく
メルマガに登録されても、
なかなか課題を出してくれません。

ようやく課題を出してくれるようになっても
体験セッションには来てくれません。

やっと体験セッションに来てくれても
契約してくれません。

というような
まだまださきにいくつも壁があります。

そんないくつもの壁を
想像することさえもできないわけです。

私はもちろん、この壁の存在を知っているので、
クライアントには、
この壁を一気に超えるような
ステップメールを作ってもらうわけです。

なので、
3ヶ月から6ヶ月で
稼げるようになるのです。

稼がせることができない、
コーチ、コンサルは

ブログを作って記事入れてね、
メルマガも作って毎日書いてね。
体験セッションの提案もしてね。

教えることは教えたので、
結果が出ないのは自己責任ね。

というわけです。

それで稼げるようになるなら、
誰でも成功できますよね。

それでいて、
何百万円ものお金をお布施として
払うわけです。

それは、
なかなか他のコーチ、コンサルを
信用できなくなりますよ。

だから私は
一人でも多くの人が
コーチ、コンサル、カウンセリングで
稼げるように、助けているわけです。

私の商品は、
結果を約束しています。

結果が出なければ
返金しています。

それだけ
私が結果が出ることに
自身があるからです。

もし、
結果が出なければ
返金するので
金銭的なリスクはありません。

時間的リスクは投資してもらいます。

それが理解できた人だけが
私のクライアントになれます。

しかし、
運良くそんな条件でクライアントになれる人も
ごく僅かです。

協会ができれば、
資格発行ビジネスになるので、
結果を約束することが
できなくなるでしょう。

資格を発行するので
自分で稼いでね。

ということになります。

私も上のステージに行かないと
クライアントも
上にいけなくなります。

なので
私も成長しなければなりません。

私を知って
メルマガに登録してくれて、
このメッセージを読んでいる人は、
ステップメールも終わった人です。

ということは、
私のクライアントになっている人か、
クライアントになるチャンスを逃したか、
クライアントになるタイミングを図っている人か

このどれかです。

私のことを必要ないと判断した人は、

メールを開けていないか、
メルマガを解除しているので、

このメッセージを読むことはありません。

そんな状況なので、
9月ぐらいに
メニューを一新します。

たぶん、
対面セッションはなくなります。

ズームのマンツーマンセッションと、
グループセッションになると思います。

それが個人的に私が教える最後の
メニューになるでしょう。

そうしないと
私が教えられる時間が
限られているからです。

これから協会の準備も始まります。

そうなると、
時間が残り少ないわけです。

タイミングを図っている場合ではないということになります。

もし、
まだ、私のセッションを受けることを
悩んでいるとしたら
あまり時間がありませんので、
早く決断してくださいね。

高額商品が売れるまでの流れを説明してきました。

この流れを一緒に作ることが
私のセッションでやることです。

もちろん、
この流れを作る前に
お金のブロックを含めた
メンタルブロックの書き換えをします。

そうしないと
労働者思考のままで、
高額商品を売ることができないからです。

メンタルブロックを書き換えて、
高額商品が売れる仕組みを作れる人は
あまりいません。

それだけのものが確実に手に入り、
こんな安い価格で返金保証をつけている人も
いないでしょう。

しかし、
私も、もっと高額商品にしていかないと
価値の安売りをしているわけです。

利益を最大化していく必要があります。

それが、
私のクライアントたちのためでもあります。

このあたりをしっかり理解していただいて、
今の金額が最低金額だということも
理解してくださいね。

もっともっと金額が上がるので、
時間が経てば経つほど、
参加することが難しくなりますよ。

このメッセージを読んでいるあなたには、
もうこれ以上、寄り道せずに、
さっさと稼いでもらいたい。

たった6ヶ月頑張るだけで
稼げるようになるわけです。

しかも
お金のリスクがなくてですよ。

そんなこと、あまりないことです。

ぜひ、
あなたからのメッセージをお待ちしております。

いかがでしょうか?

集客しても
稼げない理由がわかりましたか?

集客は一番手前ですが、
集客ができても
契約になるためには

「信頼関係」という
とても大きな壁があります。

この信頼関係を作ることが
集客よりもいかに難しいのかを
理解していないわけです。

このことを理解すれば、
メルマガがいかに重要かがわかります。

そして
メルマガをしていないとしたら、
ナビのない車で適当に
走っているのと同じです。

どっちに向いているかもわからないわけです。

それでビジネスが成功しますか?

難しいと思わないといけないのに、
なぜか、集客できれば成功すると
勘違いしている人がたくさんいます。

あなたはいつまで
勘違いしている人になり続けますか?

もうそろそろ、勘違いは捨てて
苦しいビジネスを楽なビジネスに
変えていきませんか?

答えがわかると
もっと簡単に稼げるようになります。

ぜひ、
苦しいビジネスから
さっさと抜け出してくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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