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なぜ、10倍の単価で売れないのか

 

なぜ、10倍の単価で売れないのか

 

今日は

なぜ、10倍の単価で売れないのか

というテーマでお話します。

私のところに来るコーチには

「コーチングで稼げないんです」

と相談されます。

このときに、
ブレーキがあるかどうかを
確かめるためにする質問があります。

その質問は、

「今の10倍の単価で売ることができますか？」

という質問です。

ほとんどのコーチが

「無理です」

「難しいです」

「そんな高い商品では売れません」

といいます。

稼ぎたいのにも関わらず、
高い金額では売れないとしたら
ビジネスとして稼ぐことは
かなり難しいです。

なぜなら、
ビジネスとは、
売上目標を達成しなければ
続けていけないからです。

売上目標を達成するためには
商品単価が高ければ高いほど
目標に近づくのが早くなります。

１万円以下で
コーチングセッションを売ったところで
売上目標を達成することは
できません。

もし、
本当に
コーチングで稼ぎたいのであれば、

先程の質問の答えとしては、

「どうやったら１０倍の単価で売ることができるのか？」

を考えることです。

無理とか難しいとか売れません、

と言った答えは、

辞める理由だからです。

辞める理由を考えているうちは
稼ぐことが難しいので、

ビジネスでは稼ぐことができないのです。

辞める理由を考えることは
簡単です。

稼げないコーチだったら
誰でも思い浮かぶでしょう。

しかし、
稼いでいるコーチは

日頃から
どうやったら売れるのだろうか

を考えているわけです。

売れる金額ではなく、

目標を達成するために
どうやったら高い値段で売れるのか

を考えるから
稼げるようになります。

今日は、
そんな内容でお話していきます。

 

高い値段で売れないのか

 

まず、

「なぜ、高い値段だったら売れない」

のでしょうか？

多くの稼げないコーチの
頭の中では、

「高い値段では売れない」

と思っています。

つまり、
「高い値段では売れない」

ほうがいいと思いこんでいるわけです。

物事は、思い通りに
進むので、
売れない方へ
物事が進みます。

このときに、
もし、

「高い値段でも売れる」

と思っていたら、

売れる方向に物事が進みます。

こんな単純なことですが、
結果は大きく変わるのです。

高い値段でも売れるとわかれば、

セールスしてみるはずです。

多くの稼げないコーチは
１０倍の価格の商品を売る前から

「売れない」

と思っているので
チャレンジさえしません。

それでは、
売れるとしても売れるはずがありません。

稼げるコーチなら、

高い値段を１０回売ってみて
断られてからはじめて、

「売れない」

というはずです。

しかも
単純に１０回断られるのではなく、

「どうやったら買ってくれますか？」

と買わない理由を潰しながら
セールスするはずです。

最初から頭の中で売れないと
思っているのか、

それとも
本当に行動し、
改善を試みて、

「売れなかったのか」

では、

結果が大きく変わることに
気が付かなければなりません。

稼げないコーチの多くは、

頭の中でただ、

「そんな高い商品売れないよ」

と思っているだけです。

ビジネスというのは、
売上を作ってなんぼの世界です。

頭の中で
考えることは簡単です。

そんな値段で売れるはずがない、

そう考えることはとても簡単です。

しかし、
実際は、セッション単価５万円、１０万円で
売っている人はいます。

そんな人でも
最初から簡単に売れたわけではないのです。

私も、
最初から
１０万円以上のセッションフィーを
頂いていたわけではないのです。

売れないなら、
売れるようにしていかなければ
ビジネスは成り立ちません。

本当に
ビジネスとして
完成させたいかどうかだけの話です。

この覚悟があるのか
それともないのか、

それだけの話しなのです。

あなたが、
別に

「売れなくてもいい」

というなら、

「無理です」
「難しい」
「売れませんよ」

というのは簡単です。

しかし、
そんな事を言っていたところで、
結果は何も変わりません。

そんな事を言っていても
稼げるようにはならないのです。

自分がやりたい方法で
稼げるなら、
稼いでください。

しかし、
無理です、難しい、売れない

という方法を変えていくしか、
稼げる方法がないということに、
１日も早く気がつくことです。

できないことをできるようにするしか
稼げる方法はありません。

それが
難しいなら、
いくらでも簡単な方法を
探してください。

簡単な方法を探したところで
稼げるようにはなりません。

簡単な方法で稼げるなら、
もっと多くのコーチが
稼げるようになっているはずです。

しかし、
現実は９割以上のコーチが
生活さえできないわけです。

簡単に稼げる方法なんて
ないことに気がつくべきなのです。

そこまでして
本当に稼ぎたいかどうかが

稼げるようになるかどうかなのです。

 

なぜ、10倍の単価にしないのか

 

では、次に

なぜ、１０倍の単価にしないのか

ということです。

世の中には、
いくらでも高い商品がありますよね。

時計でも、
１００万円以上する時計が
ゴロゴロあります。

そんな高い時計を売っても
ビジネスにならないかというと
しっかりビジネスになっています。

あなたがやるべきことは
まず、１０倍の単価にして
商品を売って、

何度も何度も断られてみることです。

ただ単に、

セールスしたら

断られるの嫌だったり、
嫌われるのが嫌だったり

といった、

自分のことしか考えていないことが
ほとんどです。

最初は
どんな商品でも断られるでしょう。

実は
商品づくりは
断られなければ始まらないのです。

断られるところから
スタートしなければ、

セールスさえできないということなのです。

断られるということは
目の前にお客さまがいるということです。

つまり、
あなたの商品に
興味を持ってくれた人が
目の前にいるわけです。

その人に向かってセールスしてみて、
断らてみたらいいわけです。

そして、

「どうやったら買ってくれますか？」

と聞くことです。

断られるということは、

「買わない理由がある」

ということです。

買わない理由を潰していけば
買わない理由がなくなります。

セールスとは、
買わない理由をなくす
ということでもあるのです。

買わない理由がなくなれば、
相手は必ず

「お願いします」

といいます。

買わない理由があるうちは

「いらない」

といわれるわけです。

それを聞き出すためには
できるだけ高い値段で
セールスしてみることです。

それができなければ、
商品を売れないし、
売上目標も達成できません。

ということは、
ビジネスとして
成り立たないということです。

あなたはそこまでして、
コーチングをビジネスにしたいですか？

難しいなら、
ビジネスをするのは
まだ時期尚早です。

無料の体験セッションを１００回でもやって
稼げないことを続けてください。

もし、
本気で稼ぎたいのであれば、
まずは、
今の単価の１０倍で
商品を売って
断られてみることです。

そこから
ビジネスが始まります。

ぜひ、あなたも
高い商品を売ってみてください。

きっとなにかが変わると思いますよ。

いかがでしょうか？

なぜ、１０倍の単価で
売れないのでしょうか？

それはきっと

売れないと思いこんでいるだけの話です。

ライバルで高い金額で
商品を売っている人はいませんか？

きっと売っている人がいるはずです。

その人も
最初から売れたわけではありません。

何度も何度も断られたから
高額商品が売れるようになったはずです。

あなたがもし、
コーチングビジネスを完成させたいのであれば、

まずは、
高い商品を売って断られてください。

そうすれば、
きっと稼げるようになりますよ。