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売り上げるためのスキルが無いと稼げない

 

売り上げるためのスキルが無いと稼げない

 

今日は

売り上げるためのスキルが無いと稼げない

というテーマでお話します。

コーチングビジネスであっても、
売上を上げるためのスキルが無いと
稼げません。

コーチングのスキルがいくらあっても
稼げるとは限らないからです。

どちらかというと、
コーチングのスキルより、

マーケティングや
セールスのスキルのほうが

稼ぐためには重要です。

その他に、
もっと重要な、

マインドセットやポジショニングの
スキルが無いと
稼ぐことができません。

ポジショニングは、
同じような商品を売っている
ライバルに対して、

差別化ができていないと、
選ばれる理由がなくなります。

もし、
ライバルと全く同じ商品なら、

安い商品を選ばれるのは
当たり前です。

家電量販店で、
テレビを買うのは、

同じ型番なら
性能が同じだからです。

性能が同じならば、
安い商品を買うのは
当たり前です。

だから、
価値が高い商品を売るには、
ライバルとの差別化が
必要になります。

簡単に言うと、
１０個のスキルが学べるところより、
１２個のスキルが学べる方が
値段が高くて当たり前です。

この２つ増えることが
差別化に繋がります。

家電量販店のテレビで言うと、

パナソニックのテレビは、
４Kだけど、

ソニーは
８Kです。

となったら、
８Kが必要な人は、
高くても８Kを選びます。

同じインチ数でも
性能が違うわけです。

これとおなじで、

あなたがライバルと比べて、
どこが違うのか

が明確でなければ、

あなたを選ぶ理由がありません。

私のクライアントになる人は、
私を選ぶ理由があります。

この選ぶ理由を理解しないと
いつまでたっても商品は売れません。

今日は、
そんな話をしていきます。

 

圧倒的な価値を提供する

 

まず、差別化するためには

「圧倒的な価値を提供すること」

です。

圧倒的な価値が提供できれば、
選んでもらえるようになります。

圧倒的な価値というのは、

お客さまの理想の未来が
手に入るにはどうしたらいいのか

ということです。

あなたが
お客さまの理想の未来につれていけるとしたら
あなたの商品を選んでもらえます。

しかし、
稼げないコーチの商品というのは、

ライバルと同じような商品であるとともに

「自分ができることを商品にしている」

場合がほとんどです。

お客さまは

あなたができることに
全く興味はありません。

コーチングのセッションができると言ったところで

「何、それ」

と言われるだけなのです。

そうではなくて、

お客さまの理想の未来を聞き出して、

「理想の未来が手に入りますよ」

とイメージさせることができれば、
商品を買うしかなくなるのです。

お客さまが
理想の未来を手に入れたいけれど、
手に入れる方法がわからないから
悩んでいるわけです。

その悩みを解決し、
理想の未来が手に入るなら、
誰でもお金を払います。

どんなビジネスでもそうですが、
お客さまが望むものを
お客さまが出す金額で手に入るかどうか
だけの話です。

物販でも、
１０万以内の予算でテレビが欲しかったら
１０万円で手に入るテレビを探すわけです。

車が欲しければ、
１００万円で買える車を買うのか、

１０００万円出しても
高級車に乗りたいと
思うかどうかです。

つまり、
どんな商品でも
お客さまの欲望があり、
その欲望に見合う価値のものを
提供するだけのことなのです。

あなたの商品が
ライバルと比べたときに

ライバルよりも
理想の未来に近いとしたら

あなたの商品を
選ぶ確率が上がります。

その確率を
どんどん上げていくことが
ビジネスです。

確率がかなり上がると
確実に買って貰える確率も
上がります。

そうすると
毎月の売上が
計画通りに進むようになるわけです。

それが、

ビジネスを経営する

ということになります。

毎月の売上が
計画通りに進むようになれば、
サラリーマンと同じで
毎月給料がもらえます。

毎月の給料が
３０万円の人もいれば、
１００万円の人もいるわけです。

それは
どういうことかというと、
いかに安定して売上を
計上できるかということです。

このことを
計画的にできなければ、
毎月安定して稼ぐことができません。

安定して稼ぐことができないとすると、
お金の不安を払拭することができません。

稼げないコーチが
いつまで経っても貧乏なのは、

「お金がない」

からです。

厳密に言うと

「お金がない」

のではなく、

「お金がない状態のほうが心地良いから」

です。

言い換えると、

つらい思いをしてまで
稼げるようにはなりたくない

とも言えます。

稼げないコーチのほとんどは
苦労してまで
稼ぎたいとは思っていません。

毎日必死でブログを書いたり、
メルマガを配信したりしてまで
稼ぎたくはないのです。

だから
稼げるようにはなりません。

このことに気が付かなければ
一生稼げるようにはならないでしょう。

これがマインドセットの部分です。

マインドセットが重要だというのは、

思考の癖で、
稼げないようにしている人が
ほとんどだからです。

なので、
ビジネスで稼ぐためには、
まずは、思考を整えることが
必要です。

思考が整わない状態では、
いくら頑張っても
稼げるようにはなりません。

世の中でビジネスを教えている人は
たくさんいます。

しかし、
その人達に習っても
稼げないのは、

マインドを整えてもらえないからです。

ビジネスで稼ぐためには、

マインドとスキルの両方が揃わないと
稼げるようにはなりません。

だから、
多くのコーチが
スキルだけを学ぶので、
稼げないのです。

自転車は
前輪と後輪がないと
進めません。

スキルという前輪だけ手に入れても
稼げるようにはならないのです。

このことに気が付かないと
なかなか稼げるようにはなりません。

だから、
多くのコーチが
稼げないのです。

あなたが本気で
コーチングで稼ぎたいなら

スキルだけではなく、
マインドを整える必要があります。

スキルとマインドの両方が整ったら
稼げるようになるはずです。

このことを理解して、
コーチングで稼げるようになってくださいね。

いかがでしょうか？

売り上げるために
売り上げるためのスキルが必要です。

売り上げるためには
売り上げるスキルと
マインドセットの２つが必要です。

スキルを教える人は
マインドセットを教えないので
なかなか稼げるようにはなりません。

このことを理解できるまでは
コーチングビジネスで稼ぐことは
無理です。

あなたが、
このことを理解して
コーチングで稼げるようになり、

たくさんの人を
助けることができるようになることを
祈っています。