集客やセールスが苦手な稼げないコーチ専門　稼げるコーチ育成ビジネスコーチ

なぜ、コーチングビジネスで稼ぐことができないのでしょうか？

理由はいくつかありますが、
一番大きな理由は「コーチングで稼ぐ仕組みになっていないから」です。

多くの人が、コーチングで稼ぐ仕組みを持っていないため、稼ぐことができません。

例えば、コーチングセッションの商品を売るために
Twitteで「セッションの問い合わせはDMで」とか書いている人をよく見ます。

当然、無料のセッションの申込みはあるかもしれませんが、きっと有料セッションにはつながらないでしょう。

それはなぜかというと、「コーチングで稼ぐ仕組み理解していないから」です。

あなたもそうだと思いますが、コーチングセッションを「誰から受けたい」でしょうか？

きっと信頼している人や成功している人からセッションを受けたいのではないでしょうか？

ということは、コーチングの商品を売るためには何が必要かというと「信頼関係を作れる仕組み」が必要になります。

この信頼関係を作れる仕組みがなければ、コーチングの商品は売れません。

プロとしてコーチングで食べていくためには、毎月安定した売上が必要ですが、安定した売上を作るためには、「信頼関係を作る仕組み」は必ず必要です。

私のクライアントがなぜ、毎月１００万円以上の売上を獲得できるのかというと、この「信頼関係を作る仕組み」を私と一緒に作り、私と同じ仕組みを再現することができているから、毎月１００万円を稼ぐことができているのです。

なぜ、スキルを学んでも稼ぐことができないのか？

世の中にはたくさんの、売れる仕組みのスキルを商品として提供しているコーチ、コンサルがいますが、なぜ、スキルを学んでも稼げるようにならないのかというと「再現性のある仕組みを作ることができない」からです。

いくらスキルを教えてもらっても、再現できなければ、稼ぐことはできません。

例えば、TwitterでもInstagramでもFacebookでもそうですが、フォロワーがたくさんいればビジネスに有利なのは当たり前です。

しかし、いくらフォロワーをたくさん集める方法を教えてもらっても、実際にやってみると、フォロワーは簡単には増えず、教えてもらった方法を再現できないでしょう。

なぜなら、それは、今使えるスキルではないからです。

ひょっとしたら、数年前ならそのスキルでフォロワーを増やせたかもしれません。

しかし、スキルとして売っている時点で「通用しない」と思っても間違いではありません。

もし、本当にそのコーチ、コンサル自身のビジネスが順調ならば、スキルを提供することはなく、お客様に結果が出る商品を提供するはずです。

なので、残念ながら、コーチ、コンサルが提供しているスキルの商品というのは、そのコーチ、コンサル自身が稼ぐためのビジネスであり、お客様が結果が出る商品ではありません。

結果が出る商品なら「結果保証」や「返金保証」がついているはずですが、ほとんどの商品には保証がついていません。

それはなぜかというと、「結果が出るという保証がない商品」だからです。

なので、本当に結果がほしいなら値段が高くても「保証がついている商品」を買ってください。

しかも、もし、その商品で、フォロワーを増やすことができたとしても、信頼関係を作る仕組みがなければ、売上にはつながらず、結果的に稼げないということになるのです。

理由は先程も書いたように、「信頼関係を作る仕組み」がなければ、商品を買ってもらえないからです。

どうすれば信頼関係を作る仕組みになるのか

では、どうすれば信頼関係を作る仕組みになるのか、ここから具体的に説明していきたいと思います。

あなたは、どうすれば信頼関係を作ることができると思いますか？

信頼関係を作るには、「接触頻度を上げる」ことです。

接触頻度を上げるということはどういうことかというと、メルマガやLINEで情報を発信して読んでもらうことになります。

一度登録したメルマガや公式LINEを毎回読む人と、読まない人に分かれると思います。

毎回読む人は「読みたいな」と思っていることなので、「信頼している」ことになります。

逆に読まない人は、信頼していないので、読まなくなるわけです。

この信頼関係を作る仕組みを自動化したものが、ステップメールやステップLINEというものです。

このステップメールやステップLINEを使えば、登録したお客様の中から、信頼してくれている人だけが読み続けてくれるようになります。

信頼してくれない人が大部分ですが、中には一定の確率で信頼してくれる人が現れます。

この信頼してくれる人だけをお客様にしていけばいいのです。

しかし、いくら自動でこの仕組みを使っても、ステップメールやステップLINEに登録してもらえない限り信頼関係を作ることができません。

なので、コーチングで稼げない人の多くはお客様が「信頼関係を作れる仕組みに登録してくれない」というところで止まってしまうのです。

この信頼関係を作る仕組みに登録してもらえないことこそが、ビジネスが成功しない理由でもあります。

なぜ、信頼関係を作る仕組みに登録してもらえないのか？

では、なぜ、この信頼関係を作る仕組みに登録してもらえないのでしょうか？

登録してもらえない理由はいろいろありますが、

存在を知られていない
情報発信が足らない
登録するほどの内容ではない
特典が少ない
問題を解決できる内容ではない

といった理由が考えられます。

このような登録しない原因を潰していかない限り、登録されることはありません。

先程の、ソーシャルメディアでフォロワーを増やす方法は、「存在を知ってもらうためにすること」です。

つまり、存在を知ってもらったあと、信頼関係を作る仕組みに登録してもらうための「流れ」であって、ソーシャルメディアで商品を売るためのものではないのです。

このことを理解してないと、フォローしてもらったらいきなりDMで商品紹介をしたりするのです。

信頼関係ができていないと商品が売れない、ということを理解していないと、知ってもらったらすぐに売り込んでしまいます。

これも商品が売れない理由になります。

では、登録してもらうためにどうしたらいいのかというと、

存在を知ってもらう機会を増やす
情報発信を増やす
登録してもらえるように中身を充実させる
特典を増やす
問題が解決できるという根拠を示す

ということが考えられるのです。

信頼関係を作る仕組みを作るための3ステップ

では、次に信頼関係を作る仕組みをどのように作っていくのでしょうか？

信頼関係を作り、商品を売るためには３つのステップで考えることができます。

３ステップとは次のようなステップになります。

1.存在を知ってもらう
2.ステップメールやステップLINEに登録してもらい、信頼関係を作る
3.信頼関係ができたあとにセールスする

この順番で売れる仕組みはできていきます。

では、より具体的に、この3ステップを説明していきます。

1.存在を知ってもらうステップ

まず、1.存在を知ってもらうというステップについてです。

このステップの方法は色々あります。

・ソーシャルメディアを使う
・ブログを使う
・ユーチューブを使う
・ネット広告を使う
・紹介してもらう

というような方法があります。

まず、ソーシャルメディアを使うというのは、先程書いたように「フォロワーを増やす」ということになります。

多くの稼ぎ方を教えているコーチ、コンサルは、この部分だけを切り取ってスキルを教えています。

売れる仕組みの一部だけを教えてもらって稼げないのはわかると思います。

しかし、多くの稼げない起業家は、なぜかソーシャルメディアのフォロワーが増えたら稼げると勘違いしています。

だから、そんな稼げない商品でも買ってしまうということになるのです。

もちろん、フォロワーが多いに越したことはありませんが、信頼関係を作る仕組みがなければ、商品が売れることはありません。

先程書いたように、信頼関係がなければセッションを受けたいとは思わないからです。

自分に置き換えて考えればわかることですが、稼げないと、なかなかここまで頭が回らない人も多いですね。

なので、せっかくこの記事を読んだのなら、「どうすれば信頼関係を作ることができるのか」を考えるようにしてください。

次に、ブログを使うというのは、もう一昔前の集客方法となってしまいました。

理由は、すでに星の数ほどのブログがあり、SEO対策が難しくなっているからです。

SEO対策が難しくなると、アクセスが集まらず、登録数も増えません。

だから、信頼関係を作ることができなくなってきています。

今は、ブログもしつつ、ソーシャルメディアからブログの記事に誘導することで、アクセスを確保していきます。

現在はこの方法が主流になっているので、ソーシャルメディアとブログはセットで考える必要があります。

次に、ユーチューブを使うということも必要です。

ユーチューブもブログ同様、資産としてデータが残るので、半年前、1年前のものでも見てもらうことができます。

ユーチューブを見た人が、内容を気に入ってメルマガに登録することも少なくありません。

動画が使えるなら、ユーチューブも使ったほうがいいです。

次に、ネット広告を使うということが、これからの主流になるはずです。

なぜなら、ソーシャルメディアやブログのアクセスを増やすことが、昔に比べて格段に難しくなているからです。

ビジネスは、安定して稼ぎ続けることが重要です。

安定して稼ぐためにはどうすればいいのかというと「安定してアクセスを集めること」が必要になってきます。

メルマガ登録してもらえるランディングページに、一定数のアクセスを安定して集めることができれば、登録数も一定数になり、この一定数の中から契約が取れます。

例えば、公式LINEに毎月100名が登録してくれて、このうち、10人が相談に来て、2名が契約してくれるとすると、
このときにコーチングの商品が50万だったとしたら、毎月100万円の売上を確保することができます。

この数字が正しいとすれば、毎月どうやって公式LINEに100名集めるかを考えればいいので、ソーシャルメディアを使っても、ブログを使っても、ネット広告を使ってもいい、という結論になります。

もし、毎月100万円の売上が見込めるなら、広告費に30万円を使っても70万円の利益が残るはずです。

毎月広告費が30万円使えるということは、1日あたりの広告費は1万円になり、メルマガ登録獲得単価が3000円なら、毎日3名の公式LINEへの登録が見込めます。

毎日3名の登録があれば、月間90名の登録があるので、この中から2名のお客様が商品を買ってくれれば、毎月70万円の利益を確保できます。

ネット広告を使うことができるようになれば、毎日ソーシャルメディアをやったり、ブログを書いたりといったことは必要ありません。

広告の管理をするだけで、70万円の利益が出る仕組みが手に入るのです。

私や、私のクライアントも、最終的には、広告を使ってこの自動で売れる仕組みを手に入れているので、再現性のあるビジネスになっているのです。

また、紹介してもらうこともできます。

メルマガを紹介してもらって、紹介してもらった人に報酬を払えば、自然と登録者数は増えていきます。

いわゆる、アフィリエイトの仕組みを使えば、安い単価で登録が増えます。

このように、「どうやったら信頼関係を作る仕組みにお客様がやってきてくれるのか」を考えることで、商品が売れるようになります。

2の、ステップメールやステップLINEに登録してもらい、信頼関係を作るということに関しては、最初にお話したとおりです。

3.信頼関係ができたあとにセールスする

最後は、セールスについてですが、信頼関係が出来上がると、コーチングの商品を売ることはそれほど難しくはありません。

なぜなら、先程も書いたように、お客様は「信頼している人からセッションを受けたい」と思っているからです。

信頼してくれている人が商品を買うわけですから、その信頼してくれている人向けに「相談会」を提案して、一定数申し込んでもらうだけということになります。

この3ステップを理解できれば、いちばん重要なのは「信頼関係を作ること」ということがわかると思います。

逆に言うと信頼関係さえできれば、コーチングの商品を売ることはそんなに難しくはありません。

この事に気がついた人だけが、コーチングで利益を出しているのです。

このことをしっかり理解して、どうやったら信頼関係が出来上がるのか、考えて仕組みを作ってくださいね。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。