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商品を売るのではなく、お客さまの未来を変える

 

 

商品を売るのではなく、お客さまの未来を変える

 

今日は、

商品を売るのではなく、お客さまの未来を変える

というテーマでお話します。

私のところに相談に来る人は、

「商品が売れないんです」

というコーチも多いです。

値段は別にして
商品が売れない原因は
いくつかありますが、

本質を理解していないので

「商品が売れない」

と感じるわけです。

本質は

「商品を売る」のではなく、

「お客さまの未来を変える」

ことです。

お客さまが

「未来を変えたい」
と思うから商品を買うわけです。

あなたがもし、

「商品を売りたい」

と考えているのであれば、

「どうやったら商品が売れるのか？」

ばかり考えていると思います。

そこには、

「お客さまの未来」
という考えはありません。

私は、
お客さまの未来を変えたいから
コーチングをしているし、
売れる仕組みを作ったし、
クライアントを成功させているわけです。

その結果
商品が売れていくのです。

私が稼げていないときは
売ろう売ろうと
考えていました。

今は
別に売ろうとしてなくても
勝手に誰かが私のことを見つけ、
メルマガに登録してくれて
体験セッションに申し込み、
商品が売れます。

売ろうとしているのか、
それとも
お客さまの未来を変えようとしているのか

考え方で大きく変わってきます。

今日はそんな話をしていきます。

 

なぜ、商品が売れないのか？

 

ではまず、一般的な考え方から
お話してきます。

なぜ、商品が売れないのでしょうか？

それは、

商品が
「お客さまのニーズ」にあっていないからです。

お客さまのニーズに合っていないと

「いらない」と言われます。

集客の時点で、
あなたの商品を必要としている人だけを
集めていない場合、

「いらない」と言われる人が混ざっています。

そうすると
クロージングしても
「いらない」と言われますよね。

なので、
集客した時点で
「いらない」と言われる人には
できるだけ早く

「いらない」

と言われたいわけです。

しかし、
稼げないコーチの多くは

できるだけ目の前の人から
契約を取ろうとします。

相手が
「いらない」と言っているのに

説得したり、
売り込んだりするわけです。

この状態で
売れそうな感じがしますか？

私が話をすると
わかると思いますが、

ほとんどの稼げないコーチが
知らず知らずのうちに
売り込んだり、
説得したり
しています。

それでは、
断られるのは当たり前です。

１万円でも
「いらない」人には
断られるでしょう。

ましてや
３０万円以上の高額商品は
売れるはずはありません。

私も正直
断られるのは嫌です。

なので、
目の前で
「いらない」
といわれるのは嫌なので

メルマガを使って

「いらない」人を
除外しています。

私の商品を必要としていない人は
メルマガを読み続けません。

読み続けないということで
自然と「いらない」人を除外しているのです。

私の体験セッションを受ける人は

私の商品を必要としている人で

「いますぐ必要な人」と
「そのうち必要な人」だけです。

それ以外の人は、
体験セッションにさえ来れない
メルマガの仕組みになっています。

この仕組みを使って
私は楽をしてクライアントを集めることができています。

現在、私の商品の平均単価は
１００万円なので、
毎月１人のクライアントで
いいわけです。

私もおかげさまで
たくさんのクライアントをかかえることが
できています。

全員に成功してもらいたいので、
あまりたくさんのクライアントを
抱えることができません。

全力でサポートするのには
時間がかかるからです。

そのためには、
クライアントの数は
もうそれほどかかえることは
できません。

今は、
別のビジネスモデルを作っているので、
マンツーマンセッションの商品は、
もうそろそろ終わりにします。

この状態になれたのも、
商品を売ろうとするのではなく

「お客さまの未来を変えること」に
集中したからです。

それがビジネスの本質です。

まずは、
ビジネスの本質を理解してください。

 

高額商品が売れない理由

 

では、
なぜ、高額商品が売れないのでしょうか？

私の商品は平均単価１００万円ですが、
高いとは思っていません。

理由は２つあります。

一つは、
お客様の人生を変えるのに
１００万円は決して高いとは思っていないことです。

もし、
あなたが１週間で病気で死ぬとしたら
どうでしょうか？

私がその病気を治すのに
１００万円必要だといったとしたら
あなたも払うと思います。

つまり、
人生を変えるようなできごとに
１００万円は決して高くありません。

さらにいうと
私の商品は
月収１００万円を稼ぐことができるようになる商品
です。

もし、本当に
月収１００万円を毎月受け取れるとしたら、
１００万円なんてすぐに回収できます。

すぐに回収できると信じてくれた人だけが
私のクライアントになります。

そしてもう一つの理由は、

月収１００万円を受け取るのに
自分が１００万円を払えないとすると、
受け取ることができないからです。

なので
私が１００万円を受け取ってあげて、
クライアントが１００万円の商品を売れるように
してあげることも必要だからです。

自分が１００万円を払える器にならないと
１００万円を受け取る器にはなれません。

無料で成功しようと考えている人は
「お金の器」理論をしらないので、
払う方も受け取る方も
できないのです。

無料で手に入れた価値は
無料の価値しかありません。

無料の価値を有料の価値にできるならば
とっくに成功できているはずです。

稼げないコーチに
そんなスキルが有るはずがなく、
お金の価値観に振り回されて
ビジネスが上手くいかないだけなのです。

 

商品の値段が高いと思っているのはあなただけ

 

高額商品が売れないと思っているのは
あなただけです。

人生を変えるために必要なお金は
いくらぐらいでしょうか？

きっと
あなたが人生を変えるために必要なお金は

「安い」と考えているから
安い商品しか作ることができません。

本当に
人生が変わるとしたら
どれぐらいの価値がありますか？

お金に換算したら
どれぐらいになりますか？

この答えが５万、１０万ぐらいの人は
まだまだ本気で人生を変えようとしていないのです。

そんな値段で例えば毎月１００万円
受け取るようになれるでしょうか？

それだったらもっと多くの人が
成功していますね。

私は
あなたが月収１００万円を稼げるようになる情報を
発信しています。

クライアントには実際に
月収１００万円になれるように
セッションをしています。

メルマガ読者は
情報を受け取ることができていますが、
本気ではないので、
成功するまでには時間がかかります。

たぶん、
お金を特別なものと考えて
私にお金を払うと

「お金がなくなる」

と考えているのでしょう。

そうすると、
本当にお金がなくなります。

私のクライアントは、
私に１００万円を投資します。

きっと
「お金がなくなる」とは考えていません。

それが
成功するかしないかを
大きく分ける考え方です。

コーチングで稼げるようになれば、
いくらでも取り戻せる額です。

私のように１００万円の商品を作り、
１人契約取れれば取り返せる金額です。

しかし、
本気で成功しようと思っていない場合、

１００万円を取り返す自信がありません。

私に払う金額としても高いと感じるし、
自分の商品にも高い値段をつけられない
理由です。

自分の理想の未来を手に入れられるかどうか
ではなく、

「値段の高い、安い」

で決めている証拠です。

「値段の高い、安い」で決めている場合は、

「お金のブロック」があります。

物の価値を
「お金」でしか判断できないからです。

「お金」というものは
ただの物々交換に使われているもの
にすぎません。

「お金」は「ツール」なのです。

私は
コーチングで稼がせることができる情報と
１００万円というものを

物々交換しているだけに過ぎません。

しかし、
お金のブロックがあれば、

金額が高いと感じます。

私にしてみれば
たった１００万円を払うだけで
毎月１００万円を稼ぐことができるので
めちゃくちゃ安いと思っています。

それなのに
お金のブロックがあるだけで

１００万円は高い

と思ってしまいます。

それでは、
成功できません。

私の商品の１００万円が高いと
感じている限り

あなたの作った商品にも
１００万円が高いと感じて
値段をつけることができないでしょう。

だったら
いくらの値段をつければ
妥当なのでしょうか？

妥当な値段は、
あなたが勝手に決めている妥当な値段な
だけです。

私は、私の商品は１００万円で安いと感じているのに、
あなたが１００万円が高いと
感じているのと同じで、

それぞれの受け取り方が違います。

つまり、
お客さまが買うか買わないかを決め、
高いか安いかも決めているのです。

決して
商品を売る側が
値段の高い安いを決めるわけではありません。

お金は特別なものではありません。

物々交換で使われている
ものに過ぎないのです。

その事に気が付かないと、
商品の値段を
「高い」と感じ、
あなたの商品も高くできません。

それが
ビジネスがうまくいかない理由です。

ビジネスを安定させるためには、

お金のブロックを外すこと

そして、

商品を売るのではなく、
お客さまの未来を変えることに
フォーカスすることです。

この２つがとても重要になります。

もし、あなたが
値段の高い安いで
買うか買わないかを決めてしまっているのであれば、
まだまだビジネスをするのは時期尚早です。

お金のブロックを将来外すとしたら
まずは、

お客さまの未来を変えるためには
何をすればいいのか？

を本気で考えることです。

そうすれば、

お客さまは
あなたの商品に興味を持ち、
あなたの商品を必要としてくれるはずです。

このことをしっかり理解して、
ビジネスを進めてくださいね。

いかがでしょうか？

あなたは商品を売ろう売ろうとしてませんか？

売ろうとしている限り、
商品は売れることはありません。

お客さまがほしいのは
いい商品ではなく

お客さまが
未来を変えることができる商品だからです。

このことをしっかり理解して、
ビジネスに取り組んでくださいね。