クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

簡単にコンサルタントになる方法

ban1 稼げる仕組みの詳細を見る

 

簡単にコンサルタントになる方法

 

今日は、

「簡単にコンサルタントになる方法」

をお話します。

私のところに相談に来る人は、
ほとんどが「稼げていない人」です。

「稼げていない人」は、
どうやったら稼げるようになるのか
わかりません。

分かっていると思っていても
実際にやってみると稼ぐことができません。

なので、
稼ぐ方法を探しているわけです。

私がいつも言っている
「稼いでいる人」のほとんどは、

「スキルをお金に変えている」だけです。

別に特別なことをやっているわけではなく、

今持っているスキルを提供し、
そのスキルが欲しい人に対して、
価値と価値の交換を行っているだけです。

今、現在、全く稼げていない人でも、
今のスキルを教えることで、
簡単に稼げるようになります。

一番早いのが

「◯◯コンサルタント」と

宣言することです。

コンサルタントは
別に資格やスキルの制限は
ありません。

なので、

今日から「◯◯コンサルタント」と

宣言すればいいだけなのです。

しかし、このことをいうと、多くの人が
「罪悪感」を感じます。

「ええ、そんなんでいいの?」
「ちょっと、今のスキルでは無理」

そんな感情になるでしょう。

この「罪悪感」というメンタルブロックを
外さなければ、
コンサルタントにはなれません。

では、まず「罪悪感」の
メンタルブロックを外す方法を
説明していきます。

 

「罪悪感」のメンタルブロックを外す

 

「罪悪感」のメンタルブロックを外すには、

「他人がどう思っていても関係ない」

というマインドセットが必要です。

「罪悪感」を感じるのは、

「自分が罪悪を犯すことが嫌」という感情です。

コンサルタントになると
宣言するのが嫌な理由は、

十分なスキルが無いのに人に教えると、
「悪いことをしている」感情になるからです。

この「罪悪感」を持っていると、
いつまでも「スキル不足」を感じ、
「ノウハウコレクター」になります。

「スキル不足」を感じるのは、
常に上を見ているからです。

どんな業界でもトップの人間がいます。

その人間と同じスキルを学ぼうと思っても、
キリがありません。

いずれ、お金がなくなり、
ビジネスを諦めるでしょう。

そうではなくて、

「あなたができること」でさえも
できない人はたくさんいます。

「あなたのようになりたい人」は
いるのです。

そんな人に、
あなたの今まで学んだスキルを
教えることで、
「スキルをお金に変える」ことができます。

今日から
「◯◯コンサルタントです」

と宣言すれば、
お金をもらう側に移ることができます。

もし、本当にスキルが足らなければ、
「お金をもらいながら、
もらったお金で自己投資して学べばいい」
だけなのです。

その順番を間違えて、
先に投資ばかりするから
お金が続かなくなるのです。

スキルをいくら上げても、
「スキルをお金に変えるスキル」がなければ、
お金は流れてきません。

そのためには、まず
「罪悪感」のメンタルブロックを外すことが
重要なのです。

 

コーチングでも稼ぎたい

 

しかし、
そうはいっても、
せっかくコーチングのスキルがあるのに、
コンサルタントと言われても
ちょっと抵抗があるのはよくわかります。

なので、
私のクライアントには、

「コーチングで稼げるようになって、
その稼ぎ方を教えると、
コーチングのセッションもできるし、
コンサルタントとしてのセッションもできるよ」

と説明しています。

私のクライアントになる人のほとんどが
「コーチングで稼ぎたい人」です。

もちろん、コーチングで稼ぐ方法も
私は知っているので、
そのままできるようになるまで
セッションをします。

しかし、
これだけ多くのコーチングで稼げない人がいると
「コーチングで稼ぐ方法を教える」ほうが
簡単に稼げることに気が付きます。

なので、
コーチングで稼げるようになれば、

「コーチングの稼ぎ方」を
教えるポジションをとり、

ビジネスコーチ的なポジションで
ビジネスを作ります。

稼げなかったのに
稼げるようになったのですから、

その方法を教えるだけで、
教えて欲しい人はたくさんいるわけです。

いくら「コーチングで世の中を良くしたい」
と思っていても、

生活できなければ、
続けていくことはできません。

なので、ビジネスをする最低限の収入、
つまり、生活費は確実に稼がなければ
ビジネス自体が続けていけないのです。

クライアントをとるということは、
クライアントが成功するまで
ビジネスを続ける義務もあります。

途中でビジネスが回らなくなり、
ビジネスが続けて行けず、
クライアントの契約も破棄となるのは、
いちばんやってはダメなことです。

あなたがクライアントを取るということは、
ビジネスを続けていく覚悟も
持たなければなりません。

そのためには、
あなたが生活できる最低限の収入を
確保することが
ビジネスで最初にやるべきことです。

それができなければ、
ビジネスはいずれ破綻するでしょう。

そういう理由から、
「月に30万円の契約を1つ取る」
というのが最初のステップになっているのです。

私は、クライアントとのセッションで、
いろいろなことを質問し、
その人が本当に手に入れたい未来に
近いビジネスモデルを提案します。

それが、
コーチングなのか
コンサルティングなのか

それとも
カウンセリングなのか

その人それぞれのやりたいことを
ビジネスにするほうが、
成功しやすいからです。

わたしはいつも
「稼げる前から色々考えても意味がない」
といっています。

まずは、毎月30万円を稼ぐビジネスを作り、
完成してから、

次に100万円に向かう時に、
別のことをやりたいのであれば、
やればいいと思うし、

このまま100万円を達成したいのであれば、
そのビジネスを大きくすれば良いのです。

稼いでもいないのに、

「あれやりたい」
「これもいいな」

では、
いつまで経っても稼げません。

稼いでから、
そのポジションを捨てることができるのか?

それとも継続して大きくするのかを
考えればいいのです。

コーチングで稼ぎたければ、
コーチングで稼いでみればいいだけです。

その稼ぎ方は、
私がいろいろとヒントを書いています。

3年、5年と、かかってでも
自分自身でやりたければ、
ヒントを参考にしてくださいね。

そんなに時間が待てない人は、
私に相談してください。

半年もあれば、
月収100万程度なら、確実に稼げるようになります。

 

簡単にコンサルタントになるには

 

では、本題の
「簡単にコンサルタントになるには」
についてお話します。

コンサルタントになるには、
宣言すればいいだけと書きました。

しかし、
それではあまりにも無責任なので、
どんなコンサルタントになればいいのかを
書いていきます。

今、世の中にいる
稼げない部類のコンサルタントは、

「集客」に関するコンサルタントです。

ビジネスで稼げないのは
「集客のスキルが足らない」と
感じる人が多いので、

「集客」に関するコンサルタントが多いのです。

ブログ集客やライン集客、Facebook集客や
アメブロ集客などの
コンサルタントを名乗っている人が多いですね。

では、なぜ、
集客コンサルタントが稼げないのかと言うと

「結果が出ないから」です。

コンサルタントの本当の目的は、
「売上を伸ばすこと」です

売上が伸びれば、
コンサルタントとしては続けることができますが、
集客だけ伸ばしても結果が出ることはありません。

特に、稼げないビジネスをしている人にとって、
集客以外の問題のほうが大きいからです。

では、
簡単に結果が出るコンサルタントになるのは、
どうしたら良いと思いますか?

それは、
「成約率を上げること」です。

クライアントの
成約率を上げることができれば
簡単にコンサルタントになることができます。

次は

「成約率を上げるための考え方」について

お話してきます。

 

成約率を上げるための考え方

 

では、
どのようにしたら
「成約率」があがるのでしょうか?

「成約率」にあげるには、

「メールマガジンを使うこと」が前提です。

なぜなら、
成約率を上げるには
「信頼関係ができていること」が
最低条件だからです。

メールマガジンの使い方は、
これだけで1日セミナーになるぐらい
の内容になるので、また別の機会にするとして、

「なぜ、成約率をあげなければならないのか?」

ということを説明していきます。

まず、ビジネスで稼ぐためには、
売上が必要です。

では、売上を伸ばすにはどう考えるかと言うと
こんな式があります。

新規顧客数×単価×成約率(×リピート率)

です。

今回はリピート率はひとまず置いておきます。

で、この
「新規顧客数」「単価」「成約率」の
3つの要素を考えたとき、
どこを上げれば、
売上が伸びるのかと言うと、

成約率になります。

「えっ新規顧客数じゃないの?」と思ったあなた。

それでは、
集客コンサルタントの罠にかかっていますね。

例えば、計算しやすいように

新規顧客数、5人
セッション単価、1万円
成約率20%としましょう。

このときの収入は

5人×1万円×0.2で
1万円の収入です。

これを
成約率を50%に上げると

5人×1万円×0.5で、
2.5万円の収入になります。

私のコンサルメニューでは
成約率と同時に
セッション単価も30万円に上げるので

5人×30万円×0.5で
75万円ということになります。

つまり、
新規顧客獲得に時間をかけるよりも
成約率に時間をかけるほうが
効率が良くなります。

稼げるコンサルタントは、
その理由を知っているので、
必ず、単価アップと成約率アップ
を提案するのです。

商品パッケージを提案したり、
クロージングの方法を提案するのは、
単価アップと成約率アップを
したいからです。

新規顧客を5人から10人にできたとしても、
成約率が変わらなければ、
そんなに売上が伸びません。

単価アップは自分の商品なので、
単価を上げるように工夫すればいいだけですし、

成約率もクロージングの方法やマーケティングで
50%までならさほど難しくありません。

この2つの指数をあげることこそ、
簡単に「コンサルタント」になる方法です。

この単価アップと成約率アップを
徹底的に磨いていけば、

「アメブロで稼げる」といっているような
コンサルタントより
あっという間に稼げるようになります。

 

自分自身も稼げるようになる

 

先程書いた

新規顧客数×単価×成約率(×リピート率)

を理解すれば、
自分自身も稼げるようになります。

結果が出ると半分以上は
リピートするので、

もっと楽になりますね。

私のクライアントには、
単価を30万円以上、
成約率は50%以上を目指してもらうので、
あっという間に100万円を達成できるわけです。

一からブログ集客をしようとしてしまうと、
3ヶ月はブログ構築にかかり、
結果が出るまで最低6ヶ月かかってしまいます。

その後から実績づくりとなると、
1年はかかるでしょう。

そうならないために、
リアル集客で
「数人に体験を受けてもらい契約してもらう」

という流れを先に作ります。

30万円が安定して入ってくることを
体感できるでしょう。

そうすれば、
だんだん自信に繋がり、
そのころには、自動集客システムも
出来上がっているので、
安心してビジネスを続けていくことができます。

ビジネスを続けていくためには、
まずは生活費を確保することです。

そうしないと、
ビジネス自体をやめて、
またサラリーマンにとなってしまいます。

それでは、
あなたの理想の未来が手に入りませんよね。

そうではなくて、
長い間ビジネスを続けていけるように、
生活に不安がないようにしてから
ビジネスを作っていくのです。

それが
ビジネスを長く続けるコツです。

ぜひ、参考してみてください。

いかがでしょうか?

「簡単にコンサルタントになる方法」は
どう感じましたか?

新規顧客を集めるだけでは
売上が伸びないことがわかりましたか?

新規顧客を集め、
メールマガジンでしっかりと
信頼関係を作る

ここまで教えなければ、
「集客コンサルタント」としては失格です。

信頼関係を作れば、
成約率が確実に上がるからです。

なので、
単価アップと成約率はとても
重要です。

新規顧客も
ただ「人を集める」のではなく
「あなたの商品を必要としている人」
を集めなければ意味がないのです。

「1ヶ月で150人集めました」でも、
成約率が0だと1円も稼げないということです。

その点をしっかり理解して、
ビジネスにつなげてくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


コメントは受け付けていません。

PAGE TOP