クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

スキルなし、経験無し、実績なしでもコーチングで成功する方法

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スキルなし、経験無し、実績なしでもコーチングで成功する方法

 

今日は

「スキルなし、経験無し、実績なしでも
コーチングで成功する方法」

というテーマでお話します。

私のところに相談に来る人の中には、
これからビジネスを始める人もいます。

世の中、サラリーマンが
定年まで働けるような状態ではなく、

副業ブームもあり、
問い合わせも増えています。

スキルなし、経験無し、実績なしでも
コーチングで成功する方法はあります。

ただ、
無料の情報だけを集めて
成功することは不可能です。

ビジネスで成功するための
「設計図」が必要だからです。

この設計図が
「ビジネスモデル」というものです。

「ビジネスモデル」は、
稼げる人それぞれがもっているので、
多少は形が違いますが、

見込み客を集めて、

「必要な人に必要なタイミングで、
必要なものを差し出す」

だけで、商品が売れます。

なので、

ビジネスモデルとマーケティング、
セールスはセットです。

特に
マーケティングは
「見込み客を集めること」
なので、

ブログ集客を使うのか、
PPC広告を使うのか、
ソーシャルメディアを使うのか

それとも口コミや紹介なのか

人それぞれです。

私は、
見込み客を集めるために
「ネットの自動化」を使うので、

ブログ集客で形を作り、
テストが終われば
PPC広告をつかって、

「自動で見込み客を集める仕組み」

を提供しています。

コーチングのスキルは、
実践していくことで身につきます。

全く経験がない場合は、
私とロールプレイングすることで、
指導するので、

直ぐにできるようになるので、
安心してください。

 

まずは、マインドセットとポジショニング

 

スキルなし、経験無し、実績なしでも
コーチングで成功するには、

まず、やるべきことは

「マインドセット」と「ポジショニング」です。

ビジネスで成功するためには
「土台」が必要です。

この土台をしっかりと作らないと、
ビジネスは成功できません。

いつも言っているように

木造2階建ての土台に高層ビルは建ちません。

なので、
しっかりとこの土台を作ることが
必要になります。

「マインドセット」はいろいろありますが、

必ず必要なのが

「自分は絶対に成功できる」

というマインドセットです。

このマインドセットができていると、
後は早いです。

次に
「ポジショニング」です。

ポジショニングは差別化のことですが、

まずは、
「誰に」
「何を提供するのか」

をしっかりと決めます。

あなたの商品が

「誰に対してのもの」なのか

「どんな悩みを解決できるのか」

しっかりと考えます。

もちろん、
ポジショニングは

ビジネスが完成するまでは
テストを重ねているうちに
変化します。

なので、

まずは、

「誰に」
「何を提供するのか」

をしっかり考えてくださいね。

「ポジショニング」がぶれると
マーケティングに影響します。

マーケティングは後で説明しますが、
マーケティングがブレると
セールスするときに、

「いらない」と言われてしまいます。

多くの稼げない人は、
「ポジショニング」が
しっかりと固まっていない状態で人を集め、
セールスをするから

「断られる」

わけです。

ポジショニングが固まり、
マーケティングがしっかりとできれば、

セールスで断られることは、
少なくなります。

まずは、マインドセットとポジショニングに
時間かけてください。

次は、ビジネスモデルについて説明します。

 

次にすることはビジネスモデルを作ること

 

マインドセットとポジショニングの
土台が出来上がると

次は「ビジネスモデル」を考えます。

ビジネスモデルは、

どのようにしてビジネスを回していくのか?

という設計図のことです。

この設計図は、
人の流れと数字で構成されています。

人の流れと数字で設計図を作ることで、

「どこがうまく行っていないのか?」
「どこを直せばうまくいくのか?」

がわかるからです。

私がサポートする場合は、
私が設計図を作り、

クライアントと相談して
目標値を決めていきます。

クライアントを自動で集客する仕組みを作る場合、
2ステップの仕組みになっています。

まずは、ファーストステップです。

「ブログ集客」
「メルマガ登録」
「体験セッション」
「契約」

の順番にビジネスモデルを組み立てます。

最初は、テストをするので、
アバウトで構わないので、
作っていきます。

具体的な数字は

ブログ集客 100PV/1日
メルマガ登録 1人/1日
体験セッション 5人の登録で1人申し込み
契約 1ヶ月に3人が契約する

という感じです。

まずは、
ブログ集客で
100PV集めるブログを作ります。

PVはページビューの略で、
1日100ページ見てもらえる
ブログを作るという意味です。

100PV見てもらえるようになれば、
メルマガに
1日1人が登録してくれるようになります。

1日1人登録してくれると、
月間30人が登録してくれる計算です。

30人の登録の中で
5人に1人が体験セッションに
申し込んでくれるので、

1ヶ月間に6人が体験セッションを受けます。

その中で半分の3人が契約するという
流れです。

体験セッションを受けた人の半分が
契約するので、

「成約率50%」という表現になります。

仮に、
商品が30万円の場合は、

3人が契約するので、90万円の売上が
予測できるのです。

私の商品は、
平均単価80万円なので、
240万円は予想できるのです。

このステップで、
売上が確保できるように、
テストしていきます。

例えば、
ブログのアクセスが少ないのであれば、

「ブログの記事を今の倍、投稿する」
「アクセスがたくさんあるキーワードで記事を足す」
「内部リンクを見直す」
「写真を追加する」

といった改善点を実施します。

まずは、100PVが目標です。

100PVを達成すれば、今度は

「メルマガ登録が1日1人」

確保できるように改善します。

1ヶ月で30人、獲得できればいいので、
獲得できるようにメルマガを直します。

ランディングページを書き直したり、
ランディングページの
誘導バナーの位置を変えたりします。

キャッチコピーを見直すことも必要です。

このときに、
「ポジショニング」がイマイチなら、
ポジショニングからやり直す必要もあります。

1ヶ月に30人集まれば、

今度は、
20%が体験セッションに申し込んでいるのか
確認します。

もし、20%を下回るようであれば、
メルマガの書き直しです。

内容を見直し、
ステップメールの構成も見直します。

最後は成約率です。

50%を下回るようなら、

「トークシナリオの見直し」
「クロージングを録音してチェック」

などをします。

無事、
1ヶ月3件の契約が取れるようになったら
ファーストステップは終了です。

 

クライアントを自動で集める仕組みを作る

 

ファーストステップが完成したら、
いよいよ自動化に移ります。

自動化するには、

「ブログ集客」
「メルマガ登録」
「体験セッション」
「契約」

だった流れの

「ブログ集客」の部分が、

「PPC広告」に変わるだけです。

PPC広告を使って、
メルマガ登録が1日1人
取れるように調整します。

次のステップでは
主にPPC広告をテストします。

お金をどれだけ使ったら、
1人(1リスト)取れるのか、

まずは、1日1000円ぐらいから
テストしていきます。

広告文を直したり、
ターゲットを変えてみたり、

色々テストしていきます。

PPC広告から登録された人と
いままでブログ集客から登録してくれた人は
区別されているので、

PPC広告からしっかりと
1日1人取れるように
テストしていきます。

PPC広告を使って
1ヶ月3人契約できるようになったら
自動化の完成です。

このときの広告費が
1ヶ月の売上を下回れば
利益が残るので、
後は広告費を増やしていくだけです。

また、
元のブログ集客からも
1ヶ月3人契約が取れているはずなので、

1ヶ月6人以上は
契約が取れる状態になっています。

そうなると、
あなたが働く時間と相談して、

「予約待ちにする」のか
「単価を上げる」のか

でクライアントの数を調整していきます。

PPC広告を使えば、

毎月
3人の契約と
30人のリストが

自動で獲得できます。

リストの中には、
「そのうち客」もいるので、

いずれクライアントになる人もいます。

そうすると、

あなたの商品が必要な人のリストさえ
集めれば、

あなたが売上が欲しいときに、
オファーすることで、

目標の売上を達成できることになるのです。

この
「あなたの商品が必要な人」
を集めることが

「マーケティング」です。

次は
「マーケティング」の説明です。

 

ビジネスに必要なマーケティング

 

先にビジネスモデルを作り、
実践することを説明しました。

この中で、

「メルマガリストを集める」ことは

マーケティングが重要になります。

50%の成約率を確保するためには、

「あなたの商品が必要な人」

にメルマガ登録して貰う必要があります。

そのためには

最初に説明した

「ポジショニング」がとても重要です。

「誰に」
「何を提供するのか?」

がしっかりと決まっていないと、

「あなたの商品が必要な人」が

誰なのか、
どこにいるのか、

がわからないからです。

稼げない人は、

「あなたの商品が必要な人」

がどこにいるのかがわかりません。

なので、集客を

「人を集めること」と勘違いして、

アメブロを使ったり、
Facebookを使ったりします。

「人を集めても」

「あなたの商品が必要なければ」

セールスしても

「いらない」と言われますよね。

たまたま

「あなたの商品が必要な人」

もいるかもしれませんが、

成約率が10%とかになってしまいます。

そうすると
集客に時間だけが取られ、
ビジネスが周りません。

多くの人は、

「ポジショニング」と
「マーケティング」の概念が
わかっていないので、

うまくビジネスで稼げないのです。

「マーケティング」とは

「見込み客を集めること」です。

「見込み客」は

「あなたの商品に興味がある人」のことなので、

マーケティングとは
「あなたの商品に興味がある人を集めること」

になります。

 

なぜ、メルマガに登録させるのか?

 

なぜ、メルマガに登録させるかというと、

見込み客リストを集めることも重要ですが、

メルマガで

「商品が必要な人を振り分ける」

作業をしています。

私のメルマガでは、

「本気の人」と「本気でない人」

に振り分けています。

「本気の人」は

途中にある課題を提出してくれます。

「本気でない人」は

課題を提出しないので、

ノウハウが手に入らない構造になっているのです。

興味本位で登録した人や
ノウハウだけが欲しい人は、

課題を提出しないので、
体験セッションに申し込めない仕組みに
なっているのです。

振り分けることで、

「私の商品が必要な人」だけが

メルマガの最終話まで受け取ることができ、

その中の5人に1人が体験セッションに参加し、

半分以上が私と一緒にビジネスをすると
言ってくれるわけです。

ここまで仕組みを作ってはじめて

月収100万円が安定して稼ぐことができます。

 

ビジネスで稼ぐ仕組みを手に入れれば、誰でも成功する

 

あなたはここまでの仕組みを
自分だけで作れますか?

「スキルなし、経験無し、実績なしでも
コーチングで成功できます」

ただし、
この仕組みを作ることができるかどうかです。

もちろん、
無料で、1人でこの仕組を作ることは
無理でしょう。

私と一緒に作っても
半年はかかります。

この仕組みを本当に手に入れたいかどうかだけです。

ほとんどの人は、
「無料」で「自分だけ」で
仕組みを作ろうと必死にがんばります。

しかし、
成功することはありません。

成功する方法を知らないからです。

それが、
多くの人が稼げない理由です。

私にコンサルフィーを払っても
6ヶ月もあれば、
この仕組が手に入ります。

そして、そこからたった数ヶ月で
コンサルフィーは回収できるでしょう。

もし、
仕組みが出来上がらなくても
「全額返金保証」があるので、

お金のリスクもありません。

100万円を一旦私に預けてもらう感覚です。

半年一緒に頑張って、
仕組みが出来上がれば、
いずれ、コンサルフィーは確実に回収できます。

これだけの説明をしても、
8割の人は、
体験セッションに申し込みません。

さっさと成功すればいいのに、

なぜか、受け取りません。

口では「成功したい」と言っていても
いざとなると受け取りません。

「お金がない」
「時間がない」
「家族がゆるさない」
「自信がない」

という言い訳をします。

それは、
「成功したい」とは思っていないのと
同じです。

あなたがもし、
「成功しなければ死にますよ」

と余命宣告されたとき

「お金がない」
「時間がない」
「家族がゆるさない」
「自信がない」

といいますか?

言わないと思います。

つまり、
覚悟が足らないということだけです。

私が

「成功させてあげますよ」
「失敗してもお金を返しますよ」

といっても、

なぜか
「成功したくない」

を選択します。

とても不思議ですが、
事実です。

成功への一歩を踏み出さない限り、
成功することはありません。

悩んでいるだけ時間の無駄なのです。

私のクライアントになった人は
口を揃えて

「もっと早くやればよかった」

といいます。

もちろん、
私と出会うまでに、
いろいろなことがあったと思います。

しかし、
このメールマガジンを読んでいる時点で、
ご縁はつながっているのです。

なので、
成功を手に入れたいとしたら、
早いほうがいいですよ。

なぜなら、
早くやれば早くやるほど、
早く成功できるからです。

スキルなし、経験無し、実績なしでも
成功できます。

ビジネスで稼げる仕組みがあるのですから、
それを作るだけのことです。

稼げないのは、
稼げる仕組みを知らないからだけです。

稼げないのを稼げるようにするのが
私の使命です。

「稼げないから稼げるようにしてください」

と私に言ってくれるだけでいいのです。

あなたがさっさと
稼げるようになることを期待しています。

いかがでしょうか?

以前も話したように
「成功するビジネスモデル」を
知っていれば、
誰でも成功できます。

数字を見比べて、
悪いところを直すだけです。

直し方がわからないから、
私がサポートして、
時間を短縮するのです。

半年もあれば、
周りのライバルを押しのけて
稼げるようになっています。

周りと同じことをしても
稼げませんよ。

「自分は成功できる」

というマインドセットからはじめてください。

そうすれば、
いつか成功できます。

ロケットに乗るのか、
バスなのか
徒歩なのか

だけの話です。

どうしても
「自分自身で成功する」と言う
選択をしたのなら
それはそれで正しい選択でしょう。

3年でも5年でもかけて成功してください。

半年で成功したい人だけ、
私のクライアントになってもらっています。

ぜひ、あなたも
成功できるビジネスモデルを知っているのなら
早く成功してください。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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