今回のテーマは
「お客様の理想の未来は本当にどこなのか、しっかりと理解しなければ稼げない」
という内容でお話します。
ビジネスが上手くいかない人の参考になるのでぜひ最後まで聞いてくださいね。
改めまして、株式会社マインドコーチ代表取締役 安達慎一です。
今回のテーマは
「お客様の理想の未来は本当にどこなのか、しっかりと理解しなければ稼げない」
という内容でお話します。
ビジネスで稼ぐためにはお客様が望む理想の未来に連れていくことが一番簡単です。
なので、お客様がどんな理想の未来を持っているのかを聞き出すことが最初のステップになります。
私の場合は、メルマガの最初で現状と1年後の理想の未来を聞くことで、どうやったら理想の未来に行けるのかアドバイスすることから始めます。
そうすると、もし、理想の未来が稼ぐことではない場合は、次の返信が来ません。
例えば、WEBデザイナーとして稼ぎたいんです。
と回答がありました。
現状はあまり稼げていない。
1年後、毎月30万円ぐらいは安定して稼ぎたいです。
という回答があったとしましょう。
この場合、これだけ星の数ほどWEBデザイナーがいて、1年程度で毎月30万円稼ぐことはかなり難しいので、私のアドバイスとしては必ずコンサルティングをできるようにしてください。
とアドバイスします。
SEO対策できるようになるとか、商品づくりを手伝うとか、コンセプトづくりを手伝うといったことをプラスすることで、半年コンサルティングつきで30万円の契約を取ることは難しくはありません。
これを毎月1つ契約できるようにするだけで目標は達成します。
しかし、こうアドバイスすると中には多分「デザイナーで稼ぎたいのであって、コンサルティングなんてしたくない」という考え方の人がいます。
そうすると、私のアドバイスは意味がなくなるので次の回答が来ないということになるわけです。
この人たちはあくまで自分がやりたいことで稼ぎたいのであって、何が何でも稼ぎたいわけではないということがわかります。
当然ですが、私もWEBデザイナーだけで稼がせるのは相当難しいのは理解しているので、稼ぐつもりがなければリリースすることになります。
これが1通目のメールで完了してしまうわけです。
当然ですが、もし、本当に稼ぎたければコンサルティングのやり方を聞いてきたり、コーチングの方法を聞いてくるので、詳しくアドバイスしていけば、最終的に体験セッションに申し込んでもらえるので契約が決まりやすくなります。
つまり、体験セッションに来る前に、30万円を稼ぐイメージをメールのやり取りの中でしてしまうのです。
今回はWEBデザイナーの1例ですが、占い師でもコーチ、コンサルでも同じです。
1年後に稼げるイメージをアドバイスして、その世界を手に入れたければ、熱心に返信してくるのです。
このやり取りを事前にするから信頼関係が出来上がり、高額でも商品が売れていくわけです。
正直毎月安定して30万円稼げるように仕組みが手に入るのに100万円程度の投資なら安いと思います。
この100万円が高いと言うならたぶん、ビジネスで成功することはないでしょう。
ビジネスというのはお金を使ってお金を増やすのがビジネスだからです。
お金がない人はビジネスで成功することはありません。
稼ぎ方はお金を使って教えてもらうしかないからです。
このことを理解すれば、偶然私を見つけたとしてもこれだけのものが手に入るならメールのやりとりでわかるので自然と契約に繋がります。
この流れが高額商品が売れていく理由です。
お客様の理想の未来がどこにあるのか、しっかり理解して、私のアドバイスがその人にあっているか判断してもらう。
その流れであっていたら契約、間違っていたらリリースされていくのです。
この仕組みを手に入れることができれば、ほとんどの人が稼げるようになります。
そんな仕組みを提供しているから私もクライアントが確実に結果を出せるのです。
このことを理解してしっかり稼げるようになってくださいね。
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あなたからの登録をお待ちしています。
最後まで聞いていただいて、ありがとうございました。
