今回のテーマは
「なぜ、値段が高いと言われて断られるのか、値段が高くても断られない方法」
という内容でお話します。
ビジネスが上手くいかない人の参考になるのでぜひ最後まで聞いてくださいね。
改めまして、株式会社マインドコーチ代表取締役 安達慎一です。
今回のテーマは
「なぜ、値段が高いと言われて断られるのか、値段が高くても断られない方法」
という内容でお話します。
なぜ、値段が高いと言われて断られるのでしょうか。
理由は簡単で、まずは、目の前にいるお客様に必要のない商品を売っているということです。
もし、お客様が本当に必要であれば、高くても商品を買います。
タワーマンションやエルメスのバーキンが売れるのは必要だからです。
こんな高級な商品でなくても、例えば軽自動車とか住宅などもローンで買う人がいますよね。
つまり、どんな商品でも必要なら借金してでも買うわけです。
他の理由としてはお金を持っていない人を集めてしまっても当然高いと言われます。
これもお金を持っている人を集める工夫が必要です。
私達が扱っているコーチ、コンサル、カウンセラー、セラピストや占い師のように形のない商品の場合は、お金がない人を集めてしまうと例えば無料セッションだけ受けに来て自分でやりますと断られることも多いです。
このあたりも事前に防げることなので事前に対応しておくことが必要ですね。
では、どうやったら高いと言われずに済むのでしょうか。
私のやっている方法をここではお伝えしていきます。
まず、私はお金を持っていない人は全く相手をしていません。
だから日頃の情報発信からお金がない人は成功しないと言い続けています。
そうすると私の目の前に来る人はお金がない人は来ません。
これでお金がない人が来ることを排除できます。
次に、高い商品を売る方法でもありますがお伝えしていきます。
私はメルマガを使って集客しています。
ブログやSNSを使ってメルマガに登録してもらって契約していきます。
その時にメルマガ登録をしてもらうと1通目に課題を提出してもらってます。
この課題を提出しなければ次のメールが来ない仕組みになっています。
だから課題を提出しないような情報だけ欲しい人をここで排除していきます。
1通目の課題の内容は現状と1年後の理想の未来を聞いています。
これは誰でも答えられる内容です。
今どんな状況で1年後どうなりたいのか。
この1年後のビジョンがなければ成功できないので、成功したければ1年後どうなっていたいのか答えられる人しか、クライアントにしていません。
1年後の未来が曖昧な人ほど、やることも曖昧だからです。
やることから決めていくとなると、それこそ1年で成功することは難しいからです。
なので、1年後の理想の未来がない人も排除していきます。
そして、現状と理想の未来を提出してきました。
そうするとその内容に対してコンサルをしていきます。
例えば、「現状は10万円程度の売上です。1年後30万円安定して稼ぎたいです。」
とこんな感じで書いてきたとしましょう。
すると現状の間違っている点をアドバイスします。
なぜ10万円で止まっているのか原因を教えていきます。
そして、今度は1年後30万円稼ぐためにはこんなことをやっていくと稼げるようになりますよ。
とアドバイスしていきます。
これをすることで1年後自分はどんなことをすれば30万円達成しているのかイメージできるようになります。
あとは、これをやるかやらないかだけにしていくわけです。
当然、私のアドバイスがいきなりわかれば自分でやっていただければいいですが、わからない場合は、サポートが必要になりますよね。
「では、サポートお願いします」というふうになり、借金してでも申し込むわけです。
私のように、スキルからマインドすべてをフォローしている小ビジネスコーチはあまりいません。
しかも延長保証までつけているので確実に稼げるようになります。
むしろ体験セッションまでのふるい落としをくぐり抜けるほうが難しいと思います。
このようにして、体験セッションで「高いわ」と断られることを防いでいるのです。
当然、ここまでの流れを踏むと、私の商品に興味がある人しか残りません。
だから体験セッションに来る人は本気の人だけが来てくれるので成約率が8割を超えているわけです。
これと同じことをクライアントにもできるようにしていっているので、クライアントも無理なく稼げるようになります。
これをするから高いと言われて断られることなく成約率も5割以上になるということです。
このことをしっかり理解して、稼げるようになってくださいね。
1年後に稼げる結果が出る方法が知りたければ、メルマガに登録してもらえれば、すべてわかるようになっているので、ぜひ、下のメルマガ登録リンクからメルマガに登録してくださいね。
あなたからの登録をお待ちしています。
最後まで聞いていただいて、ありがとうございました。
