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【セールス】なぜ、コーチングの商品が買ってもらえないのか理解する

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今日は、

「なぜ、コーチングの商品が
買ってもらえないのか理解する」

というテーマでお話します。

稼げないコーチは

「なぜ、コーチングの商品が
売れないのか」

を理解できていません。

もし、
本当に売れない理由が分かるなら、
改善して、売れるように
できるはずだからです。

どんな商品でもそうですが、
お客様が商品を買う理由は
必要です。

いくら安い百均の商品であっても、
必要と思わない商品は
買いません。

コーチングも同じです。

コーチングの商品が売れない理由は
お客様にとって

「必要がない商品」

だからです。

まずは、
このことを理解する必要があります。

このことを理解した上で、
では、どうやったら
コーチング商品が売れるのか

考えなければなりません。

では、
どうやったら
コーチングの商品が売れると思いますか?

一番簡単なのは、

「お客さまのニーズに合わせること」

です。

お客さまのニーズに合わせることができれば、
コーチングの商品が

「お客様の欲しい商品」

に変わります。

お客様の欲しい商品に変わることで、
商品が売れるわけです。

このときに、
稼げないコーチがやってしまう
間違いとしては、

「コーチングの商品を提案すること」

です。

いくら
お客様が悩みを抱えていても、

「コーチングで解決できますよ」

と言ってはいけません。

コーチングなんて、
お客様は興味がないからです。

お客様が興味があるのは、
自分の悩みが解決することであり、

手法はどうでもいいのです。

自分の悩みが解決できれば、
コーチングでも
コンサルティングでも
カウンセリングでも

それこそ
サイコロでもなんでもいいのです。

重要なのは、

お客様が悩みを解決し、
理想の未来がどうなるか

だけです。

この悩みを解決し、
理想の未来が手に入ることを
約束できなければ、

お客様が商品を買うことは
ありません。

多くの稼げないコーチは
コーチングを商品として扱い、

なおかつ、
結果を約束できないからこそ、
商品が売れないだけなのです。

このことを理解すれば、
お客様に対して、

結果を約束するだけで、
商品が売れます。

それこそ、

結果が手に入らなければ、
返金しますよ

というと、
お客様は間違いなく
商品を買うでしょう。

お客様が恐れているのは
お金がなくなることだけだからです。

返金を保証すれば、
お金がなくなるリスクを回避でき、

そして、
悩みが解決し、
理想の未来が手に入ることに
なります。

そんな商品なら
買わないほうがおかしいのです。

このことを理解すると、
コーチングの商品が
なぜ売れないのか
分かると思います。

多くの稼げないコーチの商品は
結果を約束しない商品
だからです。

このことを理解して、
コーチングの商品が売れるように
なってくださいね。

最後まで読んでいただき
ありがとうございました。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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