クロージングやセールスが苦手なコーチの方へ/安定してクライアントを獲得し月収100万円以上コーチングで稼ぐ方法

集客導線を整えないとコーチングでは稼げない

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集客導線を整えないとコーチングでは稼げない

 

集客導線を整えないとコーチングでは稼げない

 

今日は、

集客導線を整えないとコーチングでは稼げない

というテーマでお話します。

コーチングで稼げない人は、

「集客導線」

を持っていません。

集客導線がないと、

目の前の人に、
クロージングをかけて、
断られることを繰り返します。

あなたの商品に興味がない人に対して、
セールスやクロージングしても、
商品が売れることはありません。

集客導線をしっかりと
整えることではじめて、
セールスやクロージングができるようになります。

私のように、いくら高額であっても

相手から

「売ってください」

とお願いされるには、

集客導線がなければ、できません。

逆に、
集客導線が整えば、
クロージングは簡単です。

私がクライアントに配っている

「魔法のクロージングシート」は、

小学生でも読める文章を読むだけで、

クロージングが決まります。

クロージングシートを読むだけで
クロージングが決まるのは、

「集客導線がしっかりできているから」

です。

今日は、
そんな話をしていきます。

 

集客導線とは

 

では、

「集客導線」とは

何でしょうか?

集客導線とは、

集客に至るまでの
お客さまの流れのことです。

あなたの存在を知ってもらい、
あなたの商品に興味を持ってもらい、
信頼関係を作り、
体験セッションに申し込んでもらって、
契約する、

この流れを
作り込んだものが

「集客導線」

ということになります。

集客導線は、

私がいつも言っている

ブログから
メルマガに登録、

ステップメールから、
体験セッション、

そして契約

という流れを作るということです。

稼げない人は、

集客してからセールス、

といったざっくりとした流れしか

イメージできていません。

どこから、見込み客が来て、
どのように信頼関係を築いて
どうやってセールスするのか、

といったことが明確ではないので、
稼ぐことができないわけです。

集客導線を理解していれば、

「どこがネックになっているか」

がわかります。

ネックになっているところを
改善していけば、
集客ができるようになり、
いずれ稼げるようになります。

そのためには、
ビジネスの仕組みを学び、

売れる仕組みを
組み立てられるようにならなければ、
なりません。

やみくもに、
アメブロに記事を書いて、
問い合わせフォームを付けて
問い合わせを待つ、

なんて、
10年以上も前の集客方法を
やってみたところで、
稼げるようにはなりません。

今、コーチングで稼ぎたければ、

今のコーチングで稼げる方法を
仕組み化することがとても大切なのです。

そのためには、
集客導線を理解することが
必要なのです。

 

見込み客リストがないと稼げない

 

集客導線でいちばん重要なのは、

「見込み客リストを作ること」

です。

見込み客リストがなければ、
安定してクライアントを獲得できないからです。

見込み客リストというのは、なにも

「今すぐ客」

だけではありません。

「そのうち客」も

安定してクライアントを獲得するためには、
必要です。

なぜなら、

お金がなかったり、
時間がなかったり、
資格を取っていなかったりして、

今すぐ、クライアントになれない場合も
多いからです。

ブログだと、
検索して見つけてもらっても、
1週間後、1ヶ月後、
同じブログ記事にたどり着けるかというと
なかなか難しいです。

ソーシャルメディアだと、
不可能でしょう。

それぐらい、
過去の記事に、
一度にたどり着いてくれたからといって、
再度同じ記事に
お客さまがたどり着くのは難しいです。

なので、
知ってもらった後は、

「メルマガに登録」してもらい、

見込み客リストに、
メールアドレスを残してもらうわけです。

そうすると、
例えば、

「セミナーをします」

という連絡をメルマガに向かって投稿すれば、

メルマガを読んでくれている人は

「あなたの商品に興味がある人」

なので、

セミナーに参加できるタイミングで
参加してくれます。

その後は、
体験セッションに申し込んでもらって
クロージングすることができますよね。

これが、
見込み客リストがないと、

ブログに告知して、
集客するわけですが、

たまたまセミナー告知を見た人しか、
セミナーの存在を知らないわけです。

それだと、
なかなかセミナー自体がうまくいかず、
体験セッションにも誘導できない、

ということになります。

そうならないためにも
日頃から、
見込み客が、
メルマガ登録してくれるような

「集客導線」を作らないと、

安定して稼ぐことができないのです。

もし、
見込み客リストがないとしたら、

コーチングで稼げないのは
当たり前です。

見込み客リストを持たずに
稼げている人は、
リアル集客が上手い人だけです。

リアル集客が上手い人は、
クロージングもうまいので、
問題ありませんが、

それ以外の人は、
ネット集客ができなければ、
ビジネスがなかなかうまくいきません。

それが、
コーチングで稼げないコーチが多い理由です。

コーチングスクールでは、
コーチングの方法は教えてもらえます。

しかし、
コーチングで稼ぐ方法は教えてもらえません。

つまり、
ビジネスとしてコーチングで稼ぐ方法や、

ビジネスの仕組みを
教えてもらうことができないわけです。

ビジネスの稼ぎ方を知らないと、
コーチングの資格だけでは、
稼ぐことができないのです。

この事実を知るのは、
たぶん、

コーチングの資格を取った後です。

コーチングの資格を取るまでは、

「コーチングの資格で稼げますよ」

などと、無責任なことを言われることが多いからです。

なので、何も知らない情報弱者の人は、
コーチングの資格にお金を使い、

実際に資格を取った後で、

「騙された」

と思うわけです。

コーチングの資格についても、
しっかりと確認しないと
ほとんどの場合は

コーチングで稼ぐことができません。

それは、
コーチングで稼ぐ方法を
学ぶことがないからです。

中学、高校で
英語を学びますよね。

でも、
英語を話すことができますか?

できませんよね。

それと同じで、

コーチングを学んでも
稼ぐことは全く別なのです。

このことを理解していないと、
いつまでたっても、
スキルばかり学びにいくことになり、
一生稼ぐことができません。

私も
たくさんの稼げないコーチを見てきました。

それこそ、
稼げないコーチとの相談は
のべ1000人は超えています。

それぐらい、
稼げないコーチは多いわけです。

私が習った
マーケティングコーチ協会でも
稼げている人は、
ほんの一握りです。

それぐらい、
同じことを学んでも、
結果が違います。

それが
現実です。

あなたは、
コーチングで稼げなくてもいいですか?

そんなことはないですよね。

コーチングで稼ぎながら、
たくさんの人を助けたいのではないでしょうか?

コーチングは、
人を助けながら
稼ぐことができるビジネスです。

しかし、
コーチングができるようになっても、
稼げる人はとても少ないです。

稼げないということは
ビジネスとして
コーチングを続けていけないということです。

できれば、
本業でコーチングをしていきたいのでは
ないでしょうか?

だとしたら、
しっかりと
コーチングで稼げる方法を身に付けて
稼げるようになり、
たくさんの人を助けていってください。

 

集客導線の整え方

 

では、最後に
集客導線の整え方です。

集客導線は、

ブログから、
メルマガに登録してもらいます。

メルマガでは、
信頼関係を作り、
あなたの商品に興味を持ってもらいます。

興味がない人は、
メルマガを開かなくなるので、
見込み客ではなくなります。

見込み客ではなくなった人には、
メルマガを解除してもらうほうが、
興味を持ってくれている人の人数が
把握しやすいです。

メルマガで
あなたの商品に興味を持ってもらった人に
体験セッションに来てもらい、
クロージングします。

体験セッションに来る人は、
あなたの商品にはかなり興味がある人です。

なので、
体験セッションから契約する成約率は、
50%以上にならなければなりません。

もし、
体験セッションで
成約率が50%を下回るようであれば、

ステップメールが
ちゃんとできていないことになります。

なぜなら、
信頼関係ができていないからです。

このように、
成約率を計算することで、
ステップメールの出来を
チェックすることができます。

そうすることで
集客導線が完成するわけです。

あなたも
しっかりと集客導線を作り、
ビジネスを完成させてくださいね。

いかがでしょうか?

集客導線が出来上がれば、
安定してクライアントを獲得することができます。

目標月収になるまでに、
しっかりと集客導線を整備することが、
ビジネスの基本です。

つまり、
集客導線を作ることができれば、
ビジネスが安定するということになります。

ぜひ、
集客導線を理解して、
ビジネスを安定させて、
たくさんの人を助けてあげてくださいね。

株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一

集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。


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