集客やセールスが苦手な稼げないコーチ専門　稼げるコーチ育成ビジネスコーチ

悩みを解決できるコーチ、コンサルであっても、稼げないのはなぜでしょうか？

理由は簡単で、お客様は悩みが解決することを望んでいるわけではないからです。

えっ何を言っているの？

と思ったかもしれませんがこれは事実です。

現に、悩みを解決できるコーチ、コンサルでも、稼げている人がどれぐらいいますか？

ほとんど稼げていないと思います。

理由は、悩みを解決しても意味がないからです。

どういうことか少し説明します。

多くの悩みを抱えているお客様は、

「悩みが解決すれば理想の未来が手に入る」

と勘違いしています。

この勘違いが全てです。

稼げないコーチ、コンサルも

「スキルが有れば」

とか

「実績があれば」

とか、ひょっとしたら

「お金があれば」

と思っているかもしれません。

しかし、この延長線上に理想の未来はありません。

だから、稼ぎたいといくら頑張っても稼げないわけです。

これは、すべての悩みに言えることです。

多くの人たちは「悩みが解決すれば理想の未来が手に入る」と勘違いしています。

この勘違いこそが稼げない原因です。

もし、悩みが解決しても理想の未来が手に入らないとしたら、どうでしょうか？

せっかくコーチ、コンサルのセッションを受けて、悩みが解決できても、結果が出ないわけです。

「集客ができれば稼げる」と勘違いしているコーチ、コンサルは集客を学びます。

しかし、集客できても稼げませんよね。

これは稼いでいる人ならよくわかるでしょう。

つまり「集客ができれば稼げる」と思わせているのは、集客を教えているコーチ、コンサルのポジショントークなのです。

このポジショントークと、お客様のニーズである「集客を学ぶ」が一致すれば、このコーチ、コンサルの商品は売れます。

しかし、買ったお客様は、理想の未来である「稼ぐ」ということは手に入りません。

これが稼げない本当の理由です。

どんなことでもそうですが、お客様がほしいのは「悩みが解決すること」ではなく、「理想の未来を手に入れること」です。

理想の未来が手に入れば、ぶっちゃけ、どんな方法でも構いません。

サイコロ占いでも、鉛筆転がしでも、成功すればそれでいいわけです。

しかし、多くの人は、理想の未来を手にいれるには悩みを解決しないといけないと思い込んでいます。

だから、ビジネスの最初のステップは「悩みの解決というビジネス」を組み立てることになるわけです。

実は、これでは、まあまあ、稼げるところまでいっても年商1000万円を超える人はごく少数でしょう。

それは、今まで書いた通り、お客様がほしいのは悩みを解決することではないからです。

悩みを解決してもらっても理想の未来が手に入らないというとても中途半端なゴールまでしかいけません。

そうすると、お客様は継続契約はしませんよね。

だから、一回契約できても続かないわけです。

私はどうしているかというと、ビジネスで成功したい人をお客様にしています。

その人達の悩みを聞きますが同時に「理想の未来」も聞きます。

なぜかというと、成功したいと言っても稼ぎたいかどうかは定かではないからです。

ひょっとしたら、ビジネスパートナーがほしいと言うかもしれません。

いくら稼げるようになっても、そんな理想の未来には連れていけないからです。

なので、悩みを解決できるのは当然ですが、私は理想の未来につれていけるクライアントとしか契約しません。

そうしないと、いくら悩みを解決しても「そこに行きたかったんじゃないんだよ」ってことになるからです。

稼げないコーチ、コンサルはこれをやっています。

悩みを解決しても、行った先が理想の未来ではなかったら、お客様は継続してくれないのです。

その結果、毎回新規集客が必要になり、いつまでたっても稼げないということになります。

このことを理解していないと「悩みを解決するスキル」ばかり磨こうとしてしまいます。

そんなことをしても、お客様がほしいのはそんなものではありません。

「お客様がどんな理想の未来がほしいのか」

これをしっかり理解してセッションを進めなければ意味がありません。

このことをしっかり理解して、お客様のニーズを商品にすれば、簡単に高額商品が売れます。

このことを理解して、沢山の人を助けてあげてくださいね。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。