今回のテーマは
「高額商品を売るためには、濃い見込み客を作ることが重要」
という内容でお話します。
ビジネスが上手くいかない人の参考になるのでぜひ最後まで聞いてくださいね。
改めまして、株式会社マインドコーチ代表取締役 安達慎一です。
今回のテーマは
「高額商品を売るためには、濃い見込み客を作ることが重要」
という内容でお話します。
高額商品を売るためには濃い見込み客を作ることが重要です。
高額商品を売るためにはできるだけ濃い見込み客をたくさん作ることです。
濃い見込み客とはどういう人のことを言うのでしょうか？
見込み客というのは、自分の商品に興味がある人のことです。
いつもお話している通り、女性向けの化粧品を売りたいので男性を集めても意味がないですよね。
だから、自分の商品に興味を持っている人を集めることを見込み客を集めるということになります。
この見込み客を集めることがいわゆる集客ということです。
なので、集客とは、自分の商品に興味がある人だけを集めることになります。
この見込み客を集めただけでは高額商品は売れません。
自分の商品に興味があるけれど、お金を出してまで商品を買うかというとそれは少し違うからです。
高額商品を売るためには、深い悩みがあり、お金を出してでも解決したい悩みがあることが必要になります。
集客目的で悩みを解決する方法を情報発信することはよくありますが、それだけでは高額商品は売れません。
悩みを解決した後に、理想の未来はどんな世界なのか、知ってもらうことも大事です。
例えば、毎月月収100万円が稼げるようになったらどんなに世界が変わるのかしっかりと教えることも大事です。
これができないと、例えば、稼げるようになったけれど、とてもつらいことを続けなければならないとしたらずっと稼ぎ続けることができません。
だから、稼げるようになったらこんな豊かな世界があるということをわかってもらう必要があります。
この豊かな世界があるとわかれば、その世界に行きたいと思う人が出てきます。
これが濃い見込み客の人を作るということです。
悩みを解決した後に理想の未来が手に入るから高い商品を買ってもいいと思うわけで、悩みを解決するだけでは、高いお金を払う人はなかなかいません。
悩みを解決することと理想の未来を手に入れることはセットなのです。
ここを理解していないといくら見込み客を集めても商品が売れなかったりします。
だから、濃い見込み客を作るということは理想の未来も想像してもらうことが重要になります。
私は体験セッションを受けてもらう前に理想の未来を想像できるようなアドバイスも一緒に送ります。
これをしないと、理想の未来がどんなものか理解できないからです。
メールで理想の未来を伝えて、手に入れたいと思ってもらえたら、体験セッションに来てもらうことで商品が売れます。
だから、体験セッションの前にお客様に理想の未来をイメージしてもらうことはとても大事です。
この作業を前もってやることが濃い見込み客を作ることであり、体験セッションの契約率が8割を超える理由です。
このことを理解しないとメルマガを使ってもなかなか成約できません。
このことをしっかり理解して、お客様をしっかりサポートして理想の未来に連れて行ってあげてくださいね。
1年後に稼げる結果が出る方法が知りたければ、メルマガに登録してもらえれば、すべてわかるようになっているので、ぜひ、下のメルマガ登録リンクからメルマガに登録してくださいね。
あなたからの登録をお待ちしています。
最後まで聞いていただいて、ありがとうございました。
