では、まずは
「あなたの商品を必要としている人」を
探す必要がありますね。

それが
「ポジショニング」と言われる作業です。

差別化と言われることもありますが、
「誰に」「何を売るのか？」
を決める必要があります。

「誰に」というのは、
「あなたの商品を必要としている人」のことです。

「何を売るのか」というと
コーチングの場合は
「悩みを解決し、理想の未来に連れて行くこと」です。

なので、あなたが
どんな悩みを解決し、
どうやって理想の未来に連れて行くことができるのか
を考えて決めます。

このポジショニングの部分がしっかりしていないと
適当な集客になり、
結果的にセールスで断られるということになります。

ビジネスで重要なのは
ポジショニングと言っても過言ではありません。

ビジネスがうまくいかないのは
ポジショニングが曖昧だからです。

次に重要なのは
ビジネスモデルです。

ビジネスモデルとは、
「ビジネスで稼ぐ仕組みづくり」のことです。

例えばコーチングビジネスを続けるには
クライアントを獲得し続ける必要があります。

この場合、

ブログ集客から、
メルマガに登録してもらい、
信頼関係を作った後で、
体験セッションに来てもらい、
契約する

このような仕組みを作る必要があります。

このビジネスの流れを設計するのが
ビジネスモデルです。

このビジネスモデルを設計しなければ
どこが間違っているから稼げないのか、
明確にはなりません。

間違っているところを改善しなければ、
なかなか仕組みは完成できないのです。

なので、
正しい設計図を手に入れて、
組み立てることはとても重要になります。

ビジネスモデルが出来上がると、
次は、マーケティングに移ります。

マーケティングは、
集客と思ってもらっても構いません。

ポジショニングで決めた
「あなたの商品を必要としている人」を
集める作業です。

先程のビジネスモデルでは

ブログ集客を使って、
見込み客を集めるので
マーケティングはブログ集客ということになります。

その他
PPC広告やソーシャルメディア集客などもありますが、
あなたが、できそうなことからやっていきます。

しっかりとマーケティングができれば、
後はセールスだけです。

しかし、
先程からお話しているように
「あなたの商品を必要としている人」だけを集めていれば、
「いらない」と言われる確率はぐっと減ります。

いままで稼げなかったのが
「あなたの商品が必要な人を集めていなかった」
ということがはっきりと分かると思います。

ブログ集客からメルマガ登録してもらい
体験セッションまできてもらえれば
最後はクロージング（セールス）です。

しかし、
この場合のクロージングは確認作業です。

あなたの商品が欲しい人が
目の前にいるのですから、

あなたは
あなたの商品を差し出すだけで売れるはずです。

あなたはただ
「私の商品が必要ですか？」

と聞くだけです。

相手は
「ぜひ欲しいです」
と言うので、契約が成立するわけです。

これが
確認作業ということになります。

何も難しいことはありません。

これまでの流れを仕組み化することができれば
安定してクライアントを獲得することができます。

例えば
月収９０万円が欲しいとしましょう

あなたに３０万円の商品があるとすれば
３人に売ればいいわけですね。

３人に売るために、
体験セッションで
半分の人が買ってくれるのだとすれば、
６人に来てもらえればいいわけです。

体験セッションに６人来てもらうには、
メルマガの登録数が、３０人必要だとしましょう。

メルマガ登録数３０人が必要であれば、
１日１人が登録して貰う必要があります。

１日１人にメルマガ登録してもらうためには、
ブログのアクセスが
１日に１００PV以上が必要になります。

PVはページビューの略で
何ページ見られたかという指標です。

１日に１００PV集められるようになったら、
メルマガに１日１人が登録してくれるブログになるので、

１日に１００PV見られるブログを目指すことで、
１ヶ月で９０万稼げるということになります。

このような流れを作ることで、
ビジネスが仕組み化でき、

その目標値が達成できるようになったら、
仕組みは完成です。

ここまで書いた仕組みを
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