今日は、「コーチングって詐欺？」というテーマでお話します。
私は、コーチングは、人生を変えるほどのすごいスキルだと思っています。
しかし、なんちゃってコーチングやお金を受け取らないコーチングによって「効果がない」とか「詐欺だ」とか「よくわからない」といったイメージもあるようです。
お金を払っても「効果がない」となれば、形のない商品なので、「詐欺」と言われても仕方ないですよね。
今日は、クライアントとのセッションの中で「○○ 詐欺」というキーワードで、アクセスがたくさんあるんですと報告があったので、私も思うところがあるので、「詐欺」をテーマで書いてみます。
なぜ、効果がないと思われるのか？
では、まず、コーチングがなぜ、詐欺だと思われるのでしょうか？
理由は、相手が欲しい結果を与えられなかったからです。
もちろん、コーチングのスキル不足も考えられますが、ほとんどの場合は、相手がしてほしいことを理解していないからです。
例えば、「どんな悩みがありますか？」というところからはじめたとしましょう。
このときにもちろん悩みは聞きますよね。そして、悩みを解決しようとします。
しかし、これでは、詐欺と思われても仕方ありません。
なぜなら、相手が「どうなりたいのか？」「どこに行きたいのか」を確認していないからです。
必ず、悩みを聞くと同時に「どうなりたいのか？」という理想の未来も聞いてあげないといけません。
例えば「お金がない」という悩みを聞いたとしましょう。
ほとんどの場合は、「お金の不安をとるだけ」で解決するのですが、お金を稼ぐ方法を教えたりすると、相手のゴールと違うわけですから「騙された」となったりします。
本当にお金を稼ぎたいのであれば、稼ぐ方法を教えることでも大丈夫ですが、お金がないことに不安がある場合、考え方を教えるだけでも不安は消えて、悩みがなくなります。
なので、悩みの根本原因を聞ききり、理想の未来も同時に聞き出すことが必要です。
それをしないと、悩みだけ解決するといっても、本人が望んでいないところに連れて行ったとしたら「騙された」と思われてしまいます。
このちょっとしたボタンの掛け違いが「騙された」「詐欺だ」と思われる大きな原因です。
相手のゴールを確認すること
このすれ違いをなくすには、どうしたらいいのかというと「相手のゴールを確認すること」です。
「わかりました。あなたの悩みはこれこれでこうなりたいのですね」と確認することです。
違う場合は、「違います、こうなりたいです」と相手ははっきり言うと思います。
相手の悩みとゴールをあなたの言葉で「言語化」することにより、すれ違いはかなりの確率でなくなります。
するとセッションの結果に満足してもらえるはずです。
この過程を確認せずに自分でゴールを設定し、セッションをはじめてしまうと、着地点がずれて、「騙された」と言われる可能性が高くなります。
特に根本原因と悩みが食い違っている場合、着地点がずれるので、注意が必要です。
最初のうちは、あなたは「こうだ」と思っても確認するほうがいいでしょう。
違っていれば、改めてゴール設定してからはじめるほうが確実に成果が出ます。
相手に確認をしながら進めることはとても重要です。
形のない商品を扱うコンサル型ビジネス
では、もう一つ、コーチ、コンサルが詐欺だと言われる理由を書きたいと思います。
コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピストのように、コンサル型ビジネスは、「形のない商品」を扱っています。
形のない商品を扱っているので、相手の想像している商品の形と提供している商品の形が違う場合があります。
この商品の形が違えば違うほど「詐欺」「騙された」という感情になりやすいです。
例えば、６ヶ月で成果が出ます、月収１００万円を稼げますということをうたった商品があったとします。
私の商品もそうですよね。
このときに、もちろん、お客さまを紹介するわけではないので、クライアントが行動をしなければ成果が出ません。
なので、結果が出ないのは、提供側５０％、クライアント側５０％の責任です。
しかし、詐欺だと思われるコーチ、コンサルは、言った通りにやらなかったでしょ、私には非がありませんよ、というスタンスでやってしまいます。
このときに重要なのは、行動させるのもコーチ、コンサルの仕事だということです。
クライアントが行動しないのは、コーチ、コンサルに「行動させるスキル」が足らないだけなのです。
なので、結果が出ない責任は、５０％５０％の割合になります。
にもかかわらず、６ヶ月過ぎたのでサポートは終わりですとか、言った通りにできなかったから返金保証はなしですというのは、詐欺だと言われても仕方ありません。
コーチ、コンサルの仕事は成果報酬型でなければ、なりません。
先にお金をいただくのは、もちろん、成功させやすいからですが、成果が出なければ、本来は、もらえるお金ではないのです。
成果が出なくても相手が納得して、はじめていただけるお金なのです。
そこを勘違いして労働者の考えで、６ヶ月間サポートしたから返金しない、成果も保証しないでは、詐欺だと言われますよ。
それが、ネット上で「コーチ、コンサルは詐欺だ」と、言われてしまう原因です。
ネットというのはネガティブな情報ほど伝わるのが早いです。
コーチ、コンサルが一瞬稼げても長く稼げないのは、クライアントが望むものを提供できていないからです。それではビジネスを続けていけません。
嫌だからスキルを上げるのは間違い
かといって、詐欺と言われるのが嫌だからスキルを上げるのは間違いです。
スキルを上げても、相手の要望に答えられるかはわからないからです。
私がクライアントに教えているのは、「まずは前の人を全力で助ける」「助けられなかった場合は、全額返金して謝る」これで大丈夫です。
先に問題を想定しても意味がありません。
あなたが問題を解決できないので、解決できるようにスキルを上げても、その問題が来なかったりします。
つまり、スキルを上げる時間を無駄に使っているわけです。
そうではなく、「解決できない問題は来ない」という考えのもとで、もし、解決できない問題がきたとしたら、「スキルを上げなさい」という教えなのです。
そのときに全力でスキルアップすればいいのです。
そうすることで、全体のスキルが上がる仕組みになっています。
この仕組みの構造を理解できないと、「答えられなかったら恥ずかしい」「生徒にバカにされる」と思って事前にスキルをあげようとします。
そもそも、その考え方こそが間違えだということを、理解してください。
そうしなければ、いつまでたってもビジネスをはじめることができません。
「知っている」と「できる」は違う
スキルというのは、実践してはじめて上がります。
「知っている」と「できる」は違うのです。
いくら学んでも「知っている」状態で、実際にやってみるとスムーズにできないことがほとんどです。
つまり、やってみることがとても大事です。
「できない」と思っていると「できないことばかり」引き寄せます。
「できない」と思っていると不安を引き寄せて、不安を埋めるために、スキルを学ぼうとします。
しかし、スキルを学んでも、また不安になるので、さらにスキルを学ぶという負のスパイラルに嵌ってしまいます。
これがノウハウコレクターやセミナージプシーが生まれる構造です。
スキルを売って稼いでいる人は、この構造に誘い込むことがとてもうまいです。
NLPやコーチングを学んでいる人のほとんどは、まんまとこの構造に取り込まれています。
なので、どんどんお金を払い、スクールのカモになっているわけです。
で、お金がなくなった頃、後ろを振り返っても「稼げる方法を教えてもらってない」と気づくのです。
それでは、お金を溝に捨てているようなものです。
私のメルマガに出会えた人はラッキーです。
私のように、本当の意味でお金の稼ぎ方を教えている人に出会っているからです。
本業を続けながら、半年でコーチングを仕事にする道筋を、一人ひとりに合わせてマンツーマンで教えている人は、ほとんどいません。
たまたま偶然私を見つけたかもしれませんが、多分、私のように教えている人はなかなか見つけられないでしょう。
チャンスは数回しかありません。
私のように、半年間、クライアントそれぞれのメニューを作成し、マンツーマンで最後まで一緒に進めるプログラムは、なかなか無いですよ。
それぐらいの恵まれたチャンスを手に入れていることを出来るだけ早く理解してくださいね。
あなたがきっといいと思うプログラムは９割が詐欺です。
残りの１割に出会うには、９回失敗した後かもしれません。そうすると、お金も、使い果たしているでしょう。
ましてや、無料で成功することはできません。５年ぐらいかかるのではないでしょうか？
５年間死に物狂いでがんばっても成功する確率は１割程度でしょう。
もし、あなたが本気でコーチングで稼ぎたいと思うなら、何をためらっているのでしょうか？
もう覚悟を決めてさっさと成功してもいいのではないでしょうか？
私のところに来れば、やるべきことは明確になります。
ただし、結果を約束することはできません。やるのはあなた自身です。
あなたが「成功する」という覚悟を決めるだけなのです。
あなたが選んだコーチ、コンサルが良ければそれでもかまいません。ただ、時間の無駄にならないことを祈ります。
あなたの人生、どうしたいですか？
豊かになりたければ、豊かになっている人に教わらなければなりません。稼げていないコーチに教わっても「豊かさ」は手に入らないのです。
ぜひ、一度考えてみてくださいね。
理想の未来を手に入れてもいいという許可
いかがでしょうか？
世の中には「詐欺だろう」と思うようなコーチやコンサルがたくさんいます。
しかし、私は、稼げないコーチを助けるためにいろいろな仕組みを提供しています。
現に、経験なし、実績なし、売上なしの人が契約をとっています。ゆっくり丁寧にすすめれば、道はあります。
あなたがもし、「レベルが高そうだから」とか「ついていけそうにない」と思っているなら、そんなことはありません。
あなた専用のメニューでセッションを進めていきます。
あなたがやるべきことは「理想の未来を手に入れてもいい」という許可を出すだけです。
理想の未来の許可さえ出れば、ゴールに行くことができます。
あなた自身が壁を作っている限り、どのコーチ、コンサルを選んでも結果が手に入りません。
そのことを理解して、ビジネスに取り組んでくださいね。
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