集客やセールスが苦手な稼げないコーチ専門　稼げるコーチ育成ビジネスコーチ

 

コーチングって儲かるの？

 

今日は

「コーチングって儲かるの？」

というテーマでお話します。

「コーチングって儲かるの？」

と、よく聞かれます。

「ほとんどのコーチが儲かってません」

とお答えすると、

「やっぱりそうなんですね」

と言われるわけです。

しかし、

「儲ける方法さえわかれば、儲かりますよ」

というと、

「どんな方法ですか？」

と、聞かれます。

つまり、
興味はあるけれど、
方法がわからないというわけです。

そりゃそうですよね。

みんなが儲かるようになれば、
私のポジションは
「廃業」です。

しかし、
ほとんどの人が儲かるようにならないから
私のところに

「教えてほしい」とくるわけです。

みんなが儲かる方法を知ってしまえば、
私の仕事は必要ありません。

ただ、
コーチすべてが儲けられるわけではありません。

ビジネスで儲ける方法は、
難しいからです。

ほとんどのコーチが
儲かる方法を再現できません。

なので、
私はコーチを助けることができ、

私のクライアントも
儲けられるようになります。

今日はそんな話です。

 

なぜ、コーチングが儲からないのか？

 

では、なぜ、
コーチングが儲からないのでしょうか？

最大の原因は、

「セッション単価が安いから」です。

多くのコーチは、
セッション単価を
０円から２万円ぐらいで
セッションをしています。

この価格帯で、儲けようと思ったら
どれだけの集客が必要になるでしょうか？

２万円だとしても
３０万円の売上になるには
１５名との契約が必要です。

これが毎月となると
儲けることができないコーチには
難しいです。

セッション単価を安くしてしまう理由は、
先輩コーチも
儲けることができていないからです。

もし、
先輩コーチが儲けることができているなら
儲け方を教えてもらうことができるでしょう。

しかし、
仮に先輩コーチが儲かっていれば
自分でビジネスができていますよね。

なのでスクールを手伝う先輩コーチは
全員が「儲かっていないコーチ」となります。

儲かっていない先輩コーチに
教えてもらっても
儲からないコーチしか出来上がりません。

ということは、
儲からないコーチが量産される
ということになります。

この状況がもろに
セッション単価に直結します。

先輩コーチが
セッション単価５万円を受け取っていたら、
後輩コーチも５万円受け取れると
思うでしょう。

しかし
ほとんどの場合、
先輩コーチのセッション単価は
２万円以下です。

むしろ２万円でも高いほうだと思います。

だとすると

後輩コーチは

「先輩コーチが２万円だったら、
私は１万円ぐらいが妥当かな」
と思ってしまうわけです。

この連鎖がスクール内で
出来上がってしまうので、

結局稼げないということになります。

 

コーチングで儲けるためには、セッション単価を上げる

 

では、

コーチングで儲けるためには、

どうしたらいいのでしょうか？

コーチングで儲けるためには

「セッション単価を上げる」ことです。

例えば、
セッション単価５万円とすると、

６人と契約するだけで
３０万円の売上になります。

私のクライアントには
「商品パッケージ」を
私と一緒に作ってもらっています。

商品パッケージとは、
商品の内容を単発ではなく
複数回のセッションを設定し

高額商品であっても
内容をわかりやすく明確にすることで、

高額商品を契約しやすくするための
商品の考え方です。

商品パッケージは
３０万円以上の商品を作ります。

なぜ、３０万円以上かというと、
一つの契約が取れると
１ヶ月、生活ができるからです。

生活ができれば
ビジネスを続けていくことができるので、

商品パッケージを作ることで、
毎月最低１人の契約を
目指せばいいわけです。

毎月１人の契約が取れ、
３ヶ月安定して取れるようになれば、
そろそろ独立を考えていきます。

生活ができるのですから、
会社をやめることができるわけです。

会社を辞めると
１日丸々時間ができるので、
もっとビジネスに打ち込むことができます。

商品パッケージを作ることは
とても重要です。

あなたの商品が

「誰に対して」
「どんなものを提供するのか」

が明確でなければ
商品パッケージを作ることができません。

セッション単価５万円として
商品パッケージを作っても、

「何をするのか」
「誰に売るのか」

を明確にしなければ

３０万円以上の商品が
どんどん売れることがないからです。

誰にどんなものを提供するのか
ということは
「ポジショニング」と呼ばれる部分です。

私のセッションでは、
マインドセットの後に、
このポジショニングを徹底的にやります。

このポジショニングが
しっかりしていないと
商品が売れないからです。

なので、
ポジショニングはかなりの時間を使います。

ポジショニングが決まれば、
３０万円以上の商品ができあがります。

そうすれば、
３０万円以上の商品を
毎月１人と契約するための
売れる仕組みを作り始めるわけです。

そうすることで、
安定したクライアントを獲得し、
ビジネスが続けていけるようになります。

そのためには、
セッション単価を５万円以上に設定し、

６回以上のセッションを
商品パッケージにすることで
ビジネスが安定するようになるわけです。

これが
コーチングで儲ける方法になります。

 

ほとんどのコーチが儲からない理由

 

では、なぜ、ほとんどのコーチが
儲からないのでしょうか？

それは
見よう見まねで商品パッケージを作っても
売れないからです。

いくら
３０万円の商品パッケージを作ったからといって
簡単には売れません。

売れる仕組みがないからです。

売れる仕組みとは
どのようなものをいうのでしょうか？

売れる仕組みの流れは
こんな感じです。

まず、
存在を知ってもらう

興味を持ってもらう、

信頼関係を作る、

商品を必要だと思ってもらう、

商品説明をする、

契約する、

こんな流れです。

存在を知ってもらうには、
ブログが一番いいですが、

Facebookでも
インスタグラムでも
Twitterでも
LINEでも
かまいません。

しかし、
興味を持ってもらうこと

そして
信頼関係を作ること

に関しては

メルマガが一番向いています。

メルマガがあれば、
信頼関係が出来上がりやすく
興味がない人を排除しやすいです。

しかも
ある程度の自動化ができます。

私はブログもやってますが、
PPC広告でメルマガリストを
集めているので、

やっていることは、
日々のメルマガを書くだけです。

日々のメルマガを書くだけで、
毎月安定した売上があるのなら
やりますよね。

私は安定してクライアントを獲得しているので、
ビジネスが続いているのです。

私のクライアントには
私のやり方を教えているので、

同じ方法で安定してクライアントを
獲得してもらうことができているのです。

信頼関係を作ることができたら
体験セッションに申し込んでもらい、
不安や疑問を解消し、
納得してもらってから商品説明をする、

そして見込み客が納得したら
契約してもらうということになります。

ほとんどのコーチが
この流れを作ることができません。

この仕組で重要なのは、
「成約率」ですが、

ほとんどのコーチは

「集客」もしくは「セールス」に
注目しています。

それでは、
売れるものも売れません。

成約率が５０％以上にならなければ、
いくら集客しても
商品が売れないからです。

集客で１００人以上集めることができても
１人も体験セッションに来ないとしたら
成約できないでしょう。

つまり、
しっかりとした仕組みが必要なのです。

この売れる仕組みを
頭ではわかっていても
作り始めるとできないので、
コーチングで儲けられないのです。

売れる仕組みを持っている人だけが
コーチングでも、儲けています。

自己投資して
売れる仕組みを手に入れた人だけが
コーチングをビジネスとして
続けることができるのです。

売れる仕組みを持っていなければ
近い将来、生き残ることができないでしょう。

なので、
私はクライアントに
この仕組みをそっくりそのまま
再現できるようにしているのです。

そうしなければ、
私のクライアントは
生活できません。

ビジネスを続けていくこともできません。

そうならないためにも
売れる仕組みが出来上がるまで
マンツーマンで徹底的に
サポートしているのです。

売れる仕組みさえ手に入れば、
後は、
安定してクライアントを獲得することができます。

集客の仕組みだけ手に入れても
安定してクライアントを獲得することができません。

信頼関係を作ることができないからです。

なので、
集客だけに焦点を当てても
コーチングで儲けることができないのです。

私は、
せっかくのご縁で出会った
メルマガ読者全員を
助けたいと思っています。

そのために、
毎日色々な切り口で
メルマガを配信しています。

あなたがもし、本当に
コーチングで稼ぎたいのであれば、
１日も早く
売れる仕組みを手に入れて下さい。

そうすれば、
この先もコーチングで
生活することができ、
ビジネスを続けていくことができます。

せっかくメルマガを読んでくれているのに
売れる仕組みが出来上がらないのでは、
とても残念です。

ぜひ、あなたも
売れる仕組みの重要性に
早く気がついてください。

そうすれば、
少しずつでも、
コーチングで生活できるようになりますよ。

いかがでしょうか？

コーチングで儲けるには、
売れる仕組みは必須です。

そのためには
ポジショニングを明確にし、
商品パッケージを作る必要があります。

この順番に
ビジネスを組み立てないと
ほとんどの場合成功できません。

あなたも
しっかりと理解して、
売れる仕組みを手に入れてくださいね。