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安定して稼ぐことは難しい

 

安定して稼ぐことは難しい

 

今日は

安定して稼ぐことは難しい

というテーマでお話します。

起業すると
多くの人が

月収１００万円をゴールにします。

しかし、
稼げないときは分からないですが、
実は月収１００万円を稼ぐことよりも
先があります。

それはどういうことかというと、

「安定して稼ぐ」

ということです。

例えば、
月収１００万円は稼げたけれど、

もし、次の月、
またその次の月と
２ヶ月売上がなければ、

３ヶ月で１００万円しか稼いでいないことになります。

これは私も経験していることですが、
１００万円稼いだからといって、
次の月に１００万円の売上があるかどうかは、
わかりません。

理想は
毎月１００万円を稼ぐことですが、

実は
単発で１００万円稼ぐよりも
毎月３０万円を稼ぐほうが、
難しいです。

もし、１００万円稼げたとしても、
それが４ヶ月間に１回しかない場合は、
月平均の売上は２５万円になります。

これだと
３０万円を４ヶ月連続で稼げるほうが
売上が多いです。

なので、
月収１００万円を稼ぐことは
すごいことですが、

それ以上に３０万円を
４ヶ月連続稼ぐほうが
難しいということになります。

これを理解していれば、
いかに安定して稼ぐことが難しいのかが
わかると思います。

今日は
そんな話をしていきます。

 

自分がどのレベルにいるのか把握する

 

まずは、起業して
自分がどのレベルにいるのかを
把握することはとても大事です。

あなたのレベルはどの位置になりますか？

レベル０　１ヶ月売上がない、もしくは１万円以下
レベル１　１ヶ月の売上が１０万円以下
レベル２　１ヶ月の売上が３０万円以下
レベル３　１ヶ月の売上が１００万円以下

このレベルなら今の状態はどこにいるでしょうか？

このときの売上が
安定しているのであれば、
レベル１の人は、年商が１２０万円
レベル２の人は、年商が３６０万円
レベル３の人は、年商が１２００万円となります。

毎月の売上が
安定して１００万円を超えた時点で
初めて年商が１０００万円を超えてくるわけです。

では、レベル２の人は、
１年あたりの売上で考えると、
３０万円を１２個売る必要があります。

１００万円を４つしか売れないのと
３０万円の１２個売ることは
同じぐらいの年収になるので、

どちらが難しいかというと、
圧倒的に３０万円を１２個売るほうが
難しいです。

なので、
ビジネスの組み立てとは

レベル２まで行ければ、
レベル３を目指さずに
安定してレベル２を続ける、

最後に、
安定した状態で単価アップして、
レベル３を目指す

という順番になります。

これを理解していないと
１００万円を売り上げたというほうが
すごく見えるので、
みんな１００万円を目指してしまいます。

私がいつも書いている
メルマガ登録１０人で１人契約する、

というのは、
安定してビジネスを続けるためになります。

このことを理解していないと

「なぜ、メルマガ登録が必要なのか」

がわからなくなります。

まずは、
安定して稼ぐほうが難しいことを
理解してください。

 

高額塾で１００万円稼ぎましたというトリック

 

次に、
よく高額塾で言われている

「１００万円稼ぎました」

という実績についてです。

この実績自体に嘘偽りはないですが、

実は表現の仕方には
トリックがあります。

例えば、
すでに５０万円の商品を売ったことがあった人が
１００万円の商品が売れても

「１００万円稼ぎました」

ということになりますよね。

ほとんどの場合は、
先程のレベル２の３０万円以上稼いでいた人が
１００万円稼げるようになっただけです。

このことを勘違いしてしまうと
レベル０の人が

「１００万円稼げるんだ」

と思ってしまいます。

そうなると
そんな商品を買ったところで
１００万円稼げるようにはならないわけです。

あくまでそこそこ売れていた人が
講座で勉強するから
１００万円稼げるようになるわけです。

同じように

「１０倍稼げるようになりました」

いうのもトリックがあります。

今まで１万円しか稼げていなかった人が
１０万円稼げるようになったら
１０倍です。

１０倍稼げるようになったというのは
嘘ではありません。

これを
自分の収入に照らし合わせてしまうと
達成できなくなります。

このように
キャッチコピーで
大きく想像させるテクニックは
たくさんあります。

このテクニックに引っかかる人は、

自分の現状を理解していない人です。

自分の現状と
理想の未来のギャップを埋めることが成長です。

１０万円しか稼げていない人は、
まずは、３０万円を稼げるようにし、

その次に、
３０万円を毎月稼ぐことを目指してください。

毎月３０万円を稼ぐということは
年商で３６０万円稼ぐことと
同じです。

なので、
３０万円を稼げるようになったら
１００万円を目指すのではなく、
先に毎月３０万円を稼げる仕組みを
手に入れることです。

その後で、
商品単価を上げていけば、
月収１００万円はそれほど難しくありません。

単発で１００万円稼ぐよりも
安定して毎月３０万円を稼ぐほうが
遥かに難しいわけです。

安定して３０万円を稼ぐことが難しいから
本業でコーチングをする人が
ほとんどいないのです。

このことに気が付かないと、
いつまでたっても
ビジネスが上手くいかないのです。

 

安定して稼ぐにはどうしたらいいのか

 

では、
安定して稼ぐにはどうしたらいいのでしょうか？

安定して稼ぐには、
月に最低１件の契約が必要になります。

では、毎月、
最低１件の契約を取るにはどうしたらいいのかというと
最低１件の体験セッションの申し込みが必要です。

さらに、
最低１件の体験セッションの申し込みがあるには
どうしたらいいのかというと、

何件かのメルマガ登録が必要ですね。

この何件かのメルマガ登録が
あなたの場合、

「何件必要なのか」

を求めなければなりません。

私のクライアントには
平均１０件の登録が必要だと
教えています。

しかし、
私のクライアントの中には
平均５件の登録で６０万円の商品を
毎月売る人もいます。

つまり、
１０件登録というのは目安であり、
コーチによっては違うということになります。

重要なのは、
メルマガの登録数ではなく、

毎月契約が取れるのか

ということです。

先程から書いている通り、
単発で１００万円の契約を取るよりも
毎月３０万円の契約を取るほうが
難しいのです。

ということは、
メルマガ登録を安定させることが
売上の安定につながるのです。

多くの稼げないコーチは、
メルマガ登録の件数が安定しません。

ブログやソーシャルメディアでは
なかなか安定させることが難しいのです。

だから、
稼いでいるコーチは
PPC広告などを使って
メルマガ登録の件数を安定させているということになります。

しかし、
稼げないコーチにとって
PPC広告に投資する費用がありません。

なので
自力でブログの記事をたくさん作成して、
メルマガの登録数を増やすしかないのです。

しかし、
ブログの記事がたくさん作成できないので、
メルマガ登録もなかなか増えません。

これが
安定して稼ぐことができない理由です。

ブログから安定して
メルマガに登録されるようになれば、
安定して稼げるようになります。

その後、
PPC広告を５万円でも１０万円でも
投資することができれば、
確実に売上が増えていきます。

たとえ１０万円の広告費を使ったとしても
確実に１件の契約が取れるとしたら、
商品単価を１０万円以上に設定すればいいわけです。

商品単価が仮に３０万円だったとしても
２０万円は利益が出るという計算です。

１０万円の広告を出して
３０万円の商品が確実に売れるとしたら
誰でも１０万円を投資するはずです。

しかし、
１０万円を投資しても
３０万円を稼げるかどうかわからないから
みんな投資しないのです。

そのためには、
まずは、毎月どれぐらいの
メルマガ登録があれば、３０万円になるかを
調べなければなりません。

それが
ブログ集客という仕組みのテスト段階なのです。

ブログ集客で記事を毎日書いて
１ヶ月あたり、１０件の登録があり、
３０万円の商品が１件売れたとしたら、

あとは
広告を売って、
毎月確実に１０件のメルマガ登録があるようにすれば、
安定して２０万円の利益が出ます。

これが
ビジネスの売れる仕組みというものです。

この売れる仕組みを手に入れた人だけが
ビジネスを続けていくことができます。

私も
安定して売れる仕組みを手に入れるまでは
時間がかかりました。

１００万円の契約が取れても
６ヶ月契約がない
ということもありました。

１００万円の契約が取れても
その後６ヶ月契約が取れなければ
生活していくことができません。

たまに契約が取れるので
やめるわけにもいかず、
続けるのも辛いという状況になるのです。

私は運良く
安定して稼ぐ仕組みを手に入れることができました。

しかし、
ほとんどの人が
安定して稼ぐ仕組みを手に入れることができません。

売上が１００万円になるよりも
安定して３０万円稼ぐ仕組みを手に入れるほうが
難しいということが分かったら、

あなたも
しっかりと安定した売上を作れる仕組みを
手に入れてくださいね。

いかがでしょうか？

安定して稼ぐことが
いかに難しいことか、わかりましたか？

多くのコーチが
月収１００万円をゴールにしていますが、

実はその先があります。

安定して稼ぐほうが遥かに難しいのです。

そのことを理解して、
売れる仕組みを作り上げてくださいね。