クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

セールスが必要ない体験セッションとは

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セールスが必要ない体験セッションとは

 

セールスが必要ない体験セッションとは

 

今日は

セールスが必要ない体験セッションとは

というテーマでお話します。

あなたの
体験セッションでは、
セールスが必要でしょうか?

私の場合は、
体験セッションに来る人は、

かなりの確率で

「買う気満々」

で来てくれるので、
セールスらしいセールスはしません。

なぜ、
そうなるのかというと、

ステップメールで、

「信頼関係を作ることができているから」

です。

コーチングで稼げるテーマの商品を
売っている人はたくさんいます。

なので、
稼げないコーチは、

「誰から買おうか」

と考えています。

誰から買うかという点では、

信頼関係がないと
買ってもらうことができません。

なので、
私は、
ステップメールでしっかりとした
信頼関係を作り、
体験セッションに来てもらうわけです。

多くの人が

「なぜ、セールスが必要なのか?」

というと、
信頼関係ができていないからです。

信頼関係ができていなければ、
いくら体験セッションに来てもらっても
買ってもらうことができません。

体験セッションに来て貰う前に
しっかりとした準備が必要なのです。

今日は、
そんな話をしていきます。

 

セールスを不要にするには

 

セールスを不要にするには

どうしたらいいのでしょうか?

セールスを不要にするには、

「信頼関係を作ること」

です。

信頼関係が出来上がれば、

「あなたの言うものは間違いない」

と思ってもらえます。

私の場合は、
稼げないコーチを相手にしていますが、

稼げないコーチは
稼げるようになるために、

なんらかの商品を誰かから買います。

その誰かというのが
私になるためには、

「信頼関係を作ること」

で、

私から商品を買ってもらうことができます。

信頼関係ができていない場合、

何を言っても

「説得」

になるので、なかなか契約には至りません。

スムーズに契約してもらうためには、
信頼関係が重要なのです。

 

私と契約してもらえることで助けることができる

 

なぜ、私と契約してくれることが
重要なのかというと、

私と契約してくれることで

はじめて

「助けることができるから」

です。

誰の商品を選ぶかは
相手次第ですが、

誰よりも私の商品が優れている

と思っています。

私以外の誰かの商品を買ったところで
成功できる可能性は極めて低いからです。

高額塾は
スキルが手に入りますが、
サポート力が不足していて、
つまずいたら抜け出すことができません。

かといって
対面のコーチ、コンサルを付けても
スキルだけを教える人か
マインドだけを教える人しかいないので、
ビジネスで成功することはありません。

私のところに来るクライアントが
口を揃えて言うのが、

「もっと早くお願いすればよかった」

ということです。

私のところにくるクライアントのほとんどが
私以外のコーチ、コンサル、
高額塾で学んでいます。

そのクライアントたちは、

「これだけのサポートを
受けられる人はいない」

と言ってくれます。

他のコーチ、コンサルが、
どんなことをしているかは、
わかりませんが、

クライアントのことを思って
真剣に考えていないことが
よくわかります。

結果を出せないコーチ、コンサルは、

「契約するまでが勝負」

です。

契約するまでは、
いいことばかり言いますが、

契約した途端、

「これだけやっといて」

的なこと言われ、

とにかくこれだけを頑張れ
と言われるようです。

ブログの記事だけ頑張って書いて

とか、

Facebookを毎日投稿して
いいねを集めて、

とか、

とにかく行動すれば結果が出るような
指導を受けるみたいです。

しかし、
それだと、

なんの目的で行動するのかが
明確でない分、
なかなか行動できません。

行動するためには理由が必要だからです。

なので、
他のコーチ、コンサル、高額塾で
結果が出なかった人が、
私のところにたくさんやってきます。

私は、

なぜ、稼げないのか

にフォーカスし、

できていないところを
マインドからやり直すので
結果が出やすいわけです。

なぜ、
これをするのか、
これをするとどうなるのか、

を明確にするので、
クライアントも結果が早く出るわけです。

これも無料セッションを含めると
1000人以上を超えるコーチを
稼げるように指導してきたからこそ
できるわけです。

しかし、
いくら助けてあげたいと思っても、
私のことを信頼して、
私の価値をわかってくれる人としか
契約しません。

「お金とるの?」とか

「金額が高い」という人は、

他のコーチ、コンサルのところで
苦労してください。

はっきりいって
そんな人まで助けるつもりはありません。

コーチングで本気で稼ぎたい、
覚悟がある人だけを助けていきます。

だから
私を選んだ人しか
助けることができないのです。

今の世の中、
コーチングを学んでいる人が
とても多くなってきました。

そうなると、
コーチが余ってきています。

つまり、
これからどんどん、
稼ぎにくくなるわけです。

なので、
今のうちに
稼げる方法を身に着けて
稼げる仕組みを手に入れた人だけが
稼げる時代になります。

そうなると、
後半年、1年ぐらいで
稼げるようにならないと、
全く稼げなくなるでしょう。

それまでには、
しっかりと仕組みを作らないと、
起業しても稼げない時代になります。

それまでに、
私のところに来て
しっかりと稼げる仕組みを手に入れることが
とても重要なのです。

 

信頼関係があるとセールスが不要になる

 

では、
セールスが不要になる方法とは
どんな方法でしょうか?

それは、
信頼関係を作るということです。

信頼関係を作ることができれば、

商品の内容よりも

「あなたから買う」

ということになります。

信頼してさえ貰えれば、
間違うことがなくなるからです。

なので、
信頼関係を作るとどうなるかというと

「やるよね」

ぐらいで契約が決まってしまいます。

つまり、
買う気満々で体験セッションに来ている
ということです。

買う気満々で体験セッションに来ていると
セールスが不要になります。

商品を説明するだけで

「お願いします」

と言われるからです。

この状態を作ることができれば、
セールスが不要になります。

もしかしたら
セールスで苦労しているかもしれませんが、

それは
信頼関係ができていないからです。

先に信頼関係を作ることができれば
セールスが不要になります。

この信頼関係を作る仕組みさえあれば、
セールスが必要ないので

30万円以上の高額商品でも、
簡単に売れてしまいます。

これは
一部の稼げているコーチが
自然にやっていることで、

稼げないコーチには
情報が降りてきません。

だから
いつまでたっても
稼げないわけです。

もし、
本当に稼ぎたければ、
稼げる情報を手に入れることが
とても重要です。

しっかりと、
正しい情報を手に入れて、
稼げるようになってくださいね。

いかがでしょうか?

私は体験セッションでは
ほとんどセールスはしません。

相手が
買う気満々で
体験セッションに来ているからです。

見込み客がお願いするつもりで
きているとしたら、
あなたはどうでしょうか?

そんな状態を
ステップメールで作ることができれば、
セールスは楽です。

ぜひ、
あなたもこのことを理解して、
セールスを簡単にしてくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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