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ビジネスで「メルマガ」をする理由

 

今日のテーマは

「ビジネスで「メルマガ」をする理由」

というテーマでお話します。

あなたは「メルマガ」を発行していますか？

もし、
メルマガを発行していないとすれば、
絶対にやったほうがいいです。

なぜなら
「メルマガ」は見込み客を集めることが
できるからです。

それともう一つ理由があります。

それは、
ライバルがめんどくさがって
「メルマガをしない」からです。

見込み客を集めることができるのに
「めんどくさい」という理由で
やらないのはどうでしょうか？

メルマガをやらない理由には
他にも

「難しい」
「わからない」

といったことも含まれますね。

でも、一度考えてみてください。

周りがやらないことが出来るようなれば、
稼げるようになると思いませんか？

そして、
あなたがやりたい

「クライアントの悩みを解決すること」
「理想の未来が手に入ること」

ができると思いませんか？

コーチングを続けるには
「見込み客を集めること」
は避けて通れません。

将来的に
「自動で見込み客を集める仕組み」を
作るときにも

「メルマガ」は必要です。

もし、
まだメルマガを発行していないのであれば、

この先の内容をしっかりと読んで、
ぜひやってみてください。

 

なぜ、稼げるのにメルマガをしないのか

 

では、
なぜメルマガを発行しないのでしょうか？

理由は
「稼げるイメージ」よりも先に

「めんどくさい」
「難しい」
「分からない」

 

という感情があるからです。

人間は、だれでも
「確実に手に入る」と

イメージできなければ、
行動できません。

例えば、
1年前に買った宝くじが
10億円当たっていました。

引き換え期限は今日までです。

でも、
引き換えの場所まで、
最短距離で１００ｋｍほどかかります。

外は台風のような大雨です。

車で行っても
３時間ほどかかりそうです。

それでも
あなたは、
引き換えに行きますか？

たぶん、
ほとんどの人が引き換えに行くと思います。

途中で、高速道路が通行止めになりました。

下道で行けば、後3時間かかります。

それでも行きますよね。

後少しのところで、
車が故障しました。

家族に連絡をとっても
連絡がつきません。

外は台風のような大雨です。

残り１kmほどですが、
ずぶ濡れになっても
行きますよね。

道に迷っても、
なんとかして行きますよね。

これはなぜだかわかりますか？

それは
「１０億円が確実に手に入る」
とわかっているからです。

「確実に手に入る」と想像できるものは
人間は諦めません。

１００ｋｍ先であっても
台風のような大雨でも、
途中でずぶ濡れになっても

諦めないのです。

それは、
確実に１０億円が手に入ることが
イメージできているからです。

しかし、
メルマガはどうでしょうか？

「いくらメルマガが儲かる」と言われても

あなたは
「メルマガで儲かるイメージ」を
想像できませんよね。

「確実に儲かる」かどうか
わからないものに関しては
行動できないのです。

なので、
ビジネスがうまくいく方法は、

「すでに成功している人に聞く」
ことが一番早いということになります。

しかし、
多くの人はそれでも

「確実に手に入るのか？」
という不安が常にあります。

そういう理由から
多くの起業塾では、

お客様の不安を安心に変えるために
「大量のお客様の声」を使って

「確実に手に入るイメージ」を
作り出しているのです。

そうでもしないと
行動を始めないからです。

しかし、
行動を始めないと

「稼げない」という事実から
抜け出すことはできません。

「メルマガで稼げる」
とあなた自身がイメージできなければ、

「メルマガで稼げるようにはなりません」

宝くじの話のように
途中で諦めないようにするには

「メルマガで稼げることにする」
以外にはないのです。

メルマガが儲からないとなると
別の方法で

見込み客を集めていくしか無くなります。

そうすると
信頼関係を作ることがむずかしくなり
もっとコーチングで稼げなくなります。

それでいいわけないですよね。

最初は
「メルマガで稼げることにする」
だけでいいんです。

「稼げないイメージ」ではなく
「稼げるイメージになれば、

行動を続けることができます。

 

ビジネスで成功できない理由

 

メルマガに限らず、
ビジネスで成功するためには

「自分は成功する」
「自分はできる」

ということを

成功するまで、
信じなければなりません。

成功できるとイメージできなければ、
先程の宝くじの話の途中でも
諦めますよね。

１０億入るかもしれないけど、
外れてるかもしれないとしたら

行く人もいると思いますが、
行かない人もいると思います。

この仕組みが
ビジネスで成功するメカニズムでも
同じです。

あなたがもし、本当に
「月収１００万円稼げる」という

確証があるとしたら
やりますよね。

でも、
「本当に稼げるかどうかわからない」
から行動が止まるのです。

本当に成功できるかどうかは、

このメカニズムを知っているか
知らないか、だけですよ。

まずは、
「自分が成功する」と決める、

そうすると
行動できるようになる、

行動できるようになると
結果がでるので、

良い方向になるように
改善できる、

そしてまた行動する、

結果がでる。

改善する、

このサイクルをやり続ける、

最終的に成功している、

ということです。

これがなぜできないかというと

「失敗する自分」を知っているからです。

成功体験がない場合、

いくら「成功できる」といっても
「失敗体験の記憶の方」が
頭に残っています。

月収１００万円を稼いだことがある人が、
何度でも稼ぐことができるのは、
「経験したことがあるから」です。

経験したことがない人は
想像でしかありません。

なので、
行動はできても、

やり続けているうちに
「失敗の記憶」がよぎり
やめてしまうのです。

「メルマガが稼げる」と
本当に信用できるかどうか、

あなた自身を
信じることができるかどうかが、

成功できるかどうかなのです。

 

メルマガで信頼関係を作る

 

では、
具体的にメルマガの使い方を説明します。

あなたの見込み客の
ターゲティングが出来ているとします。

ターゲティングとは、
「どんな人に提供していくか」
決まっているということです。

「見込み客」とは
「あなたの商品を必要としている人」のことです。

あなたは、

クライアントが
「悩みを解決すること」
「理想の未来を手に入れること」

この２つを同時に提供するのですが、

「あなたが解決してあげたい悩み」に
絞ることで、

「あなたの見込み客を集めること」が
できるようになります。

誰でも良いわけではありません。

その見込み客を集めた時に
「顧客リスト」として、
メルマガに登録してもらいます。

そうすると、

あなたの商品やサービスを
あなたの提供したいタイミングで
提案することができます。

もちろん、提案する前に
「信頼関係ができていること」が
大前提です。

「信頼関係を作る」には
「見込み客」が欲しい情報を
配信し続ける必要があります。

そうでなければ、
メールが開けてもらえなくなるからです。

メールが開けてもらえないと
そもそも信頼関係が作れません。

なので、
しっかりと
見込み客が必要な情報を配信してください。

そのためには
しっかりとした「ターゲティング」が
必要です。

あなたの商品が、

「誰のために」
「どんな悩みを解決できるのか」
「どんな理想の未来が手に入るのか」

見込み客がイメージできるように
ならなければなりません。

そうしなければ、
見込み客も「宝くじの話」と同じで
途中で諦めてしまうからです。

前回もお話しましたが、

ビジネスの組み立てがとても重要です。

そのためには、

ターゲティングがとても大事です。

ここがブレると、
話がずれてきます。

提供したい商品がずれてくると
見込み客は商品を買ってくれません。

「興味がない」
「必要ない」

と思われた時点で、
見込み客ではなくなるからです。

なので、
「商品を作る」ことは
時間をかけてじっくりやってください。

 

信頼関係ができれば、しっかりとオファーする

 

メルマガでしっかりと
信頼関係を作ることができれば、

後は、リアルで会って、
クロージングに入ります。

クロージングは確認作業なので、
すでに見込み客は
あなたの商品が欲しくて仕方がありません。

「必要なタイミングで必要なものを差し出す」
だけで買ってくれます。

その状態に持っていくためには、

「見込み客を集め、メルマガで信頼関係を作る」

ことをしなければなりません。

なので、
メルマガがビジネスには必要なのです。

特に
「ネット集客」で見込み客を集めたい場合は
必須だと思ってください。

そうしなければ、
クロージングにたどり着くことはありません。

ぜひ、
メルマガを作って、
続けて配信していってください。

そうすれば、
売上が伸びていきます。

いかがでしょうか？

メルマガは最初に書いたとおり、

「めんどくさい」
「難しい」
「わからない」

ものです。

しかし、
周りの人も同じです。

なので、
メルマガをしていない人は
稼ぐことができていません。

そこから抜け出すには、
「メルマガ」をやったほうがいいです。

特にネット集客で
「全自動集客システム」が

ほしいのであれば、
やるしかありません。

ぜひ、一度
メルマガにチャレンジしてみてください。

ブログの記事の延長でかまいませんよ。

そう考えたら、
楽になると思います。

あなたが一日も早く
クライアントの悩みを解決し、

理想の未来を手に入れされることが
できるように

祈っています。