今回のテーマは
「いくら集客のスキルを売っても稼げないのは、お客様が結果を出せないから」
という内容でお話します。
ビジネスが上手くいかない人の参考になるのでぜひ最後まで聞いてくださいね。
改めまして、株式会社マインドコーチ代表取締役 安達慎一です。
今回のテーマは
「いくら集客のスキルを売っても稼げないのは、お客様が結果を出せないから」
という内容でお話します。
お客様がいくら集客の悩みがあるからといって集客スキルを売りにしても稼げるようにはなりません。
理由は簡単で、集客のスキルだけ教えてもお客様が稼げないからです。
お客様が稼げない要因はいろいろありますが、一つ言えることは集客が原因のことはまずありません。
お客様が勝手に集客ができれば稼げるのにと勘違いしているだけだからです。
この勘違いがある限り、ある程度はスキルでも稼げるかもしれません。
しかし、リピート戦略は難しいはずです。
なぜなら、お客様が結果を出さないから。
お客様が結果を出せれば、継続契約してくれるでしょう。
しかし、ほとんどの場合は、稼げない理由は集客以外のところにあるので、それを直せない限りお客様が稼げるようにはなりません。
ということは、自分だけが儲かるビジネスをしていることになるのでいずれ、稼げないようになります。
これが集客のスキルだけを教えても稼げない理由です。
では、どうやったら集客スキルを売る人が稼げるようになるのでしょうか？
私も昔は集客コンサルを名乗っていました。
もちろん、その時のはやりの集客のスキルを教えていました。
Xが昔Twitterと呼ばれていたときはツイッターコンサルをしていました。
ツイッターの次はFACEBOOK、SNSコンサル、アメブロコンサルまでやっていました。
しかし、今のように稼げるようにはなりませんでした。
それはなぜかというと、お客様のニーズに応えられなかったからです。
もちろん、お客様は集客を教えてほしいとやってきます。
悩みも集客にあります。
しかし、そこに隠れている本当の悩みは「稼げないから」です。
稼げない、稼げない理由を探していくとお客様はまず、集客やセールスに行き着きます。
この集客やセールス、どちらかを直せば稼げるんじゃないかと思うわけです。
でも、本当はそこに答えはありません。
だいたいが、もっと別のところに答えがあるので、その答えを直せない限り、稼げるようにはならないわけです。
今なら、少しビジネスモデルを聞くと直せるところは明確にわかるのでそこから教えていけば、お客様は稼げるようになります。
だから、私のクライアントは稼げるようになり、リピートしてくれるわけです。
お客様が本当に悩んでいる悩みを解決しなければリピートすることはありません。
それが、集客コンサルには見抜けないから稼げないのです。
どんな商品でもそうですが、その悩みを解決したらお客様は何を手に入れるのかはとても重要です。
稼げない集客コンサルは集客のスキルだけ教えて終わりです。
当然、集客のスキルは教えているので対価をいただくのは当然です。
ただ、それではリピートされないので、常に新規のお客様を探し続けることになります。
これは、いずれ、お客様が枯渇する原因になります。
結果的に稼げなくなるわけです。
コーチ、コンサルで稼ぐためには必ずリピート戦略が必要です。
リピートするということは結果が出ている証拠だからです。
結果が出ない商品を売り続けても誰も買ってくれなくなります。
この事に気づいて、商品価値を高めていかないと多少売れてもいずれ売れなくなるのです。
この事に気がつかないと、稼げない集客コンサル止まりになります。
それでは、ビジネスは続けられませんね。
どうやったらお客様が結果を出せるようになるのか、
その答えを見つけ出さないと稼げるようにはなりません。
しっかりと商品価値を高めて、お客様がスキルを受け取るだけではなく結果が出せるまで価値を高めてくださいね。
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最後まで聞いていただいて、ありがとうございました。
