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セッション単価を１０倍にする方法

 

今日は、

「セッション単価を１０倍にする方法」

というテーマでお話します。

もし、あなたが

「セッション単価を１０倍にする方法がわかれば
どんなに楽だろうか」

と思ったとしたら、
少し危険な状態です。

セッション単価を１０倍にする方法は、
あなたのセッション単価に
「０」を一つ加えるだけです。

「騙された！」
と思ったとしたら、

あなたはまだまだセッション単価を
上げることができないでしょう。

あなたのセッション単価が現在
５０００円だとしたら
５万円にするだけのことです。

もしかしたら
簡単に、１０倍の商品を売る方法と
思ってしまったかもしれません。

しかし、
本当のことを言うと、
５０００円から５万円にして
売ってみればいいわけです。

商品が高いか安いかは
私が決めることでも
あなたが決めることでもありません。

見込み客が買うときに
決めることです。

５万円でも安いと思う人もいます。

だから
５万円でも売れるわけです。

クロージングする前に
「５万円だと高いだろうな」
と思っていると

クロージングの何処かで
相手に対して
「高いですよね」と
聞いてしまうことが多いです。

とすると、相手は
「えっ高いの？」と思ってしまい、
断られます。

相手は買おうと思っていても
断られます。

しかし、これはあなたが
「商品を買われるとまずい」
と思っていることから
「高いですよね」と
無意識に言ってしまう行動です。

つまり、
単価５万円の商品を買ってもらっても
自分自身の準備ができていないので
困るから「買わないで」と
誘導しているわけです。

その他にも、

買ってほしくないときは
「クロージングをしない」
「途中であきらめる」
「相手の懐を心配してしまう」

といったことがあります。

これらのことをやってしまうと
単価を１０倍にすることができません。

今日はそんな話をしていきます。

 

セッション単価を１０倍にできる人

 

セッション単価１０倍にできる人は
どんな人でしょうか？

私が
「セッション単価１０倍にしてみて」
という問いに対して、
あなたはどう感じましたか？

「無理」
「できない」
「売れるはずがない」

といった感情を持った方は、
単価を上げることができません。

心のブレーキを踏むくせがあります。

ブレーキを踏んで
危険を回避しようとしているのです。

それでは、
いつまでたってもセッション単価を
あげることができません。

セッション単価を上げる人は

「どうやったら１０倍の単価にできるのか？」

を考えます。

今のあなたのセッション単価を
どうやったら１０倍にできますか？

セッション単価５万円ぐらいの人の
メニューをリサーチしてみてください。

きっと、
あなたのやっていることとは
１０倍になるほどの違いはありません。

ということは、
５０００円を５万円にしたところで
さほど、影響はないのです。

稼げないほとんどの人は、
１０倍分の価値を与えないといけないと、
考えると思います。

しかし、
受け取る側としては
１０倍分の価値を
与えたからといって、

受け取れるかというと難しいです。

それに、
５０００円で売れないから
５万円にしても売れないと考えるのは
勘違いです。

例えば、
５０００円で１０人集客するのと
５万円で１人集客するのとでは
売上が同じです。

実は
単価が１０倍になったら
集客が１０倍難しくなるかというと
私の感覚では
２倍ぐらいの難しさです。

稼げないうちは、
とても難しく感じますが、
仕組みができれば、
５０００円も５万円もさほど変わりません。

なので、私は、
セッション単価５万円で６回セッションの
３０万円になる商品を
出来るだけ早く売ってみて
というわけです。

一度、
３０万円の商品を売ってみて
お金を受け取れたら、
見えている世界が必ず変わります。

「なぜ、こんなことで悩んでいたの？」

というぐらい簡単です。

高い商品を売ることは難しいと思っているのは
あなたが作った価値観です。

もし、あなた自身が
３０万円以上の自己投資をしたことがないなら
売ることは難しいでしょう。

あなた自身が
３０万円以上の自己投資をしていないことが
売れない理由になっているからです。

あなた自身が何らかの理由で
自分が買わない理由を相手がいだいていると
思っているからです。

あなたの商品を買うことで
悩みを解決できる人は必ずいます。

なにも、
１００人集客する必要はありません。

まずは、
１人に３０万円に商品を買ってもらう、

そして、次に
次の月も３０万円の商品を買ってもらう、

そして、安定して
３０万円の商品を買ってもらうことができれば、

今度は、
１ヶ月に２人に商品を買ってもらう、
というふうにビジネスを進めていくだけです。

そうしているうちに、
ビジネスはどんどん大きくなり
月収１００万円になるわけです。

 

誰でも初心者の時がある

 

私も最初から
１００万円の商品が売れたわけではありません。

最初は
１回のセッション単価５０００円でした。

Twitterの使い方を教え、
ツールを使ってフォロワーを集める
代行をしていたときでした。

当時、Twitterでお店の近くでつぶやいている人を
フォローしていき、
フォロー返しされた人だけを残すことで、
ある程度店舗集客ができました。

それが私のコンサルとしての
はじめてのビジネスでした。

しかし、
Twitterも使えなくなり、
コンサルとして続けていくことが難しくなった頃、

商品パッケージの概念を教えてもらって
ホームページ付きの
コンサルを始めたのが
集客コンサルのきっかけです。

ホームページを作りながら
６ヶ月のサポートメニューだったので、
それなりに売上がありました。

しかし、
セッションとは別に、
ホームページ作成の作業があり、
今を思えばめちゃくちゃ労働者でした。

クライアントを取れば取るほど、
忙しくなり、時間がなくなるわけです。

そして、
クライアントに結果が出ないと
クレームにもなります。

なので、
コーチングを覚え、
クライアントに成果が出るように
していきました。

今は、
コーチングで稼げるようになるための
メニューなので、

マインドセットからポジショニング
ビジネスモデル、
マーケティング、セールスと

すべてのスキルを
教えているわけです。

このようになったのも
５０００円のセッションから
始まったわけです。

何が言いたいかというと
私にも初心者のときが
当然あったということです。

しかし、
今を思うと、
さっさとセッション単価を上げたほうが
良かったと思っています。

なぜなら、
高くても買ってくれる人が必ずいるからです。

売上が安定しないときは
私もスキル不足だと思っていました。

だからこそ、
１０００万円以上も
自己投資したわけです。

無駄ではないですが、
いろいろと試したからこそ、

今のように、
セッション単価を上げることができています。

セッション単価５０００円を
１０名集めようとするのもいいですが、

いずれ、セッション単価を上げることになります。

なぜなら、
セッション単価５万円を１人集めるよりも、

５０００円を１０人集めるほうが
かなり難しいからです。

値段が安いからと言って
数が集まるものではありません。

この部分はしっかりと理解してください。

そうしないと、
５０００円を３０００円、１０００円と
値段をどんどん下げていくことに
なってしまいます。

個人事業主を含めて
スモールビジネスは
「薄利多売」では成り立ちません。

交通費や経費で売上がなくなるからです。

生活なんでできるまで到底来ません。

本当に集客ができてしまえば
クライアントを１００人抱えるとかに
なってしまいます。

たぶん、忙しすぎて
結果が出ないでしょう。

ぶっちゃけ、
５０００円の単価で１人、２人と
集客できたところで
ビジネスにはあまり変化はありません。

なぜなら、
この後、単価を上げたら、
仕組みを作り直す必要があるからです。

で、あれば、
売れない原因を改善し、

セッション単価５万円でも
売れる仕組みを作るほうが結果的に
ビジネスがうまくいきます。

 

セッション単価を上げるコツ

 

セッション単価を上げるコツは

見込み客に聞くことです。

「どうしたら、商品を買ってもらえますか？」

と聞くことです。

そうすることで、

「どんなサービスがほしいのか」
「どんなことをしてほしいのか」

がわかります。

その内容を商品に付け加えることで、
商品が完成するのです。

この部分を手抜きして、
自分で考えた良い商品を提供しても
最初はなかなか売れません。

自分ができることと
クライアントが望んでいることが
ずれていることが多いからです。

このずれている隙間を最初から
埋めることができればいいのですが、

ビジネスがうまくいっていないときは、
そんなことは気が付きません。

良い商品を作るためには、
クライアントに聞くことも重要です。

取り入れられることを取り入れることで
セッション単価があがるのなら、
取り入れたほうがいいですよね。

そんな商品をどんどん改善することで
将来的にセッション単価は１０倍になります。

あなたも
セッション単価をあげられないのであれば、
参考にしてみてください。

いかがでしょうか？

セッション単価を１０倍にするには、

まずは１０倍にしてみて売ってみることです。

売ってみて、
売れなければ

「どうしたら買ってくれますか？」
と聞いてみることです。

聞いてみることで、
商品がどんどん良いものになります。

ぜひ、
商品を良くして
セッション単価を上げてみてください。