今回のテーマは
「価値の高い商品を作るには、理想の未来が大きいものを商品にすること」
という内容でお話します。
ビジネスが上手くいかない人の参考になるのでぜひ最後まで聞いてくださいね。
改めまして、株式会社マインドコーチ代表取締役 安達慎一です。
今回のテーマは
「価値の高い商品を作るには、理想の未来が大きいものを商品にすること」
という内容でお話します。
ビジネスで成功するためには、一定の売上が必要です。
もし、毎月30万円の売上を作り続けるとしたら一番簡単なのは30万円の商品を毎月一つ売り続けることです。
これができないとプロとして本業でビジネスをすることができません。
プロでない人にセッションを頼むかというとお客様から見れば当然、プロに頼みたいわけです。
だから、最初は副業でビジネスを始めてもいいですが、半年後、1年後にはプロとして本業でやる目標をもってビジネスに取り組むことが理想です。
では、毎月30万円の商品を一つ売るためにはどうしたらいいのかというと、まずはビジネスモデルを作ることから始めます。
いちばん簡単なビジネスモデルは、
SNSからメルマガに登録してもらう。
メルマガでやりとりして信頼関係を作る。
信頼関係ができたら体験セッションに来てもらう。
体験セッションでサポートが必要なら契約する。
という流れのビジネスモデルを作ることです。
ビジネスモデルの作り方はまた別の音声で聞いてもらうとして、今日は、30万円の商品をどうやって作るのかについてお話を進めていきます。
先程のビジネスモデルを使って毎月1つ30万円の商品が売れていけば、30万円程度の生活ができるようになります。
そうするとビジネスを本業としてやっていくことができますね。
では、そもそも論としてどうやったら30万円の商品を作ることができるのでしょうか？
一番のおすすめは商品パッケージという考え方です。
稼げない起業家は1回いくらでセッションを売ろうとします。
それだと、結果が出にくいし、結果が出ないと次のセッションを予定してもらえません。
これが単発セッションの契約に繋がってしまい、安定したビジネスにならないのです。
これを商品パッケージという考え方で30万円の商品を作るわけです。
例えば、半年月2回で12回のセッションを30万円で売ると考えます。
理想の未来が大きくなるとセッション回数が増えます。
だから12回セットでサポートしていきます。
その商品は30万円と決めるわけです。
これだと半年間しっかりサポートできるし、半年後、結果が出てれば次回もお願いしますとなりやすいです。
このときに、1年契約は例えば50万円ですとしておくと、1年契約したら10万円オトクなので、
50万円の方を選ぶ人もいます。
この30万円の商品を毎月1つずつ先程のビジネスモデルで契約できれば、半年後には6名のクライアントがいます。
7ヶ月目は最初に契約した一人目が契約更新してくれれば新規のお客様は必要ありません。
卒業されるなら新たに募集するということになる。
なので、最大6名のクライアントで、毎月30万円が安定して入ってくる仕組みが出来上がります。
これを商品が売れるようになってくれば、半年30万円だったものを50万円、年間のものを100万円にして100万円の契約にシフトしていくと、年商1200万円のビジネスが出来上がることになります。
この仕組みを私はクライアントにすべての必要なことを教えていくから1年後には稼げるようになっているというわけです。
多くの人は、1回ずつのセッションを繰り返し、次の予約を埋めようとしますが、12回パッケージで売ることで、12回分の予約がすでに埋まっていることになります。
これが稼げるようになるいちばん簡単なビジネスモデルであり考え方です。
この考え方をマスターし、自分が稼げるようになれば、稼ぎ方を教えることもできるので、セッションが楽しければセッションをやり続ければいいし、稼ぎ方を教えるほうが単価も高いのでそっちにシフトもできます。
これが商品価値の高い商品の作り方になります。
こんな商品の作り方を教えてもらっていない人も多いので、知らない理由で稼げない人も多いですね。
それだと勿体ないので、ぜひ理解して、稼げる仕組みを手に入れてくださいね。
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最後まで聞いていただいて、ありがとうございました。
