今日は
クライアントを成功させるために
というテーマでお届けます。
もくじ
クライアントを成功させるために
あなたは
クライアントを成功させるために
どんなコーチングをしていますか？
スキルとしては
いろいろなことを
学ばれて実践していると思います。
今日は、
「自分が成功することが
クライアントも成功するということ」
をお話します。
あなた自身、
「稼げるコーチ」
になろうと決意して、
このメールマガジンに登録したと思います。
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このメルマガでは、
「稼げるコーチ」
になるために必要な
「成功者思考」に始まり、
コーチングスキルや
ネット集客も配信しています。
リアル集客で
見込み客がいるひとは
いいのですが、
稼げるようになってくると
「ネット集客」を使って
見込み客を集めなければなりません。
「悩んでいる見込み客に目標達成させること」
があなたの使命だからです。
あなたを知らない人に見つけてもらうこと
あなたがコーチングで稼げるようになるためには、
クライアントが必要です。
クライアントになる前は
「見込み客」の状態ですが、
この「見込み客」を集めなければ
クライアントは増えません。
保険の営業マンは2年ほどで
転職すると言われています。
その理由は
「顧客リストがなくなるから」
です。
保険の営業マン、
特にフルコミッションの営業マンは、
自分の知り合いから
契約を取っていきます。
そうなると、
リアルで付き合いのある人に会って、
契約を取ることになります。
いくら顔が広い人でも
2年も経てば、
知り合いのリストが尽きて
契約が取れなくなるからです。
コーチングも同じです。
始めはリアルの知り合いで
契約が取れても
いずれは、あなたのことを知らない人を
見込み客にしていかなければなりません。
そうなると
ネット集客が必要になります。
「あなたを知らない人にみつけてもらう」
ために、
ネット集客を使います。
ネット集客は
早くても3ヶ月、
遅くても6ヶ月はかかるので、
私のクライアントには、
リアルで契約をとってもらいながら
ネット集客の仕組みを
同時に作ってもらいます。
ビジネスで大事な「リピーター戦略」
私のクライアントには、
「リピーター戦略」の話をします。
「リピーター戦略」とは
1度クライアントになってくれた人が
継続して契約してくれるように
流れを作ることです。
稼げないコーチのほとんどは、
「リピーター戦略」が
できていません。
月収100万達成し続けるには、
「リピーター戦略」が、できないと
たとえ30万円の高額商品だったとしても
毎月4人のクライアントを獲得する必要があります。
この商品が
仮に3ヶ月で終わるコーチングだったとしても
次の目標を提案することで、
また3ヶ月契約してくれれば、
契約が満了しても、次の契約が
すでに取れている状態です。
それが実現すれば、
新規のクライアントが
1ヶ月目 4名
2ヶ月目 4名 累計 8名
3ヶ月目 4名 累計 12名
4ヶ月目 リピーター 4名 累計12名・・・
となり、
クライアントが毎月12名いる状態で
月収100万円を確保できるということです。
そしてなおかつ
集客が必要なくなります。
継続率１００％ということはありませんが、
５０％から７０％で
私のクライアントは
継続契約が取れています。
そうなると、
クライアントのセッションスケジュールも
調整しやすくなりますし、
空いた時間は、あなたの自己投資に使えるわけです。
もちろん、
ネット集客も同時に運営しているので、
あなたが「成功者思考」で選んだ
成功しやすい見込み客だけを
クライアントにしていくことで、
あなたもクライアントも
目標達成をストレス無く出来るでしょう。
成功者は
「スキルをお金に変える」
という話を何度もしています。
いわゆる
「セミナージプシー」や
「ノウハウコレクター」は
「リピーター戦略」のスパイラルに
取り込まれています。
ほっといても
「先生、お願いします」といって
お金を払ってくれます。
しかも
自分では成長しているつもりでも
全く目標にたどり着いていないので、
いつまでたっても
「いいお客さん」なのです。
しかし、
あなたは
そこを目指してはいけません。
クライアントを成功させなければ
あなたも成功できないからです。
スキルではなく成功を手に入れてもらう
あなたには、
「スキルを売る」のではなく
「クライアントを成功させる」コーチとして
成功してもらいたい。
とりあえず、
月収100万円までは
がむしゃらにクライアントを成功させてください。
それが
きつい言葉になっても
嫌われることになっても、
結果的にクライアントが目標達成すれば
「ありがとう」
と言われます。
そして、
より深い信頼関係に発展します。
「スキルを売る」だけでも
クライアントは満足するかもしれません。
しかし、
それでは、成功できないことを
私のメールマガジンを読んでいる人は
もうおわかりでしょう。
もちろん、
言い方は悪いですが、
あなたよりもっとステージの低い人は、
「スキルが足らない」
かもしれません。
そんな人向けには、
あなたが月収100万を達成した後、
「起業塾」を開催して
ミドルエンド「起業塾」
バックエンド「マスターマインド」
のような商品を作ることでも、
時間をかけて、より高い成功者を
作り上げることができます。
マスターマインドとは、
「二人以上の統一した願望や目標を持った人の集まり」
と定義されています。
つまり、
あなたと同じ目標を持った人を
集めることで、
あなたのやりたいことがより早く実現するのです。
そして、
参加したクライアントは、
あなたによって同じステージまで
引き上げられます。
そうすると
より達成感のある人生になるでしょう。
スピリチュアルな表現になりますが、
マスターマインドは
「波動があった人の集まり」になるので、
心地良い時間が流れ、
高いエネルギーに包まれます。
今現在、
あなたの周りに成功者がいないとしたら
波動があっていないので、
引き寄せられていないということです。
成功者は成功者同士で集まる
Facebookなどで
よくあなたが憧れる成功者が
成功者同士で食事したり
旅行に行ったりしていませんか？
あれは、
波動があった人同士が
引き寄せられて色々なことをしているからです。
その集まりに呼ばれることがないとしたら、
あなたは、まだその波動まで
高まっていないということになります。
最初はなんとしてでも
波動の高い人と仲良くなり、
あなた自身の波動が成長することで、
紹介してもらうこともできます。
あなたも同じだと思いますが、
「仲はいいけれど紹介したくない人」
はいませんか？
成功者どうしの仲間に入ろうとするならば、
まずはあなたが
ある程度成功しなければなりません。
成功することによって
いろいろな会合に呼ばれるようになります。
ここでも
お金や時間を理由にして断れば、
二度と呼んでもらえないので、
自己投資と考えて
あなたのメリットのある人との付き合う時間は
作っていく必要があります。
そうすることで、
また次も呼んでもらえることになり
波動が上がっていくのです。
稼げるようになればわかること
あなたはまだ、
この話はピンとこないかもしれません。
しかし、
いずれ体験するので、
頭の隅に置いておくだけで大丈夫です。
あなたが稼げるようになり、
クライアントをたくさん抱えるようになれば、
「このクライアントなんか合わないな」
という人がでてきます。
これがいわゆる「波動が合わない状態」です。
もちろん、クライアントもがんばっているんですよ。
でもなんか違う。
そんな状態を必ず経験します。
そのためには、
まず、自分が「豊かになる」こと。
その次は
「クライアントが豊かになること」
です。
コーチングであなたが豊かになるためには、
「クライアントを成功させなければなりません」
つまり、
あなたが豊かになることは
クライアントも同時に豊かになるのです。
稼げない自分を引き寄せる
あなたが、
「絶対に稼ぎたい」と思っても
うまくいかない時
「稼ぎたい」という執着があるかもしれません。
コーチングで稼ぐのはちょっと…
と思っている人は
「稼いでもいいんだよ」
と自分に毎朝、言ってみてください。
コーチングの世界では、
「コーチが稼いだらダメ」という
都市伝説があるので
こっちの人のほうが多いと思います。
コーチングで
「稼ぎたい、稼ぎたい、稼ぎたい」
と思っている人は、
「稼げていない自分」を引き寄せているので、
「クライアントを幸せにする」
ということを毎朝、言ってみてください。
「稼ぎたい、稼ぎたい、稼ぎたい」
と思っている人が
なぜ「稼げない自分」を引き寄せるかというと
稼げていないから「稼ぎたい」と思うわけです。
あなたは
「空気を吸いたい、吸いたい、吸いたい」
と思いませんよね。
空気は無くならないことを当たり前だと思っているからです。
「お金が欲しい」と思うことも
「お金が無い」を引き寄せてしまいます。
もし、あなたが1兆円持っていたら
空気と同じで「お金が欲しい」とは思わないでしょう。
つまり、
当たり前と思ったら、
勝手に引き寄せることができます。
このように
「◯◯が欲しい」と思っている時点で、
「◯◯がない」を引き寄せていいます。
思いが強すぎると余計に反対を引き寄せるので、
気をつけてくださいね。
「お金を稼いで当たり前の自分」
とイメージできるようになれば、
「稼ぎたい」とも
「稼ぐのはちょっと」とも思わなくなります。
そうすれば、向こうから稼げる状態がやってきます。
それをチャンスとして受け取れるかどうか
だけなのです。
あなたも成長しなければならない
少し話がそれましたが、
あなたが「クライアントを成功させる」ためには
あなた自身も成長しなければなりません。
クライアントがどんどん成長しているのに
あなたは「もうこの辺で」というわけには
いかないのです。
もちろん、
この場合の成長は、
「スキル」ではなく「思考」の話です。
あなたも精神的な成長がなければ、
クライアントはどんどん成長するので、
あなたの方が波動が低くなってしまうと
逆に相手にされなくなります。
あなたが精神的に大きくなるためには、
「波動が大きくならなければなりません」
月収100万円を達成しても
その先もありますよ。
達成してみなければわからないことは
たくさんあります。
ぜひ、
あなたももっともっと先を目指して
頑張ってください。
もちろん、私も成長します。
どんどん引き上げていきますので
ついてきてくださいね。
株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一
集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。
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