クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

売れないものを売りつけるのではなく、お客様が欲しいと思うものを売る

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売れないものを売りつけるのではなく、お客様が欲しいと思うものを売る

 

売れないものを売りつけるのではなく、お客様が欲しいと思うものを売る

 

今日は

売れないものを売りつけるのではなく、
お客様が欲しいと思うものを売る

というテーマでお話します。

最近は、
副業、起業ブームなので、
色々なビジネスを見かけます。

しかし、

こんなビジネスでよく、
稼ごうとするなぁ〜

と逆に感心するビジネスも見かけます。

ほとんどのビジネスが
稼げない商品を
集客でなんとかしようとしています。

ほとんどの商品が
売れないのは、

「必要ない商品を売っているから」

です。

例えば、

「ブログの書き方教えます」
とか、

ひどいものになると

「あなたの書いた文章を
売れるように校正します」

なんてものもあります。

そんなことをしたところで、
ビジネスが成り立たないことが
わからないのでしょうか?

お客さまも
商品を売る側も、
必要のないものだから
ビジネスにならないのです。

もちろん、
ゴミであっても
必要な人は買うこともあるでしょう。

私も
熱帯魚を飼っているのですが、

水槽に入れる石は、
どこかに転がっている石を
拾ってきたものでしょう。

しかし、
取りに行く時間も無駄だし、
どこに転がっているのかも
わからない時点で、

店頭に並んでいるものが
気に入れば買います。

熱帯魚を飼っていない人にとっては
ゴミですが、

熱帯魚を飼っている人にとっては

「お客さまのニーズに合っている商品」

なのです。

だから
売っている人が儲かるわけです。

先程の
ブログの書き方教えるものや
記事を校正すると言ったビジネスは、
薄利多売です。

そんなことに
何十万も出す人はいません。

しかし、
誰かが儲けているのは
確かです。

儲けている側に入るのか、

それとも
お金を払う側に入るのか、

この部分をしっかりと
理解しなければ、
なりません。

今日は、
そんな話をしていきます。

 

お客さまが欲しいものは何なのか

 

まず、
ビジネスというのは、

「お客さまが欲しいものは何なのか」

探すところから始めます。

お客さまは
いったい、何が欲しいのでしょうか?

コーチングの場合は、
簡単で、

「理想の未来」

が手に入れば、
どんな商品でも大丈夫です。

決して、
コーチングが欲しいわけではありません。

なので、
コーチングができますよ、

とか
コーチングはこんなにすごいんですよ、

と言ったところで、
商品が売れることはありません。

重要なのは、

お客さまの理想の未来を売ることです。

例えば、
私の場合は、

お客さまに、

「コーチングで月に100万円稼げるようになったら
どんな生活したいですか?」

と質問すると、

「好きな車に乗って」
とか

「好きなかばんを買って」
とか

「タワーマンションに住んで」
とか

いろいろ理想の未来が
でてくるわけです。

では、
その理想の未来が叶うとしたら
どう思いますか?

というと、

「それは嬉しいですよ」
とか

「それは楽しいですよ」
とか

「それはワクワクしますよ」

という答えになるわけですよね。

だったら
その理想の未来を一緒に
手に入れてみませんか?

というと、

「やります」
とか

「ぜひ、お願いします」

ということになるのです。

なにも、
コーチングの手法がどうのとか、
どうやったら、稼げるようになるのか

なんて、一言も言っていないですよね。

重要なのは、

理想の未来に行けるイメージが
できるかどうかだけの話なのです。

 

コーチングで解決できるお客さまは、

 

コーチングで解決できるお客さまというのは、

理想の未来を手に入れたい人

です。

悩みを解決したい人も
お客さまになりますが、

理想の未来がないと、

「解決しなくてもいい」

ことになりかねません。

だったら、

どんな理想の未来に行きたいのか

をしっかりイメージさせることができれば、
商品を買ってもらうことができます。

これが、

「欲しい物を売る」

ということです。

正直な話、

私のお客さまは、
月収100万円を稼げるかどうかは
あまり関係ありません。

お金というよりも、
理想の未来を叶えたいからこそ、
コーチングをビジネスにしている人
ばかりです。

もちろん、
理想の未来を叶えるには、
お金があったほうが早いです。

しかし、
もっと重要なのは、

本当に理想の未来を
手に入れたいと思っているかどうかです。

本当に理想の未来を手に入れたいと
思っていたら、

コーチングで稼げるようになっていた、

というのが本当の順番です。

多くの稼げないコーチは

稼げるようになったら、
理想の未来が手に入る

と思っています。

しかし、
本当は、

理想の未来が手に入ると
確信に変わったときに、
稼げるようになる

わけです。

この部分を理解すれば、
実は誰でも稼げます。

誰でも稼げるようになる
ということは、

売れないものを売りつける必要がなくなる
ということです。

なぜ、
稼げないのかと言うと

理想の未来が
確信に変わっていないからです。

稼げない人は、

「稼げないから車が手に入らない」
とか

「稼げないから好きなかばんが買えない」
とか

「稼げないからタワーマンションに住めない」

と思っているわけです。

しかし、
本当に、

車がほしければ、
買える分だけお金を稼げるようになります。

好きなかばんが本当に欲しければ、
かばんが買える分だけお金が入ってきます。

タワーマンションの本当に住みたいなら、
住めるようになります。

なぜ、
確信に変わらないのかと言うと

「自分の力を認めていない」

だけの話です。

タワーマンションに住みたければ、
モデルルームに行ってみてください。

ほとんどの人が、
モデルルームにさえ、行かないでしょう。

それでは、
住めるようにはなるはずがありません。

欲しい車があれば、
試乗して、見積もりをとってみてください。

もし、
本当に手に入ることを理解すれば、
買ったあとで、お金が入ってくるはずです。

このことを理解せずに、

「自分は稼げない」

といっているうちは、
本当に稼げませんよ。

思考は現実化するのです。

このことをしっかり理解さえすれば、
必ず稼げるようになります。

ぜひ、
しっかりと理解して、
稼げるようになってくださいね。

いかがでしょうか?

売れないものを売りつけても
売れるはずがありません。

お客さまが
欲しいと思うものを
目の前に差し出せば、
簡単に売れるのです。

このことが理解できなければ、
稼げるようにはなりません。

しっかり理解して、
稼げるようになってくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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