セールス– category –

商品が売れないのは「選ばれる理由がない」からです。似た商品がすぐ比べられる今、安さは理由になりません。選ばれる理由は商品の説明ではなく、お客様との信頼関係から生まれます。信頼関係ができる順番と、自分の商品が似ているかの確かめ方を書きます。

高額商品が売れないのは、お客様が買っていないからではなく、ライバルの商品を選んでいるからです。値段が上がるほど失敗したくない気持ちは強くなり、選ぶ理由はシビアになります。「この人なら失敗しない」と分かる根拠を先に用意する順番を書きます。

なぜ、タダのセッションには申し込みがあるのに、有料には申し込みがないのか。タダだから申し込まれているだけです。お金を払うには、お金を払う理由があります。人を集めるのではなく、お金を出してでも悩みを解決したい人を集める考え方を書きます。

なぜ、高額商品のクロージングがうまくいかないのか。お客様のニーズに合わせていないからです。理想の未来を聞いたあとに「何が解決したらそうなりますか」と聞くことで、お客様の悩みと提供できるスキルが一致します。質問の順番を書きます。

なぜ、タダの特典で集めたリストに高額商品は売れないのか。お金のない客層を集めてしまうからです。お客様が欲しい理想の未来を先に理解し、その未来が大きいほど価値は高くなる。高額商品を売る基本と、冷たいリストが時間の無駄になる理由を書きます。

コーチングのモニター募集をいつ終えるか迷う、本業のあるコーチへ。人数や自信だけで判断せず、確認事項・振り返り日・提供条件を整理し、通常募集へ進むための考え方を具体例とFAQで解説します。

コーチングの体験セッションで断られたとき、すぐに値下げする前に確認したいことを解説。相手の希望、提案内容、返答を記録し、次に見直す点を一つ選びます。本業と両立する副業コーチ向けの振り返り方です。

体験セッションは売る場ではなく、本命商品が必要かどうかを一緒に確かめる場です。契約は当日のトークではなく、誰が来るか・何への入口か・来る前に何を知っているか、という始まる前の設計で半分決まります。売り込まない組み立て方を体験セッション600件超の記録から解説します。

コーチングの高額商品が売れない原因の大半は、商品の中身でもトークスキルでもありません。私が見てきた限り、原因は2つに集約されます。「自分の価格への自信のなさ」と「余計なひと言」です。この2つはセールスの技術を学んでも直りません。この記事で...

一番簡単な高額商品を売る方法とは、どんな方法でしょうか？ 多くの起業家は高額商品が売れなくて悩んでいます。 なぜ高額商品が売れないのかというと「信頼関係を構築できていないから」です。 高額商品を買ってもらうためには、信頼関係が構築できていな...