クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

売れる商品がないというコーチへ

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売れる商品がないというコーチへ

 

 

グループセッションを受けたお客様の声

 

今日も、まず、

グループセッションを受けた人の
お客様の声をお届けします。

Q.グループセッションを受けるまではどんな悩みがありましたか?

A.契約が取れない

Q.グループセッションを受けた後、どのように悩みは解決しましたか?

A.解決できました
自分自身でブレーキをかけている。
という事がわかり、すっきりしました。

Q.グループセッションを受けてよかったことをお書きください

A.様々な悩みがある事、視点の違い、又、
これから自分も同じ悩みに向かう事があるかもしれないと
とても興味深かったです。

Q.誰かに安達を紹介するとしたら、どういうふうに紹介しますか?

A.どんな悩みでも的確に解決してくれるコーチ

Q.グループセッションを受けるまではどんな悩みがありましたか?  A.契約が取れない    Q.グループセッションを受けた後、どのように悩みは解決しましたか?  A.解決できました 自分自身でブレーキをかけている。 という事がわかり、すっきりしました。    Q.グループセッションを受けてよかったことをお書きください  A.様々な悩みがある事、視点の違い、又、 これから自分も同じ悩みに向かう事があるかもしれないと とても興味深かったです。    Q.誰かに安達を紹介するとしたら、どういうふうに紹介しますか?  A.どんな悩みでも的確に解決してくれるコーチ

こんな、お客さまの声をいただけました。

小山さん、ありがとうございます。

 

売れる商品がないというコーチへ

 

今日は、

「売れる商品がないというコーチへ」

というテーマでお話します。

よく私のところに相談に来る人の中には

「売れる商品がないんです」

という質問があります。

売れるか売れないかはともかく

「商品がない」というのは、

ビジネスにはなりませんね。

稼げていないときは、

「どうやったら稼げるんだろう」
「どんな商品なら売れるんだろう」

と考えますよね。

もちろん、
現状、稼げていないので
当たり前の感情です。

しかし、
誰にでも初心者のときはあります。

私も全く売れない経験があり、
その経験があるからこそ、
今、商品が売れるようになっています。

初心者から売れるようになるまで、
「やり続けたから」
今があるのです。

もし、あなたが、
コーチングビジネスをやり続けるのであれば、

いずれ、商品が売れるようになり、
稼げるようになります。

稼げるようになれば
ビジネスを続けていくことは簡単ですが、

稼げていないときは、
続けることは本当に辛いです。

私のように、
家賃を払えなかったり、
電気が止められそうになったり、
国民健康保険が払えず、
市役所から連絡が来たり、
電話が鳴るたびにビクビクしていた
ころがありました。

それを乗り越えたからこそ、
今は、たくさんのクライアントを持ち、
稼げるコーチを育成することができています。

あなたがもし、
本当に稼ぎたいとしたら

やり続けることで
いずれ稼げるようになります。

今日はそんな話をしていきます。

 

なぜ、売れる商品がないのか?

 

では、
なぜ、売れる商品がないのでしょうか?

まず、商品というのは
どういうものだと思いますか?

コーチングビジネスの場合は、
「形のない商品」です。

この「形のない商品」を作るには
どうしたらいいと思いますか?

商品というのは、

「欲望を満たす」か

「悩みを解決する」か

このどちらかで成り立っています。

メルセデス・ベンツや
ルイヴィトンのカバンが売れるのは

持っているだけで
「ステータス」という欲望を満たすことが
できるからです。

私の場合だと、

「稼げない」という悩みを解決し、

「お金を手に入れる」という
欲望を満たすから、

高い商品でも買ってくれるわけです。

このように、
まずは、あなたのコーチングで

どうやったら、
お客さまを
「理想の未来」につれていけるかどうか

考えてみてください。

結婚したいのか
お金儲けをしたいのか
人生を豊かにしたいのか
会社の経営を順調にしたいのか
痩せたいのか

どの理想の未来に連れていけるでしょうか?

これが商品です。

こう質問すると

どうやって
理想の未来に連れて行くのか

という質問が必ずきます。

しかし、
答えは実はありません。

連れて行き方は
後から考えます。

労働者思考の人は、

連れて行き方がわからないと
理想の未来に連れていけない
と必ず言います。

しかし、
連れて行き方というのは、
100人いれば、100通りあります。

なので、
セオリーはありません。

コーチングの場合は
相手の引き出しの中を利用することが多いですが、

相手の引き出しの中身は
人それぞれ違うからです。

連れて行き方がわからないから
「商品がない」というわけです。

しかし、
答えがないものを
いくら探しても
「商品がある」ようにはなりません。

つまり、
自分がセッションをしていて、

楽しいセッションになるのは
どんなテーマなのか

を考えるほうが早いのです。

なので、私はクライアントに

「理想のクライアントはどんな人ですか?」

と聞くわけです。

これを聞くことで、
クライアント像がペルソナ像になります。

ペルソナ像が出来上がれば、

「誰に商品を売ればいいのか」

がわかります。

私がいつも言っている
ポジショニングが完成するのです。

それを
理想の未来に連れて行く方法がわからない
と悩んでいても、誰も教えてくれませんし、
答えもありません。

この答えを自分で見つけていくことこそが
お金をもらってやるセッションであり、
ビジネスを続けていく理由にもなります。

お金をもらってやるセッションは、
真剣になりますよね。

そうすると
だんだんクライアントを
理想の未来に連れて行く方法が
わかるようになります。

私の方法を教えても
私の経験値がなければ
使いこなせません。

だから、
私はクライアントをグループセッションに
参加してもらい、

私のセッションを
間近で見てもらいます。

マンツーマンセッションを受けているときは、
セッションを観察することはできません。

しかし、
グループセッションなら
私がセッションをしている姿を
見ることができます。

そうすれば、

私が
どんなふうに質問してるのか、
どんなふうに承認しているのか、
などが、

わかるようになります。

そうすると、
理想の未来に連れて行く方法の幅が
広がるわけです。

グループセッションは
悩みや疑問を解決するだけでなく
コーチングのスキルも上がります。

だから
私のクライアントは、
契約も取れるようになるし、

クライアントのクライアントも
結果を出せるわけです。

これを
一人でやろうとしても
なかなか難しいですよね。

なので、
早くても3年、5年、
遅かったら一生稼げないコーチ
ということになってしまうのです。

 

売れる商品を作るにはどうしたらいいのか

 

では、次に

売れる商品を作るには
どうしたらいいんでしょうか?

売れる商品を作るには、
先程も書いたように

「欲望を満たす」か
「悩みを解決する」か

このどちらかになります。

コーチングの場合は

「悩みを解決し理想の未来に連れて行く」

という両方の要素が入るので、
とても理想的な商品です。

しかし、実際に作るとなると
とても難しいと
相談者は口をそろえて言います。

それはなぜかというと

「断られる」
「嫌われる」

ことが怖いからです。

商品が売れるか売れないかは
相手に聞いてみればいいわけです。

「この商品買ってくれる?」

と聞けばいいわけです。

しかし、
「商品がない」という人は

全員がそれを聞きません。

なぜかというと
いろいろな理由を言いますが、
結局は、
断られる、嫌われることが
嫌だからです。

なぜ、
断らたり、嫌われたりすると
思うのでしょうか?

それは
「お金をもらう」という罪悪感があるからです。

その商品を買ってくれるとなったら、

「お金」を受け取らなければなりません。

お金を受け取ってしまうと
お返しが必要だと考えるので、

金額が高ければ高いほど、
お返しの価値を上げなければと思ってしまいます。

すると自分にはその価値を提供できないので
申し訳ないという気持ちになってしまい、
商品を売ることができないのです。

商品を作るという以前に、
「お金のメンタルブロック」を
外さないと
商品を売ることさえ難しいです。

実は
体験すれば分かりますが、

もし、売れる商品があっても
暫くの間、クロージングはできません。

クロージングをすることがとても怖いからです。

しかし、
この恐怖を乗り越えなければ、
商品が売れることはありません。

私が最初のマインドセットをする理由が
ここにあります。

私のクライアントにも

「目の前の人が売って欲しいと
言っているのもかかわらず、
クロージングができませんでした」

というクライアントがいます。

「なぜ、クロージングしなかったのですか?」

と聞くと、

「相手に悪いから」とか
「お金を持ってなさそうだから」とか
「お金に困ってそうだから」とか

いろいろと私に説明します。

しかし、
そんな考えは
相手にとってとても失礼な考え方です。

相手はあなたの商品を買う気満々で来ていて
お金も用意しているにもかかわらず、

「お金に困ってそう」と
考えているとしたらどうでしょうか?

そこまで貧乏じゃないと
怒られるかもしれません。

あなたが相手の懐事情を勝手な想像で
決めつけているから、
クロージングできないだけです。

あなたは、
相手を騙してまで
お金を奪い取ろうとしているわけでは
ありません。

あなたは
相手を理想の未来に全力で連れて行こうと
しているだけです。

その対価としてお金をいただくわけです。

悪いことをして
お金を奪い取ろうと考えてはいないとしても

お金をもらったら悪いと思っている
メンタルブロックを外さない限り、

目の前に買いたいという人が現れても
クロージングできないのです。

なので、
お金のメンタルブロックを
商品を作る前に外しておかないと、

いくら売れる商品を作ったところで
売れるようにはなりません。

それが
ほとんどの人が稼げない理由です。

ネット上でいくら検索しても
こんなことを
教えている人はいないでしょう。

そして、
いくらネット上の情報をみつけても
自分自身の根本的な原因を探し、
メンタルブロックを外さない限り、
稼ぐことができないのです。

稼げない原因を知っている成功者は、
それこそ包み隠さず書きます。

私も包み隠さず書いていますよね。

でも、
私のメルマガを読んだだけで
成功する人はまずいないでしょう。

それはなぜかというと
メルマガを読んだだけでは、
お金のメンタルブロックを外せないからです。

売れる仕組みは、
寄せ集めでもなんとかなります。

しかし
お金のメンタルブロックだけは、
セッションの中からしか外すことはできません。

そして
稼いでいる人からしか
手に入れることもできません。

なので、
なかなか稼ぐことができないのです。

あなたの月収目標が10万円ぐらいなら
なんとかなります。

しかし、30万円以上を
毎月稼ぎたいのであれば、

専門家にセッションを頼む必要があります。

あなたが売れる商品を手に入れても
売れない理由があるとすれば、
お金のメンタルブロックです。

売れる商品の作り方は
「理想の未来」から逆算すれば
いくらでも作ることができます。

しかし、
本当に売れるまでには

「お金のメンタルブロック」を
外さなければなりません。

そこはしっかりと理解してくださいね。

あなたが
「売れる商品がない」
と感じているのは、

売れる方法がわからないのかもしれません。

しかし、
売れる方法以前に、

あなたが
お金のメンタルブロックをもっているから
売れないのです。

お金のメンタルブロックが外れていれば
「売れる商品がない」
とは思わないでしょう。

なぜなら、
あなたが誰かを助けたい商品だとしたら
粗悪品ではありません。

助けて欲しい人がいるならば
商品はいくら高くても売れるからです。

お金のメンタルブロックがあるうちは
フェラーリが売れる理由がわからないでしょう。

フェラーリは宣伝しなくても
売れていきます。

ルイヴィトンもあまり宣伝していませんよね。

勝手に売れていくからです。

あなたの商品も
助ける人が明確になれば
勝手に商品は売れていくのです。

あなたの商品が売れないのは
お金のメンタルブロックがあるからなのです。

お金のメンタルブロックがなければ
どんな商品でも作ってみて
「この商品を買ってね」
というだけです。

しかし、
商品を作っても
ほとんどの人は
「この商品を買ってね」とはいいません。

それはお金のメンタルブロックがあるからなのです。

お金のメンタルブロックの存在を知れば、
それを外すだけでビジネスがうまくいきます。

お金のメンタルブロックを外してくれる人が
周りにいるなら外してもらってください。

ただし、
お金のメンタルブロックを外せる人はいますが、

その人が成功しているかどうかも重要です。

お金のメンタルブロックを外せるという人は
たくさんいますが、

外したつもりになっているだけで
本人が豊かさを手に入れていない人が
とても多いです。

それはほんとうの意味でも
自分自身のお金のメンタルブロックを外せていない
という証拠です。

そんな人に外してもらっても
ビジネスでは役に立ちません。

ほんとうの意味で
お金のメンタルブロックを
開放できていないからです。

あなたは本当に
コーチングビジネスで成功したいですか?

だとしたら、
お金のメンタルブロックを外すことは
必須です。

そして、
できるだけ早いほうがいいです。

私がクライアントに
結果を出させることができるのも、

お金のメンタルブロックを
外すことができるからです。

あなたも
出来るだけ早く
お金のメンタルブロックを外し、

売れる商品を手に入れてくださいね。

いかがでしょうか?

お金のメンタルブロックは
稼げない人が持っているメンタルブロックです。

稼げない本当の理由は、

商品でもなく
セールスや集客でもありません。

お金のメンタルブロックがあるからです。

このお金のメンタルブロックが外れない限り
いくらスキルを上げても
稼げるようになりません。

なぜなら、
高額商品をクロージングできないからです。

高額商品をクロージングできないということは
商品を売ることができない
ということです。

商品を売ることができなければ、
稼ぐことができないということになります。

このメカニズムに早く気がついて
一日も早く、
あなたがたくさんの人を助けられるように
なってくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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