集客やセールスが苦手な稼げないコーチ専門　稼げるコーチ育成ビジネスコーチ

 

商品が売れればいいのでしょうか？

 

商品が売れればいいのでしょうか？

 

今日は、

商品が売れればいいのでしょうか？

というテーマでお話します。

あなたは
商品が売れさえすればいいと
思っていますか？

もちろん、
ビジネスは、
続けることが目的なので、
最低限の売上は必要です。

しかし、
売れさえすればいいと思っていると、
リピータ戦略が取れません。

リピーター戦略が取れるためには、

お客さまが

「満足」

しないと難しいです。

セッションを受けて
満足してくれるから

次も
受けたいと思うわけです。

商品パッケージで考えた場合は、
３ヶ月セッションを受け続けて
満足したら
継続してくれます。

では、
満足というのは
どこからくるのかというと

払ったお金の価値に対して、
受け取った価値が
お金の価値以上のときに
満足できるわけです。

この払ったお金の価値は、
人それぞれ違います。

物によっては
１００万円でも安いですし、
１００円でも高いものもあります。

この
払ったお金の価値以上のものを
提供できれば、
リピータ戦略が可能です。

今日は、
そんな話をしていきます。

 

商品の値段は言い値

 

商品の値段は言い値です。

なので、
同じような商品を提供していても、

１０万円の人もいれば、
１００万円の人もいます。

特に
形のない商品を扱っている場合は、

お客さまの価値の受け取り方で
高いと思ったり、
安いと思ったりするのです。

ということは、
いくらあなたが、
価値の高い商品を作っても

「値段が高いね」

という人もいるのです。

重要なのは、

あなたの価値を受け取ってくれる人を
探せるかどうか

です。

あなたの商品を買ってみて、

満足してくれるかどうか

なのです。

このことを理解しなければ、
いつまでたっても
商品が売れません。

特に完璧主義の人は、
いつまでたっても
商品の欠点を見つけてしまうので、
なかなか商品を売ることが
できないでしょう。

コーチングを学んだ人は
真面目な人が多いので、
完璧を求める人も多いです。

これが
稼げないコーチを生み出す理由でもあるのです。

 

商品が売れればいいと思うから安くする

 

多くの稼げないコーチが
稼げない理由として、

「値段が安すぎる」

ということがあります。

いつも言っている通り、
１万円のセッションを
毎月２０個売るのは無理です。

ということは、

１万円以下でセッションをしている人は
ビジネスを続けていくことができないことに
気が付かなければなりません。

商品を売ることが目的ならば
安いほうが売れます。

しかし、
ビジネスとしてコーチングをしたいなら

単価を上げて、
毎月の売上を生活費以上にすることが、
最初のステップです。

コーチングだけで
生活していないのに
プロコーチと名乗るのは、

稼いでいるコーチに
とても失礼なことだ

ということに気が付かなければなりません。

プロコーチは
生活できていることが大前提です。

その上で、
ビジネスを続けていけるのかを
考えることが必要です。

稼げないコーチは、
契約が取れないので

ビジネスとしてコーチングを考えるのではなく、

１件のセッションを取ることだけを
考えているわけです。

そうなると、
目の前の人が
買ってくれる値段にしてしまいます。

それが、３０００円とか
５０００円とか
１万円になるのです。

そのセッション単価では、
コーチングビジネスは成り立ちません。

しかし、
コーチングビジネスを成り立たせるよりも
目先の契約を続けていくことで
いずれ、稼げると勘違いしています。

しかし、
先程も書いたように、

セッション単価１万円で、
２０件もセッションの契約を取ることが
いかに難しいのかを知らないから、

そんな想像ができるのです。

商品単価２０万円の商品を
たった一つ売ればいいだけなのに、

セッション単価１万円の商品を
たくさん売ろうとする、

これが
いかに難しいことなのかを
理解することです。

この部分が理解できれば、

「商品が売れればいい」

と考えはなくなるはずです。

商品は
売れればいいものではありません。

１ヶ月の売上を
どうやって作っていくか

のほうが重要です。

そして、
その売上を毎月続けていけるのかが
次のステージです。

生活費が２０万円だとしたら、

年間２４０万円の売上を
どうやって作るのか

ということを考えることが
ビジネスです。

そして、
２４０万円をどうやって作るのかを
考えた後に、
それが正しいかどうかを
証明することもビジネスです。

もし、
今、
あなたが稼げていないとしたら、
ビジネスとして正しいことを
していない証明です。

どうやって
正しいビジネスをするのか、

これを考えていかなければ
いつまでたっても、
稼げません。

これが稼げない理由です。

このことを理解して、
稼げるようになってくださいね。

いかがでしょうか？

商品は売れればいいわけではありません。

ビジネスを続けていくためには

商品をいくらにしたらいいのか、

そして、
どうやったら売上を作れるのか、

さらには、
どうやったらビジネスを続けていけるのか

を考えてください。

売れればいいという考えなら
できるだけ安く商品を売ればいいと思います。

しかし、
安くすればするほど、
ビジネスを続けていくことが難しくなることを
理解してください。

ビジネスは
続けていけるかどうかが本質です。

続けていくためには
できるだけ高い値段で商品を売り、
利益を最大化することが
基本です。

このことを理解して、
売れればいいという考え方ら卒業し、
どうやったらビジネスが成り立つのか、
考えてみてくださいね。