もくじ
自己投資を回収できていますか？
グループセッションを受けたお客様の声
今日も、まず、
グループセッションを受けた人の
お客様の声をお届けします。
Q.グループセッションを受けるまではどんな悩みがありましたか？
A.ブログの記事の書き方
体験セッションについて
Q.グループセッションを受けた後、どのように悩みは解決しましたか？
A.ブログの記事の流れが分かりました。
実際にイメージすることが出来ました。
Q.グループセッションを受けてよかったことをお書きください
A.細かいアドバイスを丁寧に頂けたので、分かりやすかったです。
Q.誰かに安達を紹介するとしたら、どういうふうに紹介しますか？
A.不安に思っていることをしっかりサポートしてくれるコンサルタント。
豊富な経験から助言がもらえるので、安心して任せてお願いできます。
こんな、お客さまの声をいただけました。
Hさん、ありがとうございました。
あなたは、自己投資を回収できていますか？
今日は、
あなたは、自己投資を回収できていますか？
というテーマでお話します。
ビジネスは投資額によって
儲かる額が違ってきます。
お金を投資すればするほど、
儲かる仕組みなので、
お金を投資できない人は
儲からないようになっています。
コーチングビジネスでは、
ほとんどの人が
コーチングの資格を
「自己投資」でとりますよね。
しかし、
ほとんどの人が、
資格をとっても
自己投資額を回収することが
できません。
それは、なぜかというと
「資格を持っているだけでは稼げないから」
です。
コーチングの資格は
コーチングで稼ぐためには絶対必要かというと
国家資格などではないため、必要ではありません。
コーチングの資格を持っていても
稼げない人がほとんどだからです。
なので、
コーチングの資格は必要ありません。
では、
どうしたら稼げるようになるのかというと、
「ビジネスに投資すること」
です。
ビジネスに投資するというのは、
「ビジネスの稼ぎ方を学ぶ」
「コーチ、コンサルとつける」
「売れる仕組みを作る」
「広告費を使って集客する」
といったことが投資になります。
このビジネスに投資する額が
大きくなればなるほど、
儲かる可能性が高くなります。
しかし、
稼げないコーチは、
コーチングの資格はとったものの
ビジネスの投資となると、
なかなかできていません。
だから
コーチングビジネスで稼ぐことが
できないわけです。
今日はそんな話をしていきます。
ビジネスの一部を学んでもうまくいかない
まずは、
「ビジネスの一部を学んでもうまくいかない」
という話からしていきます。
稼げないコーチが興味があることの一つとして
「集客」
があります。
稼げないコーチのほとんどが
「集客ができれば、売上が伸びるのに」
と思っています。
確かに、
集客ができれば、売上が伸びるかもしれません。
しかし、
ほとんどは集客ができても、
売上は伸びません。
例えば、
「ブログにアクセスが集まったら売上が伸びるのに」
と思っていたとしましょう。
だとしたら、
PPC広告を使って、
アクセスを集めてみればいいと思います。
ほとんどの場合は
商品は全く売れません。
メルマガにも
ほとんど登録されないでしょう。
なぜかというと
「売れる商品がないから」
です。
何度も書いている通り、
拾ってきたゴミを
集客で売ろうとしても売れませんよね。
あなたの商品が
売れるかどうかわからないのに、
集客しても売れることはありません。
売れない商品を
集客でなんとかして売ろうとするのは
とても難しいことです。
そんな難しいことに挑戦したところで
ビジネスがうまくいくはずがないわけです。
これが
「集客」という
ビジネスの一部を学んでもうまくいかない
理由になります。
料理に例えると
包丁の使い方を習っても
料理はできませんよね。
野菜の炒め方や
材料を入れる順番など、
しっかりと教えてもらわないと
料理として完成しません。
それと同じで、
ビジネスも集客だけ教えてもらっても
ビジネスは完成しません。
それを
どこで勘違いしたのか
「集客ができれば儲かる」
と思い込んでいる人がいます。
それでは、
いつまでたっても
稼げるようにはなりません。
ビジネスの仕組みを理解すること
次に重要なのは、
「ビジネスの仕組みを理解すること」
です。
先程話したように
「集客」はビジネスの一部に過ぎません。
売れる商品に始まり、
成約率や集客、セールスと言った
パーツが存在します。
それを私は
・マインドセット
・ポジショニング
・ビジネスモデル
・マーケティング
・セールス
と５つのパートに分けて
セッションで行っていきます。
集客はマーケティングの一部なので、
マーケティングができるようになっても、
ビジネスが上手くいかないことがわかります。
例えば、
マインドセットで扱う
「お金のブレーキ」は
セールスにも影響してきます。
「お金を受け取れない」
というマインドがあると、
セールスでクロージングがうまくいかないからです。
なので、
ビジネスを始める前に
「ビジネスのマインドセット」を
しなければなりません。
労働者の思考だと、
「お金ができたらコーチを付ける」
みたいな思考になっているので、
ビジネスで成功する思考に
書き換えていかないといけません。
ほとんどのコーチが稼げないのは、
「ビジネスをスキルでなんとかしようとする」
からです。
スキルではなく
先に思考を整える必要があります。
旅行に行くと決めないと、
手配をしませんよね。
旅行に行きたいなと思っていても、
切符や飛行機を手配したり、
しないと思います。
旅行に行くと決めてはじめて
切符や飛行機、ホテルなどを
手配するはずです。
ビジネスも同じで、
ビジネスで稼ぐ、
ビジネスで成功する
と決めないと、
成功することはありません。
例えば
セールスは無理
と思っている時点で、
ビジネスが成り立ちません。
お客さまから突然
「商品を売ってください」
と言われることはないからです。
しっかりと
自分自身の商品を提案して、
はじめて
お客さまが買うかどうか決めるわけです。
この場合も
「セールスをする」
と決めないと
セールスが出来るはずがないわけです。
それがマインドセットとなります。
コーチングの資格を取りに行っても
マインドセットは教えてもらえません。
ほとんどのコーチが
ビジネスを適当にしているからです。
ビジネスをしっかりと組み立てて
計算して作れる人に
教えてもらわないと、
ビジネスで稼げるようにはなりません。
たとえ稼げたとしても
安定して稼げるようになるには、
しっかりとしたビジネスモデルが必要になるからです。
そのためには、
先程書いた
５つのこと
・マインドセット
・ポジショニング
・ビジネスモデル
・マーケティング
・セールス
をすべて理解しなければ
ビジネスはうまくいきません。
だから、
ほとんどのコーチが
ビジネスとしてコーチングで
稼ぐことができないわけです。
ビジネスを組み立てられる人に投資する
最後に、
自己投資を回収するにはどうしたらいいのでしょうか？
自己投資を回収するには、
「ビジネスを組み立てられる人に投資すること」
です。
あなたが今投資していることが、本当に
「投資した額の１０倍以上回収できるかどうか」
判断できていますか？
もし、
投資した額が回収できないのに、
スキルばかり学んでいるとしたら、
お金をドブに捨てているのと同じです。
集客を学んでも
投資額は回収できませんよね。
先ほど説明したように、
ビジネスを組み立てられなければ、
集客だけ学んでも
稼げるようにはならないわけです。
料理で包丁の使い方だけ教えてもらっても
料理は完成しないように、
集客だけ学んでも
ビジネスで稼げるようにはならないわけです。
投資した額をいつまでに回収できるのかを
考えながらお金を投資しなければ、
ジャブジャブお金をドブに捨てているわけです。
いつか回収できるは、
永久に回収できないということです。
いつまでに回収できるかイメージできてこそ、
本当に回収できるわけです。
なぜ、「いつか」になるのかというと、
全てのパーツが揃っていないから
「いつか」になるわけです。
そのことをしっかり理解すれば、
集客に投資したり、
セールスに投資したりすることは
なくなります。
そんな
ビジネスの一部に投資し続けても
意味がありません。
そのことをしっかり理解して、
ビジネスに投資しながら
しっかり回収していって
どんどん利益を出してくださいね。
いかがでしょうか？
自己投資した額を
いつまでに回収できるイメージでしょうか？
もし、
回収できるイメージがないとしたら
お金をドブに捨てているわけです。
ビジネスはすべて計画することで
安定した売上になります。
投資した金額が回収できないのであれば、
別の方法を考えなければなりません。
回収できる見込みがあるからこそ、
投資できるわけです。
このことをしっかり理解しなければ
いつまでたっても自腹で投資し続けて、
いつかお金が尽きてしまいます。
そうならないためにも
しっかりと回収できるイメージをもって
ビジネスに取り組んでくださいね。
株式会社マインドコーチ 代表取締役 安達慎一
集客やセールスが苦手な稼げないコーチの方向けに、コーチングビジネスの稼ぎ方を教えています。稼げないコーチを稼げるコーチに育成しています。
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何のためにビジネスをするのか