クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

売れる仕組みを手に入れる

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売れる仕組みを手に入れる

 

売れる仕組みを手に入れる

今日は

「売れる仕組みを手に入れる」

というテーマでお話します。

あなたは
売れる仕組みを持っていますか?

稼げないコーチのほとんどが

「売れる仕組み」

を持っていません。

稼げないコーチが
間違ってしまうのは、

「売れる仕組み」を手に入れてから
ビジネスを成功させようとすることです。

そうではなくて、

「売れる商品」ができてから

「売れる仕組み」を作らないと

ほとんどの場合が、失敗します。

なぜなら、
売れるかどうかわからない商品を
売ろうとしているからです。

いつも言っている
「ゴミを集めても売れない」
ように、

売れるかどうかわからない商品を
売ろうとして
先に仕組みを作ろうとします。

集客の仕組みや
セールスの仕組みを
先に作ろうとします。

それがうまくいかない原因です。

稼げない時は
想像できないですが、
稼げるようになると

「紹介」をしてもらえます。

例えば、

自分のクライアントが
人生がうまくいきだした時に、

「最近、変わって何か合ったの?」とか

「こないだ、高級なお店行ってたよね」とか

「そのカバン、買い替えたの?」

といった会話が
友達との間にかわされます。

そうすると
クライアントは

「◯◯さんっていう人に
コーチングしてもらったから
人生がうまくいくようになったの」

ということを話すわけです。

その流れで

「えっいいな、
私にも紹介して」

ということになりますよね。

つまり、
クライアントがクライアントを
紹介してくれるようになります。

ということは、
あなたがクライアントを獲得するために
することは、
集客やセールスではなく、

目の前のクライアントを
全力で成功させるだけ

ということなのです。

あなたが
売れる商品を作ることで
クライアントができ、

クライアントが成功することで、
紹介されるようになる、

紹介された見込み客は、
あなたの商品を買う気満々なので

それほど難しいクロージングは
必要ありません。

この流れであれば、
集客もセールスも必要なく

「売れる仕組み」

が出来上がります。

これが
本来の売れる仕組みです。

今日は、
そんな話をしていきます。

 

なぜ、集客やセールスを学んでも商品が売れないのか?

 

なぜ、
集客やセールスを学んでも
商品が売れないのでしょうか?

それは、
先程書いたように

「売れる商品を持っていないから」
です。

本当に稼ぎたいのであれば、
売れる商品が先にある必要が
あります。

しかし、
多くの人は、
商品が売れない理由を

集客ができないから
セールスが難しいから

と勘違いしてしまいます。

でも、
集客やセールスを学んでも
結果が出ない人がほとんどですよね。

それは、
ビジネスの本質を
教えない人がほとんどだからです。

私のクライアントが
なぜ、稼げるようになるのかというと

ビジネスの本質を教えるからです。

集客やセールスを後から教えるのも
本質を理解して貰う必要があるからです。

しかし、
運良く私の出会えて、
クライアントになれた人は、
それでもいいですが、

ほとんどの人は、
何らかの理由で、クライアントには
なりません。

なれない理由がある場合は
自分で成功してもらうしかありませんね。

運良くクライアントになれたとしたら、
私がクライアントそれぞれに対して
間違っている思考を個別に直していきながら
ビジネスを組み立てていくので、
クライアントが稼げるようになるのです。

コーチ、コンサルが
クライアントを稼がせることができないのは、

個別対応して、
確実に間違っているところを直せず、
行動もさせることができないからです。

行動させるだけでも難しいのに、
間違った行動を正しい行動に変えて、
行動させなければなりません。

集客やセールスを教えたところで、
結果が出ないのであれば、

コーチやコンサルが
「結果が出る」ように成長し、
クライアントを理想の未来に連れて行くように
しなければならないわけです。

しかし、
多くのコーチ、コンサルは
教えただけで、
結果が出ないのは自己責任だ
といいます。

結果が出ないのは、
行動量が足らないとまで言います。

私も実は昔は

「成功するまでの行動量が
圧倒的に足らない」

と教えていました。

しかし、
そんなところに正解はありませんでした。

行動できない理由を潰さなければ
行動できないからです。

行動できないブレーキを
開放することで
クライアントは行動します。

しかし、
コーチやコンサルが
行動できないブレーキを外せないのに、

「行動できないのは自己責任」
と言ってしまうのは、
片手落ちです。

それでは結果が出なくても
今は、当たり前だと理解できます。

クライアントが
理想の未来を手に入れるために
どうしたらいいのか、

しっかり考えて
結果につなげていかなければ、
紹介はもちろん、
継続契約さえもありません。

それはなぜかというと
クライアントの欲しい結果を
提供できることができなかったからです。

もちろん、
クライアントが望んだ100点の結果が
必要なわけではありません。

クライアントが目指す、
理想の未来の30%進んだだけでも

「次の契約で残りを達成します」

と言ってくれるわけです。

そのためには、
クライアントに対して
全力でサポートすることです。

クライアントの質問には
できるだけ早く回答してあげる、

クライアントが行動できない時は

なぜ、行動できないのかを
聞いてあげる、

そんなこともできないようでは、
全力でサポートしたとは
言えませんよね。

それを私は全力でサポートするからこそ、
継続契約になり、
紹介もしてもらえるわけです。

もちろん、
売れる商品も一緒になって
作ります。

クライアント自身の売れる商品を作り、
実際に契約をとってもらっている間に
売れる仕組みを作ることで、

クライアント自身が安定してクライアントを
獲得できるようになるわけです。

 

集客やセールスを教える人の商品を買ってしまう

 

これだけメルマガを書き続けても
なぜか、
集客やセールスの商品を買ってしまう人がいます。

そんな
スキルをお金に変える人の商品を買い続けても
結果は出ません。

なぜなら、
ビジネスの本質を教えていないからです。

「なぜ、商品が売れるのか」が分からなければ、
いくら仕組みを作ったところで
売れるはずがありません。

しかし、
インターネットの世界では
集客の商品やセールスの商品を
売っている人達がいます。

その人達は、
自分たちの商品を売りたいために、

集客が必要だ、
セールスはこうしたら良いよ、

といった
キャッチコピーを使って
商品を売っています。

稼げないコーチは
そんなメッセージを見て

「売れない理由はそうなんだ」

と勘違いしてしまい、
その人達の商品を買ってしまいます。

商品を買って
売上につながればいいですが、
ほとんどの場合は、
うまくいきません。

その人達の商品を買って
うまくいく人は
2割ぐらいでしょうか?

この2割の人も、
どこかでビジネスの本質を学び、
集客やセールスのパーツが
揃っていなかったからこそ、
成功するわけです。

ビジネスの本質がわからずに、
成功する人はいません。

売れる商品が、なぜ売れるのか?

を理解しなければ
売れる商品を作ることができないからです。

このことを
しっかり理解しないと、
いくら売れる仕組みを作っても
売れないのです。

 

売れる仕組みの作り方

 

売れる商品があれば、
売れる仕組みを作るのはとても簡単です。

稼げないコーチが
売れる仕組みを作れないのは、

「売れる商品がないから」

です。

売れる商品があれば、
売れる仕組みは簡単にできあがります。

なぜなら、
あなたの商品を必要としている人だけを集めること

で商品が売れるからです。

コーチングビジネスは薄利多売の
ビジネスではありません。

ということは、
1ヶ月の間に
1000人とかのリストは必要ないのです。

30万円の商品が3人に売れるだけで良いとしたら

たった3人の

「あなたの商品を必要としている人」

を集めることで
商品が売れる可能性もあります。

たくさんの人に
あなたのクロージングが断られるのは、

「あなたの商品を必要としていない人」を
たくさん集めているからです。

あなたもいらないものを提案されても
買いませんよね。

それと同じことを
あなたもしている可能性があります。

あなたの商品を買うか買わないかは
相手が決めることです。

あなたがいくらいい商品を提案しても
相手が「いらない」と判断したら、
買ってもらえることはありません。

ましてや
30万円以上もする商品なら
なおさら買ってもらえないでしょう。

だから
「あなたの商品を必要としている人」
だけを集める仕組みを作るわけです。

この売れる仕組みは、

ブログやSNSから
メルマガに登録してもらい、
メルマガで信頼関係を作った後に、
体験セッションで経て
契約してもらう、

といった流れを構築することで
出来上がります。

しかし、
この仕組みを作ったところで
何度も言うように

「売れる商品」がなければ、
買ってもらえないのです。

この順番を理解しなければ、
あなたがいくらいい商品だと思っても、
売れません。

あなたがいくらいい商品だと思って
売れる仕組みを手に入れても
売れないのです。

だから、
いつまで経っても稼げないわけです。

集客やセールスをいくら学んでも
稼げるようにはなりません。

その前にやるべきことはしっかりやらないと
稼げるようにはならないのです。

このメッセージをここまで読み進めたのなら
あなたにはぜひ、成功してほしいのです。

あなたが一日も早く間違いに気がついて
成功に向かって進み始めることを
祈っています。

いかがでしょうか?

稼げないコーチは
稼げないように行動しています。

集客やセールスを学んでも
その先にゴールはありません。

もっと手前でやるべきことがあります。

それを教えてくれる人は
ごく少数です。

そのごく少数の人に
巡り合っているとしたら
どうでしょうか?

とてもチャンスなのに、
チャンスを掴んでいないということになります。

そのことに早く気がついて、
ビジネスの本質を理解してくださいね。

あなたも早く成功することを祈っています。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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