自分に都合のいいビジネスをしようとしているだけ
今日は
自分に都合のいいビジネスをしようとしているだけ
というテーマでお話します。
稼げていないコーチのほとんどが
「自分に都合のいいビジネス」
をしています。
例えば、
自分のできることを商品にしたり、
５０００円、１万円といった
低価格商品を販売したりしています。
自分ができることを商品にすることは
大事ですが、
第一に考えなければならないのは、
「お客さまのニーズに合わせること」
です。
理想的なのは、
自分のできることと
お客さまのニーズがあっていれば、
それだけで商品が売れます。
しかし、
今の時点で商品があまり売れていないとしたら
集客やセールスが問題ではなく、
自分の商品がお客さまに受け入れられていない
ということです。
そして、
低価格単価を商品にしている場合も
「周りが５０００円程度の商品だから」
と自分の都合でビジネスをしてます。
これはカウンセラーやセラピストに多いのですが、
周りが低価格でやっているので、
同じ価格帯でやったほうがいいと
思い込んでいます。
しかし、
これは自分に都合の良いビジネスだから
低価格単価でビジネスをしているわけです。
低価格でビジネスをすることで、
「高額なお金を受け取る」
必要がありません。
高額なお金を受け取ることで
嫌われると思っているなら、
高額なお金を受け取ることができませんよね。
嫌われるのが嫌だから。
だから
周りの人が受け取っている金額ぐらいだったら
受け取っても嫌われないと思うので、
低価格な商品を販売しようとするわけです。
弱っている人からは
たくさんお金をもらえない
というのは、
自分の都合です。
たくさんのお金をもらわないことで
生活が苦しかったり、
苦労するのは、
どんな罰ゲームでしょうか？
それよりも
しっかりと
お金を頂いて
プロの仕事をすることが
とても大事です。
今日はそんな話をしていきます。
なんちゃらコーチはただの肩書
では、まず、
肩書についてです。
稼げないコーチでも
立派な肩書をつけてビジネスをされていますよね。
なんちゃんらライフコーチとか
なんちゃらマーケティングコーチとか
です。
コーチ、コンサルといった
形のない商品を扱う場合
ほとんどが国家資格ではないです。
なので、
なんちゃらコーチや
なんちゃってコンサルタント
と名乗っただけで、
肩書を作れてしまいます。
しかし、
ほとんどの場合、
プロとしてやる気がありません。
自分の仕事に覚悟を持って
向かい合い、
クライアントに覚悟を持って
結果を出す、
という決意がありません。
カウンセラーやセラピストは
マイナス領域をあつかっているので、
どうしても相手の気持ちになると
お金をもらえないということになります。
しかし、
本当に心の痛みを抱えている人なら
「この痛みから開放されたい」
と思っているわけです。
カウンセラーやセラピストが
高額なお金をもらえない理由は、
「一時的な痛みをとるだけにすぎないから」
です。
もし、
セッションをすることで、
二度と痛まないとしたら、
いくらでもお金を払うという人が多いわけです。
つまり、
いくらでもお金を払うまでのセッションに
なっていないから、
高額なお金を払う人がいないのです。
どんな業界でも
有名な人やカリスマ的な人はいます。
その人が
５０００円や1万円で
セッションをしているかというと
そうではありません。
ということは
どんな業界でも
高くてもお金を払う人がいるということです。
自分の商品が売れるか売れないかを
自分で悩む前に、
どんな人がお金を払うのかを
考えたほうが早いわけです。
どんな人がお金を払うのかがわからないのに、
自分の商品を都合よく売るのは
ビジネスではありません。
ただ、
お金を儲けたいだけなら
それでもいいでしょう。
しかし、
そのビジネスは
長続きしないわけです。
そんな自分に都合の良いビジネスだけを
考えても、うまくいきません
なんちゃらコーチという
カッコイイ肩書を作っても売れないのは、
自分に都合の良いビジネスをしているからです。
それでは、
なかなかうまくいきません。
なぜ、マインドセットが大事なのか
では、ここで少し重要な話をします。
私のセッションが、
なぜ、マインドセットからするのか
という話です。
稼げるコーチになるために、
なぜマインドセットが必要なのでしょうか？
それは
成功するためには
必要な考え方があるからです。
例えば、
労働者は時間給で費用を考えます。
１時間セッションしたら
いくらぐらいになるのか
と時間給で考えるクセがあります。
そうなると
セッション１時間で５０００円だと高いかな
３０００円ぐらいが妥当だ
と考えるので
セッションフィーが安くなるわけです。
では、
セッション単価５０００円で
月収１００万円を稼ごうとしたら
どれだけのセッションが必要ですか？
２００回のセッションが必要です。
それだけの時間を使うのも大変だし、
そもそも集客ができないでしょう。
なので、
単価を上げて
目標月収に近づけていくわけです。
そのためには、
「お金を受け取っても良い」
というマインドセットが必要になります。
稼げないコーチのほとんどが
スキル不足が稼げない原因だと
勘違いしていますが、
そうではありません。
お金を受け取ることができなかったり、
相手がお金に困っていると考えたり、
結果が出ないかもと思ったり、
といったメンタルブロックが
稼げない理由を作り出し、
その状況になっていくわけです。
稼げない根本原因を
解決してからでないと
ビジネスが上手く回りません。
だから
マインドセットを優先して
やっていくわけです。
高額塾に行っても
稼げるようにならないのは、
マインドセットをしっかりやらないからです。
いくら稼げるスキルを教えてもらっても
お金を受け取ることに抵抗があれば、
お金を受け取ることができません。
クロージングで
お金を提示できない可能性もあります。
そんなことをしていると
なかなかビジネスが上手くいかないのです。
メンタルブロックを外す
ビジネスがうまくいくようになるためには、
メンタルブロックを外す必要があります。
スキルを学んでも、
ビジネスがうまくいかないのは、
メンタルブロックを外せないからです。
私のクライアントがうまくいく理由は、
メンタルブロックも外すからです。
むしろ
メンタルブロックさえ外せば、
ビジネスが
うまくいく可能性が高いといえます。
他のコーチ、コンサルが
稼がせることができないのは、
お金のブロックをはじめとする
メンタルブロックを
外すことができないからです。
メンタルブロックを外せる人は
逆にビジネスを教えることができません。
また、
ビジネスを教えることができる人は
メンタルブロックが外せないわけです。
この２つが両方できないければ
なかなかビジネスがうまくいかないことを
私は知っているので、
マインドセットをして
思考を整えてから
ビジネスを作っていくのです。
だから
私のクライアントが
成功していくことになります。
メンタルブロックを外すには
個々の価値観を上書きする必要があります。
その人が正しいと思っている価値観でも、
間違っている価値観であれば、
それを書き換えなければ、
なかなかうまくいきません。
自分が正しいと思っていることを
否定されるのは
つらいことだからです。
なので、
なぜ、間違っているのかを気づかせた後で
改善していかないと
頭ごなしに、
「間違っているから直せ」
と言ったたところで
うまくいかないわけです。
なぜ、間違っているのかを
理解した後で、
正しい方法を教えなければ
意味がありません。
そのためには、
どこがブレーキを踏んでいるのかを
しっかりと理解する必要があります。
コーチングで言う傾聴のスキルが必要です。
傾聴のスキルが有れば、
相手が何を言いたいのかが分かり、
どう直せば良いのかも理解できます。
それが
メンタルブロックを外す方法です。
この方法をクライアントが理解するから
クライアントも私と同じことが
できるようになるのです。
そうなると
稼げるようになるのも
当然です。
あなたが
そんなスキルを身に着けたければ、
私の体験セッションを受けてみてください。
相談フォームから
申し込んでいただければ、
体験セッションを受けることができます。
ぜひ、
下の相談フォームから
連絡してください。
いかがでしたか？
いかに
自分に都合の良いビジネスをしようとしているのか
理解できましたか？
自分に都合の良いビジネスをしているうちは
売上がなかなか伸びません。
お客さまのニーズに合わせたり、
自分ができないことをしていかなければ
なりません。
それを理解しない限り、
ビジネスがうまくいくことはないでしょう。
そしてその前に
自分のメンタルブロックを外すことです。
メンタルブロックは
自分が気がついていないところにもあります。
自分が気がついていないメンタルブロックを外さなければ
ビジネスはうまくいきません。
しっかり理解して
気が付かないメンタルブロックの存在を
知ってください。
そうしたら、
メンタルブロックが外せるようになります。
そうすれば、
ビジネスが上手く回り始めます。
株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一
集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。
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