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なぜ、高額商品でなければ稼げないのか？

 

なぜ、高額商品でなければ稼げないのか？

 

今日は

なぜ、高額商品でなければ稼げないのか？

というテーマでお話します。

私のところに相談に来るコーチの中には、

「なかなか高額商品が売れないんです」

という方がいます。

私も最初から
安定して高額商品が売れたわけではありません。

たまに高額商品が契約できても
その後６ヶ月、
契約が取れなかったりしました。

しかし、
高額商品でなければ、
稼ぐことは、できません。

しかも
毎月、安定して
クライアントを獲得できる仕組みでなければ、
高額商品が売れても、
その後、困るということになります。

なので、
高額商品を作り、
売れるまでの壁と、

売れてから、毎月安定して
クライアントを獲得する壁、

この２つを乗り越える必要があります。

多くの稼げないコーチが
最初の

「高額商品が売れない壁」

で悩んでいます。

運良く、
高額商品が売れたとしても

その後の

「安定して高額商品が売れない壁」

を超えることができません。

だから
ずっと稼げないコーチのままで
ビジネスは副業からでることが
できないわけです。

コーチングをビジネスにしている人は
ほぼ全員、

本業で、
プロコーチとしてやっていきたいと
思っています。

しかし、
現実はなかなか難しく、
コーチングだけでやっている人は、
１割以下でしょう。

しかも
毎月安定して１００万円以上
稼げているコーチになると
１％ぐらいかもしれません。

それぐらい
難しいことです。

今日は、
そんな話をしていきます。

 

低価格セッションがだめな理由

 

そもそも、
なぜ、低価格セッションがだめなのでしょうか？

理由は、
セッション数に関係しています。

例えば、
セッション単価５０００円の商品
だったとしましょう。

セッション単価５０００円で
毎月３０万円稼ごうと思ったら、
何回のセッション必要でしょうか？

１ヶ月で６０セッションになります。

月に２回セッションをするとして、
３０人の集客が必要になります。

有名なコーチならともかく、
無名で稼げていないコーチが
毎月３０人集客することは
とても難しいことです。

そして、
６０セッションこなすとしたら、
毎日最低２セッションは
やらなければなりません。

その上に、
集客し続けなければならないので、
うまくいかないでしょう。

では、
なぜ、そんなことになるかというと

ビジネスモデルを理解していないからです。

稼げないコーチは
ビジネスモデルを考えてから
ビジネスにしていない人が
ほとんどです。

そうなると
行きあたりばったりで、
ビジネスをしていることになります。

行きあたりばったりでビジネスをしていると
どこを直せばいいのか、
どうやって売上を作ればいいのかが
わかりません。

だから、
セッション単価５０００円で
なんとかしようとするわけです。

これが
ビジネスが上手く行かない理由です。

 

ビジネスモデルから考える

 

ビジネスを成功させるためには、

ビジネスモデルを考える必要があります。

先程書いたように、

５０００円×６０人＝３０万円

のような簡単なもので構わないので、

どうやったら目標の月収になるのか
考えてみてください。

この場合は、
毎月リピーターも含めて
のべ６０人の集客が必要です。

となると、
月に２回のセッションとしても
３０人と契約が必要になります。

３０人と契約するために
成約率１００％でも、
３０人と体験セッションをしなければなりません。

そのためには、
３０人以上集客することが必要です。

この３０人以上集客することが
とても難しいわけです。

では、どうするかというと、
セッション単価５万円にして、
３ヶ月６回コースの商品を作るわけです。

そうすると、

１ヶ月に１人、３０万円の商品を
買ってくれればいいわけです。

次の月も１人、

その次の月も１人、

３人契約するだけで、
３ヶ月は３０万円の契約が取れるわけです。

４ヶ月目はというと、
１ヶ月目の人がもし、
リピートしてくれれば、
新規集客は必要ありません。

ということは３人のクライアントで
毎月、３０万円の生活費を
確保できるわけです。

そうすれば、
もし、副業でやっている場合、
コーチングを本業にできますよね。

本業にできたら
拘束されていた働いていた時間を
コーチングにあてることができるので
もっと楽にビジネスをすることができます。

そうすれば、
毎月２人のクライアントをとることができるようになり、
売上が６０万円になります。

３人で９０万円になりますが、
それでも
最大９人のクライアントで済むわけです。

このように
ビジネスモデルを考えて
ビジネスを組み立てる必要があります。

どれぐらいの単価にしたら
どれぐらいの月収になるのか、

想像できていなければ、
ビジネスは成り立ちません。

目の前にいる人を
一生懸命クライアントにしょうとしても
ビジネスは安定しないのです。

 

毎月３０万円売り上げるビジネスモデル

 

では、
もう少し、詳しくビジネスモデルを
書いていきます。

先程、
セッション単価５万円で、
商品単価３０万円の商品を
ビジネスモデルとして設定してみました。

１ヶ月に１人と契約できればいいわけですが、

では、この１人をどのようにして
契約をとっていくのでしょうか？

体験セッションで１人契約が取れるとして、
成約率が５０％だとしたら、
２人が体験セッションに来てくれれば
いいわけです。

なので、
２人が体験セッションに来るように
メルマガを作ります。

そのとき、
体験セッションに
毎月２名が申し込むように、
メルマガの登録数を
考えるわけです。

私がクライアントに言っているのは、
１０人の登録で、
２人の体験セッションの申し込みが
理想だと教えています。

ということは
１ヶ月で１０人が
メルマガに登録してくれる仕組みがあれば
いいわけです。

つまり、
ブログのアクセス数が重要ではなく、
メルマガに登録してくれる人数が
重要です。

１日１０PVでも、
３日に１人、メルマガ登録してくれれば、
それでも大丈夫ですし、

１日３００PVあっても
５日に１人しか登録してくれなければ、
いけません。

もちろん、
５日に１人でも
契約が決まれば
それでいいわけです。

重要なのは、
何人がメルマガに登録したら、
一人の契約が取れるのか、

この数字を把握することが
重要だということです。

最近は、
１００PVぐらいでも
メルマガ登録が少ないので、

１００PVでなんとか
一ヶ月１０人の登録があるくらいです。

もし、
１０人の登録があり、
体験セッションに一人も来ないなら、
ステップメールを書き直す必要があります。

信頼関係が作れていないからです。

重要なのは、
ブログのアクセス数ではなく、
メルマガの登録数でもなく、

契約が毎月１人、取れる仕組みを作ることです。

この仕組みができなければ、
ビジネスは安定しません。

私もこの仕組みができるまで
何度も、何度もステップメールを書き直しました。

それぐらいの調整が必要になります。

 

毎月１人、契約が取れれば自動化できる

 

そして、
何らかの形で、
毎月１人の契約が取れるようになれば、

PPC広告を使って、
毎月１０人がメルマガ登録してくれるように
調整します。

３０万円の売上の一部を、
広告費に回すことで、

たとえば、５万円の広告費で
１０人のメルマガ登録があれば、
１件の契約が取れることが
証明されています。

とすると
５万円の投資で３０万円の契約が取れるので
２５万円の利益です。

もともと
ブログでも１０人のメルマガ登録があるはずなので、

PPC広告と合わせて、
２０人のメルマガ登録があり、
２人と契約が取れる計算です。

そうすると
ブログ運営の労力が同じで、
契約数が２倍になります。

これが完成すると
PPC広告に１０万円投資すれば、
広告から２人、ブログから１人
取れるので、
利益が、８０万円ですね。

ここまでくれば、
クライアントが欲しいときだけ
PPC広告を出して、
契約を取ることができます。

クライアントが
１０名以上になってくると
セッション時間が取られてしまい、
時間がなくなっていきます。

その事も考えながら、
ビジネスを組み立てていく必要があるわけです。

このように、
ビジネスモデルを考えてから
ビジネスを組み立てていかなければ
うまくいきません。

ビジネスが完成するのは、

「ビジネスモデルが正しい」

という証明をしているだけだからです。

そして、
ビジネスモデルが間違っている場合は、

契約が取れないので、
その１つ手前のステージを
直すことになります。

契約が取れなければ、
体験セッションのトークを変えます。

体験セッションに来てくれないのであれば
ステップメールを書き直します。

メルマガに登録してくれないのであれば、
ランディングページを書き直したり、
ブログのPVを増やしたりします。

このように、
ビジネスモデルがあれば、
直すべきところが明確になり、
行動も明確になります。

それが
稼ぐための秘訣です。

ビジネスモデルがなく、
行きあたりばったりで
目の前の人をなんとかしようとしているうちは
安定して稼ぐことができません。

このことを理解しなければ
ビジネスが上手く行かないのです。

あなたも
せっかくこの記事を読んでいるのに
ビジネスモデルを理解しないのは
とてももったいないことです。

ぜひ、
しっかりと理解して、
ビジネスモデルを完成させてくださいね。

いかがでしょうか？

高額商品でなければ稼げない理由が
わかりましたか？

稼いでいる人は
必ず、高額商品を持っています。

高額商品を安定して
売り上げることで
はじめてビジネスが継続できるのです。

フロントエンド商品として
低価格セッションを扱っている人もいますが、
必ず、バックエンドの高額商品を用意しています。

この仕組みができないと
いつまでたっても
稼げるようにはなりません。

ぜひ、
あなたも
一日も早く稼げるようになって、
たくさんの人を助けてあげてくださいね。