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集客はうまくいっても契約できない理由

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こんにちは、

稼げるプロコーチ育成の専門家

株式会社マインドコーチの安達です。

いつも
YouTubeを見ていただいて、
ありがとうございます。

今日は

集客はうまくいっても契約できない理由

というテーマでお話します。

多くの稼げないコーチは、
契約ができずに、
集客ばかりがんばります。

なぜ、
集客ばかり頑張るのかというと、

「集客ができたら契約できる」

と思っているからです。

しかし、
ほとんどのコーチは
集客ができても契約が取れません。

なぜかというと、
集客するだけでは
契約してくれる人は、ほとんどいないからです。

なぜ、
集客ができても
契約する人がいないのかというと、

お客さまが契約しても
理想の未来に行けるイメージができないからです。

お客さまが
コーチングを買う理由は一つしかありません。

理想の未来に行けるかどうか

だけです。

理想の未来に行ける確信になれば、
確実に商品を買います。

もし、
100万円を入れたら200万円出てくる
自動販売機があったとしたら、
100万円を借金してでも入れますよね。

実際には、
そんな馬鹿げた自動販売機はありません。

しかし、
ビジネスはこの自動販売機と同じです。

100万円投資して、
200万円になるように
ビジネスをするわけです。

お金を投資しなければ
200万円が出てくることはありません。

この
100万円を投資して200万円出てくることが

難しいと思っているうちは、
100万円を投資できませんよね。

しかし、
100万円を投資した人しか稼げない世界が
コーチングビジネスです。

ビジネスの稼ぎ方を学んだ人しか
稼ぐことは、できません。

なので、
稼げているコーチがやっているのは、

「お客さまが理想の未来に行ける」

ということを確信に変えています。

お客さまが、
あなたの商品を買ったときに
理想の未来に行けるということを
確信に変えることができていますか?

お客さまに
「理想の未来にいけますか?」

と聞かれたときに、

あなたが、
「さあ、あなた次第ですね」とか
「どうなるかわかりません」

というふうな回答をしているうちは、
お客さまがあなたの商品を買うことはありません。

ということは、
いくら集客がうまくいっても

契約の時点で、
お客さまに断られるわけです。

この事実を知らないから、
集客を頑張れば契約が取れる
と勘違いしてしまいます。

かといって、
稼げないコーチが
集客が全然できていないのか
というとそうではありません。

集客できていても
契約が取れない人は、たくさんいます。

それはなぜかというと、

お客さまの理想の未来へ
連れて行く確信に変えることが
できないからです。

いつも宝くじの話をしますよね。

私が1億円の当たり券を持っていて、
「換金してきてくれたら半分あげますよ」

というと、
どんな予定が入っていても換金を優先にするはずです。

これはなぜかというと、

5000万円をもらえる確信があるからです。

コーチングビジネスというのは、

コーチ自身が稼げるという確信もないし、
お客さまに結果を出させる確信もないから

契約が取れないわけです。

これが
コーチ自身が稼げるということを
確信に変えることができ、

さらに
お客さまの結果が出るということも
確信に変えられれば、
契約はいくらでも取れます。

多くのコーチが

「粗悪品を売ることが嫌」なので、

契約が取れないわけです。

誰でもそうですか、
初心者のときがあります。

初心者のときは、
全員粗悪品を売っているわけです。

しかし、
この粗悪品を最初から、
高い値段で売ることができなければ、
スキルが上がりません。

無料でセッションをいくらやっても
結果を出さなくてもいいので、
スキルが上がらないのです、

5000円や1万円のセッションでも同じです。

そんな安いセッションを受ける人は
セルフイメージの低い人しかいないので、
コーチングスキルが上がることはありません。

だから、粗悪品でもいいので、
最初から高額商品を売ることです。

しかし、
最初は粗悪品と思っていても
意外とクライアントが喜んでくれたりします。

そうすると
徐々に自信になり
どんどん契約が取れるのです。

契約が取れるようになってから
集客の仕組みを作っても遅くありません。

この順番を間違えているコーチは
一生稼げるようにはならないのです。

このことを理解して、
稼げるコーチになってくださいね。

最後まで見ていただいて
ありがとうございました。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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