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コーチングを売る前にしなければならないこと

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こんにちは、

稼げるプロコーチ育成の専門家

株式会社マインドコーチの安達です。

いつも
YouTubeを見ていただいて、
ありがとうございます。

今日は

コーチングを売る前にしなければならないこと

というテーマでお話します。

稼げないコーチは、
コーチングの商品を売りたいがばかりに、

色々なスキルを
学ぼうとします。

もちろん、
スキルは必要ですが、
ビジネスの本質を理解するほうが先です。

では、
コーチングの商品を買う人は、
どんな心境でしょうか?

ほとんどのお客さまは、

「理想の未来を手に入れたい」

と思っています。

では、
理想の未来を手に入れたいと思っている人が、

「どんなコーチからセッションを受けたい」

と思っているでしょうか?

このことを理解しなければ、
あなたからセッションを買ってくれる人も
いなくなります。

では、
どんなコーチからセッションを受けたいと
思っているでしょうか?

もし、あなたが、
コーチングで稼ぎたいと思っているなら、

どんなコーチにセッションを受けたいと思いますか?

たぶん、
コーチングで稼がせてもらえそうな
コーチからセッションを受けたいと
思うはずです。

では、
「コーチングで稼がせてもらえそうな」

という基準はどこから来ていますか?

この部分は、とても重要です。

「コーチングで稼がせてもらえそうな」

というのは、

「信頼関係」

からきています。

いくら、
コーチングで稼がせてもらえそうな

と思ったとしても、

信頼できそうにないコーチの商品は
買わないはずです。

騙されそうとか
胡散臭そうとか、
ひょっとしたら、生理的に合わない
と言った理由もあるかもしれません。

いずれにしても、
稼がせてもらえそうと思っても、
信頼できなければ、
商品は買わないはずです。

ということは、
あなたがコーチングの商品を売る前に
しなければならないことというのは、

見込み客との間に、

「信頼関係を作ること」です。

いくらあなたの商品が、
素晴らしいものだとしても、

騙されそうとか
胡散臭そうと
思われたら、
買ってもらえないのです。

ということは、
あなたがやるべきことは、
素晴らしい商品を作ることでも
すごいスキルを手に入れることでもなく、

見込み客との間に

「信頼関係を作ること」

なのです。

このことに気が付かなければ、

あなたの商品が売れない理由を

「値段が高い」と思ってしまったり、
「内容がもっと必要」
と思ってしまったりします。

信頼関係がなければ、
どんな素晴らしい商品でも売れない
ということを理解すれば、

コーチングの商品を売る前に
するべきことは、

「どうやって信頼関係を作るのか」

ということになるはずです。

しかし、
多くの稼げないコーチは、
値段が安ければ売れるとか、
内容が良くなれば売れるとか、
スキルが上がれば売れるとか、

ひどい勘違いだと、
資格が取れれば売れる
と思ってしまいます。

ビジネスで稼ぐためには、
そんなところに
答えはありません。

この世の中に
完璧なものはありません。

あなたが
いくら完璧なものを作ろうとして
仮に作れたとしても、
文句を言う人は必ずいます。

あなたも、多分
戦争は反対でしょうが、
戦争は、なくなりませんよね。

世の中のほとんどの人は
戦争反対ですがなくなりません。

原子力発電所も
そうですよね。

ほとんどの人が反対ですが、
なくなりません。

ということは、
いくら完璧なものを作っても
反対する人がいることに
気がつくことです。

なので、
ビジネスは
完璧なものを作ることに
時間をかけるより、

信頼関係を作るために、
時間をかけるほうが、

商品が売れるということです。

このことに気が付かなければ、
いつまでたっても
完璧な商品を作り続けてしまい、
商品が売れないということになります。

もし、あなたが、
コーチングの商品を売りたければ
まずは、信頼関係を作ることから
はじめてください。

このことを理解できれば、
ソーシャルメディアで友だちになったばかりの人に
売り込みしたり、
交流会で名刺交換しても
意味がないことに気がつくはずです。

ソーシャルメディアや交流会は、
知り合うきっかけであり、
セールスする場ではないのです。

しっかり理解して、
まずは、信頼関係を作ることから
始めてくださいね。

そうすれば、
あなたのコーチング商品が
売れるようになりますよ。

最後まで見ていただいて
ありがとうございました。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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