集客やセールスが苦手な稼げないコーチ専門　稼げるコーチ育成ビジネスコーチ

 

１ヶ月のクライアント獲得数を決める

 

今日は、

「１ヶ月のクライアント獲得数を決める」

というテーマでお話します。

あなたは、
１ヶ月のクライアント獲得数を決めていますか？

ビジネスとしてコーチングをする場合、
１ヶ月のクライアント獲得数を決めることは
とても重要です。

なぜなら、
ビジネスは計算して、
売上を確保し、
利益を出していく必要があるからです。

１ヶ月、３ヶ月、半年、１年と
計画通り進めていかないと、
なかなか続けていくことができません。

今日は、そんなお話です。

 

何人クライアントを取ることができるのか？

 

まずは、

あなたが、トータルで、
何人のクライアントを取ることができるのか、

把握することです。

売上の仕組みを作るときも
ゴールから逆算しますが、

トータルのクライアントの数も
ゴールから逆算します。

例えば、
月に１００人クライアントを取るとしたら、
１人２回のセッションだとすると、
１ヶ月あたり、２００回のセッションになります。

３０日で割ると、
１日あたり平均６．６回になり、
不可能な数字ですね。

では、半分の５０人クライアントを取るとすると
１ヶ月１００セッションになります。

３０日で割ると
平均３．３人なので、
これも大変ですね。

毎日セッションが入ると
休む日がありません。

たとえ、セッション時間が１時間だとしても、
１日３人以上、

もし、休みを普通に取るとして、
２０日可動するとすると
１日５人のセッションをしなければなりません。

となると、
なかなか難しいですよね。

私のクライアントには、
月に１０人を目標にしてもらいます。

そうすると
２０セッションで、
１日２セッションだとしても
１０日で終ります。

ビジネスをすると
セッション以外に、
集客や経理などもしなければならないですし、
自己投資や、スキルアップの時間も必要です。

実務は１５日ぐらい、
残りの１５日を好きな時間に
当ててもらってます。

もっと
セッションしたい人は、
休みを減らして
クライアントを取ればいいし、

旅行に行ったり、
のんびりしたりもできますよね。

私のクライアントには、
クライアントの理想のライフスタイルを
手に入れられるように、
教えています。

このように、

まずは、
１ヶ月あたりのクライアントの数を
決めることです。

 

目標月収を決める

 

クライアントの数が決まったら
次は目標月収を決めます。

私のクライアントは
１０人が目標でした。

３ヶ月間の商品を作ると、
１ヶ月に、３人のクライアント獲得が
目標になります。

そのときに、

目標月収が１００万円だとすると、
商品単価は、約３３万円となります。

私がいつも説明している
商品単価、３０万円で、
一ヶ月に３人のクライアントをとる

というのは、
ここからきています。

商品単価３０万円の商品を
３ヶ月メニューで作ると、

１ヶ月目３人、
２ヶ月目６人、
３ヶ月目９人となり、

４ヶ月目は、もし、
最初の３人が継続になれば、

新規クライアントは必要ありません。

このビジネスが出来上がれば、
毎月９０万円の収入が得られます。

本当に１００万円以上欲しければ、
ひと月あたり４人の獲得を目指せばいいでしょう。

その場合でも
最大１２名のクライアント数です。

１２名のクライアントであれば、
月に２４回のセッション数なので、

１日２セッションにすることができれば、
１２日の稼働になります。

もちろん、
うまく２回にはまとめられなくても、
２０日ぐらいの可動でいけます。

１回のセッションも
２，３時間なので
かなりゆっくり仕事ができますよね。

このように考えることで、
ゆとりのある生活ができるようになります。

では、
目標月収が１００万円以上になると
どうしたらいいのでしょうか？

次に説明していきます。

 

月収３００万円が目標だとしたら

 

では、
月収３００万円が目標だとしたら
どうしたらいいでしょうか？

もちろん、このまま、
一ヶ月あたり、９人のクライアントを取り、
月収９０万円を２７０万円にすることは可能です。

そのときに最大のクライアント数は２７名になり、
月のセッション数は５４回となります。

そうなると、１日２回のセッションだと、
２７日間必要になり、
なかなか実現不可能になってきます。

では、
どうするかというと、

一つは単価を上げるということです。

単価を３０万円から６０万円、
さらには９０万円まで上げることができれば、
今までどおり、
１ヶ月３人で２７０万円の収益になります。

この方法は、
簡単ですが、今現状稼げていない人には、
イメージできないと思います。

もう一つの方法は、
もう一つのビジネスモデルを追加する
という方法です。

ここではビジネスモデルを２つ紹介します。

１つ目は、グループセッションにする
２つ目は、コミュニティを作る

というビジネスモデルです。

順番に説明していきます。

 

グループセッションにする

 

まずは、

「グループセッションにする」

ということです。

通常は
マンツーマンセッションで考えますが、

グループで同時にセッションをするメニューを
追加します。

例えば、１日３時間、
グループで集まってセッションします。

６人ぐらいのグループを作り、
セッションしていきます。

ひとり持ち時間３０分程度で
セッションしていきます。

６人なので、だいたい３時間ぐらいでしょう。

グループセッションのいいところは、
他人のセッションを見ることができる
ということです。

コーチングでビジネスをし始めたら
他人のセッションの方法が
気になると思います。

私がどのようにセッションをしているか、
見ることができるのは
とてもメリットがありますね。

また、
過去の経験した問題や
将来経験するであろう問題を
他人が質問することで、

再度、気付きがあったり、
事前に知ることができたりします。

そして、
一緒の仲間と成長できるというのも
大きな利点です。

さらには、
セッション単価を
低く設定することもできます。

１回あたりのセッション単価を
３万円に設定すると、
６人で１回あたり１８万円になります。

だいたい６ヶ月コースでメニューを作るので、

１回１８万円×６ヶ月で
１０８万円の売上になります。

このグループセッションのクラスを
２クラス作ることができれば、
２１６万円の売上になり、

実働２日、
午前と午後に分ければ
実働１日で２１６万円になります。

６ヶ月１８万円となれば、
かなり参加しやすく、
クライアントもメリットがありますね。

１日に１クラスのグループセッションをする場合、
６ヶ月後には、
月に１２クラス受け持つこととなるので、
１２日間の実働になりますね。

多くの成功者が
マンツーマンセッションの単価が高く
受講できないので、

多くの成功者が
グループセッションをしています。

このように、
グループセッション２００万円と
マンツーマンセッション１００万円で
月収３００万円を達成することができます。

 

コミュニティを作る

 

もう一つは
コミュニティを作るということです。

コミュニティとは
サロンとも言われていて
会員制の集まりのことを言います。

会員になることで、
セミナーに参加したり、
掲示板で質問や回答を書いたりできます。

また、交流会や懇親会の開催も
することができ、
仲間を作ることができます。

コミュニティの利点は
毎月会員数の数だけ収入が入ってくる
ということです。

例えば月会費１万円で、
会員が１００人になれば、
毎月１００万円が入ってくることになります。

提供するコンテンツは
会員が１人でも入会したら作らないといけません。

しかし、
会員が１人でも１００人でも
コンテンツは同じです。

労力は一緒で、
会員が増えれば増えるほど、
収入が増えます。

そして、
会員もコンテンツがどんどん増えていくので
満足度も上がります。

このような仕組みを組み合わせることで
月収を増やすことができます。

 

最終的には塾の開催になる

 

ここまでは月収の考え方を説明してきました。

グループセッションも多くなっていくと、
最終的には塾の開催になります。

例えば半年の塾を考えると、

塾の単価３０万円でも
５０人塾生になれば、
１５００万円の売上です。

年に２回開催すると
それだけで３０００万円になります。

これだけで概ね月収３００万円です。

ビジネスは年単位で考えると、

年に２回塾に集客し、
マンツーマンセッションでも
月収１００万円稼ぐことができれば、
かなりの売上になります。

そして、
稼働時間はさほど変わらないので、

最終形は、

マンツーマンセッション、
グループセッション、
コミュニティ、
塾、

を組み合わたビジネスになります。

この先となると、
オーナーになると思いますが、

それはまた機会があればお話します。

マンツーマンセッションだけでは、
なかなか収益が伸びません。

クライアントの獲得数を決めるのも
自分の限界を想定して、
ビジネスを組み立てる必要があります。

今日はそんな話をしました。

ぜひ、参考にしてください。

いかがでしょうか？

漠然と売上を伸ばすと考えても、
将来のクライアントの数を
想定している人はあまりいません。

そうなると、
稼げるようになったら
サラリーマンと同じで
セッションに追われる生活が待っています。

それだと、
独立した意味があまりありません。

そうならないために、
クライアントの数は想定し、

しっかりと計画を立てて
ビジネスをすることがとても大事です。

あなたにも
豊かさを手に入れて欲しい

そのためには、
自由な時間も必要です。

そんな自由な時間を手に入れながら
稼ぐことができるのがコーチングです。

ぜひ、あなたも
自由な時間を手に入れながら
社会貢献してくださいね。