今回のテーマは
「高額商品が売れない本当の理由」
という内容でお話します。
ポッドキャストは記事の一番最後に貼っているので聞いて下さい。
ビジネスが上手くいかない人の参考になるのでぜひ最後まで聞いてくださいね。
改めまして、株式会社マインドコーチ代表取締役 安達慎一です。
今回のテーマは
「高額商品が売れない本当の理由」
という内容でお話します。
起業していても高額商品が売れないという人はたくさんいます。
100万円の高額商品が毎月売れれば年商1200万円になりますね。
ただ、毎月売れないという人も多いと思います。
なぜ、100万円の商品が毎月売れないと思いますか？
多くの人が「高いから」という理由をつけます。
はたしてそうでしょうか？
高いと言うならなぜ、エルメスのバーキンが何百万もするのに売れるのでしょうか？
なぜ、フェラーリが何千万円もするのに売れるのでしょうか？
なぜ、タワーマンションが何億円もするのに売れるのでしょうか？
この理由を説明できなければ、あなたの商品が100万円で売れることはありません。
今日はそんな話をしていきます。
まず、バーキンやフェラーリ、タワーマンションがなぜ売れるのでしょうか？
理由は簡単で、欲しい人がいるからです。
この高額でもほしいという人は「高い値段のほうが価値が高い」ということを知っている人たちです。
高額だと価値が高いから同じカバンでもバーキンを買うし、軽自動車ではなくフェラーリを買う。
タワーマンションでも低層階ではなく高層階を買うわけです。
商品を値段を高くできない人は、価値が高いものが金額が高いことを理解していません。
たぶん、日頃の生活でも安いものばかり買っているのではないでしょうか？
少しでも値段の安いものを探したり、半額シールが貼ってあるものを買ったりしてませんか？
これは「安いからお得」という感情から来ています。
この「安いからお得」という感情を持っていると、自分の商品を仮に高い商品価格に設定しても売れなかったら「やっぱり高いほうが売れないよね」とか「安いほうが売りやすいよね」と考えるわけです。
これはこれで、ある意味正しいわけですが、ビジネスで考えると間違いです。
ビジネスというのは毎月安定して売上を作ることです。
当然、1つ商品を売ればいいのなら安い方が良いに決まっています。
しかし、毎月30万円確実に売上を作らないといけないとなると話が変わってきます。
仮に1万円の商品を売っていて30万円の売上を作ろうとすると、30個売らないといけません。
では、逆に30万円の商品を1個売ると30万円の売上を作ることができます。
これは、1万円の商品を30人に売らないといけないのに対して、30万円の商品を29人に断られても1人に売れればいいわけです。
ここを理解しなしないと、売上を30万円にするのはかなり難しくなります。
30万円を30人にセールスできれば1人ぐらい買うだろうし、もしかしたら10人で1人買ってくれるかもしれません。
でも1万円なら必ず30人は集客しなければならず、もちろん買わない人も交じるのでもっと集客人数は必要です。
これが稼げている人と稼げない人のビジネスの考え方の違いです。
この考え方がないと毎月30万円の売上を安定させることは難しいわけです。
しかし、この考え方の根本原因は売れない理由を自分自身が作っていることになります。
先程言った「安いほうがお得よね」という考え方を持っているから高額商品が売れないと思い込んでいるからです。
多くの稼げない起業家は30万円の商品を作らないし、作っても30人集めようとしません。
これが高額商品が売れない理由です。
私が言ったように駅前に行って「30万円で買ってください」なんていいますか？
言わないですよね。
ということは、そんなめんどくさいことをしてまで売上を作りたくないと思っているわけです。
そんなことをやりたくないから、ネット集客でできたらなと思ってやり始めているわけですが、結果的に「なかなか売れません」となります。
そりゃ、そうですよ、自分は「安い商品のほうが売りやすい」と思っていたら高い商品を売ってみようとは思いませんよね。
これが高額商品が売れない理由です。
このことに気づくまではかなりビジネスをしなければなりません。
そして、気が付かずに諦める人がほとんどです。
だから1割以下の起業家しか稼げるようにはならないわけです。
この「安いほうがお得」という考え方は「高いほうが価値が高い」とは真逆の考え方です。
ということは集客するときも「安いほうがお得」と思っている人を集めてしまいます。
その人に商品が30万円ですとクロージングしても「高いわ」と言われるに決まってます。
これも売れない理由に繋がります。
これらのことをしっかり理解しないといつまで経っても高額商品は売れません。
まずは、自分の考え方を変えるところからです。
考え方を変えるときっと高額商品が売れるようになります。
それだけのスキルを持っている人がほとんどだからです。
「安いほうがお得」と考えていることを手放すだけで高額商品が売れたりします。
まずは、自分自身が売れないようにしていることに気がついて直すことから始めてくださいね。
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最後まで聞いていただいて、ありがとうございました。
